Για να αυξήσει τη μακροπρόθεσμη κερδοφορία, μια επιχείρηση επιχειρεί να ευθυγραμμίσει τους εμπορικούς της στόχους με τις ανάγκες διαφόρων ενδιαφερομένων. Αυτοί διαχειρίζονται τη γκάμα από το εταιρικό προσωπικό και τις ρυθμιστικές αρχές στους επενδυτές. Άλλες ομάδες που διαδραματίζουν βασικό ρόλο στη διαχείριση της κερδοφορίας των επιχειρήσεων περιλαμβάνουν επιχειρηματικούς εταίρους, όπως πάροχοι υπηρεσιών, δανειστές, πελάτες και πωλητές.
Ορισμός
Η ευθυγράμμιση των επιχειρήσεων βοηθά την εταιρική ηγεσία να βρίσκεται στην ίδια σελίδα με προσωπικό κάτω από την ιεραρχία. Αυτή η πρακτική δείχνει σε ανώτερα στελέχη πώς ένα συνεργατικό κλίμα μπορεί να βελτιώσει την παραγωγικότητα και να αποτρέψει ένα πιθανό εσωτερικό χάσμα. Εκτός από την αντιστοίχιση των στόχων των εργαζομένων με την αποστολή της επιχείρησης, η ευθυγράμμιση των επιχειρήσεων παράγει οφέλη και σε άλλους τομείς. Αυτός ο όρος, παραδείγματος χάριν, μπορεί να αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο ένας διαχειριστής έργου διασφαλίζει ότι οι υφιστάμενοι διαθέτουν επαρκείς πόρους και τεχνολογικά εργαλεία για να επιτύχουν. Σε γενικές γραμμές, η ευθυγράμμιση των επιχειρήσεων σημαίνει ότι οι εταιρίες χάρουν τις ηχητικές τακτικές που ταιριάζουν με τις εμπορικές της φιλοδοξίες σε πόρους που έχουν ή μπορούν να αποκτήσουν.
Πως δουλεύει
Η ευθυγράμμιση των επιχειρήσεων είναι μια συλλογική προσπάθεια που απαιτεί την πνευματική συμβολή των ανώτερων στελεχών μαζί με το πνεύμα των διευθυντικών στελεχών και των αρχηγών τμήματος. Το προσωπικό της κατάταξης και του αρχείου ζυγίζει επίσης στις συνομιλίες για την ευθυγράμμιση των επιχειρήσεων, γενικά μέσω συναντήσεων ανταλλαγής ιδεών και φόρουμ αναζήτησης ανατροφοδότησης. Συνήθως, η κορυφαία ηγεσία ανασκοπεί την κατάσταση της οικονομίας και την ανταγωνιστική θέση της εταιρείας και διατυπώνει μια στρατηγική για τη δημιουργία πωλήσεων και τη βοήθεια της επιχείρησης να κάνει περισσότερα χρήματα. Στη συνέχεια οι υπεύθυνοι της εταιρείας κυκλοφορούν το σχέδιο σε χαμηλότερο προσωπικό, οι οποίοι παρέχουν ανατροφοδότηση και εξασφαλίζουν ότι το περίγραμμα ευθυγραμμίζεται με τις συνθήκες που επικρατούν στο έδαφος. Ο στόχος είναι να γίνουν οι πληροφορίες πιο προσιτές στους εργαζόμενους από νωρίς, οπότε δεν τις κατακλύζει όταν είναι ώρα για την εκτέλεση στρατηγικής.
Στρατηγικές εκτιμήσεις
Μια οργάνωση που λαμβάνει την ευθυγράμμιση των επιχειρήσεων κάνει ένα σημαντικό βήμα προς την οικονομική επιτυχία. Αν όλες οι επιχειρησιακές μονάδες της οντότητας συνδεθούν αποτελεσματικά, η κορυφαία ηγεσία μπορεί με βεβαιότητα να κάνει τις δύσκολες επιλογές που συχνά έρχονται με την ανάκαμψη των επιχειρήσεων. Οι επενδυτές λαμβάνουν υπόψιν το τι συμβαίνει σε μια εταιρεία όσον αφορά την επιχειρησιακή ευθυγράμμιση, το ηθικό των υπαλλήλων και την παραγωγή εσόδων. Συγκεκριμένα, διαβάζουν περιοδικές εκθέσεις που δημοσιεύει η επιχείρηση για να δούμε πώς κινείται σε ένα ταραχώδες οικονομικό περιβάλλον. Σε γενικές γραμμές, οι εξωτερικοί χρηματοδότες δουλεύουν σε ετήσιες εταιρικές δηλώσεις για να ορίσουν οργανισμούς που αγωνίζονται να βρουν τη φωνή τους στην αγορά, εκτός από εταιρείες που προχωρούν με gusto μπροστά από το ανταγωνιστικό πακέτο.
Εξειδικευμένη καθοδήγηση
Οι εταιρείες συχνά επιδιώκουν τη βοήθεια ειδικών για να χαλαρώσουν συγκεκριμένους περιορισμούς σε τμήματα που έχουν πληγεί σοβαρά ή σε μονάδες που έχουν πεθάνει και να εξασφαλίσουν ότι οι υπεύθυνοι των υπηρεσιών καθορίζουν κατάλληλες πολιτικές για τη δημιουργία εσόδων. Οι εμπειρογνώμονες ευθυγράμμισης επιχειρήσεων χαίρουν από διάφορες βιομηχανίες και διαχειρίζονται τη γκάμα από τους συμβούλους διαχείρισης και τους συμβούλους στρατηγικής στους οικονομικούς αναλυτές και στους ειδικούς της ανάκαμψης.
