Κατά την εισαγωγή ενός προϊόντος στην αγορά, μια επιχείρηση πρέπει πρώτα να καταλάβει πώς να τιμολογήσει δίκαια το στοιχείο προκειμένου να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις και τα κέρδη. Μια μέθοδος που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό της τιμολόγησης είναι η τεχνική πλήρους κόστους, η οποία προσθέτει όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την κατασκευή ενός προϊόντος και το περιθώριο κέρδους που μια εταιρεία θα ήθελε να κάνει για το προϊόν.
Συμβουλές
-
Η τιμολόγηση πλήρους κόστους είναι μια μέθοδος καθορισμού τιμών που περιλαμβάνει την προσθήκη του κόστους παραγωγής και πώλησης ενός προϊόντος μαζί με ένα ποσοστό σήμανσης για τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος.
Τι είναι η πλήρης κοστολόγηση;
Η τιμολόγηση πλήρους κόστους είναι ένας από τους πολλούς τρόπους με τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να καθορίσει την τιμή πώλησης ενός προϊόντος. Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο τιμολόγησης, προσθέτετε μαζί όλα τα έξοδα δημιουργίας και πώλησης του προϊόντος (συμπεριλαμβανομένου του κόστους υλικών, του κόστους εργασίας, των εξόδων διαχείρισης και διαχείρισης και των γενικών εξόδων) και ένα ποσοστό σήμανσης για να επιτρέψετε ένα περιθώριο κέρδους. Στη συνέχεια, διαιρείτε αυτόν τον αριθμό, ο οποίος πρέπει να περιλαμβάνει την τιμή όλων των παραγόμενων μονάδων, από τον αριθμό μονάδων που αναμένετε να πωλήσετε.
Ο υπολογισμός πλήρους κόστους είναι απλός. Μοιάζει με: (το συνολικό κόστος παραγωγής + το κόστος πώλησης και το διοικητικό κόστος + τη σήμανση) ÷ ο αριθμός μονάδων που αναμένεται να πωλήσει.
Υπολογισμός Παράδειγμα
Εξετάστε ένα παράδειγμα του πώς λειτουργεί το σύστημα πλήρους κόστους. Τα Tom's Treat Toys προσπαθούν να υπολογίσουν μια δίκαιη τιμή για να χρεώσουν για τα καλύτερα στοιχεία διασκέδασης. Αποφασίζουν να θέσουν περιθώριο κέρδους 50% και να πουλήσουν 50.000 μονάδες. Η εταιρεία δαπανά 2 εκατομμύρια δολάρια για την παραγωγή όλων των προϊόντων της και 600.000 δολάρια για το σύνολο των πωλήσεων και των διοικητικών εξόδων της εταιρείας. Τα καλύτερα διασκεδαστικά ποσά καταλαμβάνουν το 25% της παραγωγικής τους επιφάνειας και το 25% των συνολικών εξόδων πωλήσεων και διοίκησης. Αυτό σημαίνει ότι το συνολικό κόστος παραγωγής για τα καλύτερα διασκεδαστικά στοιχεία είναι $ 500.000 και το συνολικό κόστος πωλήσεων και διοίκησης είναι $ 150.000.
Το συνολικό κόστος κατασκευής και πώλησης του προϊόντος ανέρχεται στα 650.000 δολάρια, πράγμα που σημαίνει ότι ένα περιθώριο κέρδους 50% θα ήταν 325.000 δολάρια. Όταν το περιθώριο κέρδους προστίθεται στο συνολικό κόστος, το συνολικό ποσό ανέρχεται σε 975.000 δολάρια. Διαχωρίστε τον αριθμό με τον αριθμό των μονάδων (50.000) και θα λάβετε το συνολικό κόστος του προϊόντος ανά μονάδα, η οποία ανέρχεται σε 19,50 δολάρια.
Απορρόφηση έναντι τιμολόγησης πλήρους κόστους
Μια άλλη κοινή μέθοδος τιμολόγησης που είναι πολύ παρόμοια με την αρχή πλήρους κόστους είναι η τιμολόγηση απορρόφησης. Ενώ η τιμολόγηση πλήρους κόστους απλοποιεί τους αριθμούς χρησιμοποιώντας τον ίδιο τύπο για να κατανείμει το κόστος σε ένα συγκεκριμένο προϊόν, η τιμολόγηση απορρόφησης είναι ακριβέστερη και πιο περίπλοκη.
Στο παραπάνω παράδειγμα, όπου η εταιρεία διέθεσε το 25% των εργοστασιακών εξόδων και των πωλήσεων / διαχειριστικών εξόδων για τα καλύτερα διασκεδαστικά στοιχεία, η τιμολόγηση απορρόφησης θα κάλυπτε κάθε κόστος με μεγαλύτερη ακρίβεια. Για παράδειγμα, θα μπορούσαν να διαθέσουν το 25% του μισθώματος του εργοστασίου για τη δημιουργία των καλύτερων διασκεδαστικών αριθμών από τότε που αναλαμβάνουν αυτό το χώρο, αλλά το κόστος χρησιμότητάς τους μπορεί να χωριστεί διαφορετικά εάν ένα προϊόν καταναλώνει περισσότερο νερό ή περισσότερο ηλεκτρικό ρεύμα. Ομοίως, αν ένα προϊόν έχει υψηλότερο προϋπολογισμό μάρκετινγκ αλλά χαμηλότερο κόστος έρευνας και ανάπτυξης που σχετίζεται με αυτό, αυτά τα έξοδα θα προστεθούν με βάση τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία κατανέμει τους πόρους αυτούς και όχι απλώς απλοποιώντας τα συνολικά έξοδα πωλήσεων και διοικητικών δαπανών σε έναν αριθμό.
Πότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε την τιμολόγηση πλήρους κόστους
Η τιμολόγηση πλήρους κόστους δεν αποτελεί καλή τεχνική για τον καθορισμό του τι πρέπει να χρεώνει για ένα προϊόν που πωλείται σε μια ανταγωνιστική αγορά ή για μια αγορά που έχει ήδη τυποποιημένη τιμολόγηση. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν λαμβάνει υπόψη τις τιμές που εφαρμόζουν οι ανταγωνιστές, δεν επιτρέπει στη διοίκηση τη δυνατότητα να μειώσει τις τιμές προκειμένου να αυξήσει το μερίδιο αγοράς και δεν επηρεάζει την αξία του προϊόντος για τον καταναλωτή. Δεν είναι επίσης μια καλή επιλογή για μια εταιρεία που παράγει πολλά προϊόντα, καθώς ο τύπος τιμολόγησης μπορεί να είναι δύσκολο να χρησιμοποιηθεί όταν πρέπει να υπολογίσετε πόσους πόρους θα διατεθούν σε ένα προϊόν από δεκάδες.
Αυτή η τεχνική μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη όταν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία βασίζεται στις απαιτήσεις ενός πελάτη.Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορεί να είναι χρήσιμο να ορίσετε μακροπρόθεσμες τιμές που θα είναι αρκετά υψηλές ώστε να εξασφαλίζουν ένα κέρδος μετά από όλες τις δαπάνες. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία αναπτύξει ένα νέο πακέτο λογισμικού που δεν είναι τίποτα στην αγορά, η εταιρεία θα πρέπει να υπολογίσει την τιμολόγηση σε μια αγορά όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός και η τιμολόγηση δεν έχει ακόμη καθοριστεί.
Οφέλη από την τιμολόγηση πλήρους κόστους
Τα μεγαλύτερα οφέλη για την τιμολόγηση πλήρους κόστους είναι ότι είναι δίκαιο, απλό και πιθανότατα θα αποφέρει κέρδος. Η τιμολόγηση δικαιολογείται εύκολα επειδή οι τιμές βασίζονται στο πραγματικό κόστος. Όταν αυξάνεται το κόστος κατασκευής, είναι επίσης εύκολο να δικαιολογηθεί η αύξηση των τιμών χωρίς να ενοχλούνται οι πελάτες. Εάν ένα προϊόν έχει ανταγωνιστές και υιοθετούν την ίδια προσέγγιση στην τιμολόγηση, αυτό μπορεί επίσης να οδηγήσει σε σταθερότητα τιμών, εφόσον οι ανταγωνιστές έχουν παρόμοιο κόστος.
Η τιμολόγηση πλήρους κόστους είναι επίσης αρκετά εύκολο να υπολογιστεί, εφόσον η εταιρεία δεν πωλεί πάρα πολλά προϊόντα για να μην υπολογίζει το κόστος ανά στοιχείο ως πρακτικό. Στην πραγματικότητα, η τιμολόγηση πλήρους κόστους μπορεί να επιτρέψει στους κατώτερους υπαλλήλους να καθορίσουν το κόστος ενός προϊόντος, δεδομένου ότι βασίζονται αποκλειστικά σε τύπους.
Τέλος, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις δαπάνες ενός προϊόντος και υπολογίζοντας το περιθώριο κέρδους που μια εταιρεία θα ήθελε να δει, μπορεί να εγγυηθεί ότι το προϊόν θα κερδίσει κέρδος εφόσον οι υπολογισμοί είναι σωστοί.
Μειονεκτήματα της τιμολόγησης πλήρους κόστους
Ωστόσο, υπάρχουν μερικά μειονεκτήματα στη χρήση τιμών πλήρους κόστους. Όπως προαναφέρθηκε, για παράδειγμα, αυτή η στρατηγική τιμολόγησης δεν είναι καλή για να χρησιμοποιηθεί σε μια ανταγωνιστική αγορά επειδή αγνοεί τις τιμές που ορίζει ο ανταγωνισμός. Παρομοίως, αγνοεί τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι αγοραστές, οπότε η τιμή θα μπορούσε να είναι υπερβολικά υψηλή ή πολύ χαμηλή σε σύγκριση με την τιμολόγηση της εταιρείας, με αποτέλεσμα είτε απώλεια δυνητικών κερδών είτε απώλεια δυνητικών πωλήσεων.
Επιτρέποντας κάθε πιθανό κόστος προϊόντος στους υπολογισμούς, αυτή η μέθοδος τιμολόγησης δεν παρέχει κανένα κίνητρο για τους σχεδιαστές και τους μηχανικούς να δημιουργήσουν ένα προϊόν με λιγότερο δαπανηρό τρόπο. Εάν αυξηθούν οι δαπάνες, τότε οι τιμές πώλησης θα αυξηθούν αναλόγως και οι εργαζόμενοι ενδέχεται να έχουν ελάχιστα κίνητρα να μειώσουν το κόστος εσωτερικά και όχι απλά να τις μεταφέρουν στον καταναλωτή.
Ένα άλλο σημαντικό πρόβλημα με την τιμολόγηση πλήρους κόστους είναι ότι λαμβάνει υπόψη μόνο τις εκτιμήσεις δαπανών και τις εκτιμήσεις όγκου πωλήσεων, οι οποίες και οι δύο μπορεί να είναι εσφαλμένες. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια εντελώς λανθασμένη στρατηγική τιμολόγησης. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε 5.000 μονάδες που πωλούνται και πωλούνται μόνο 2.000 μονάδες, μπορεί να χάσετε χρήματα για το στοιχείο ανάλογα με το περιθώριο κέρδους που έχετε ορίσει. Μπορεί επίσης να είναι δύσκολο να υπολογίσετε μια ακριβή κατανομή του κόστους εάν μια εταιρεία πωλεί περισσότερα από ένα προϊόντα.
Για πολλές επιχειρήσεις, η τιμολόγηση πλήρους κόστους είναι υπερβολικά απλοϊκή και δεν λαμβάνει υπόψη το πραγματικό κόστος όλων των εξόδων και τον τρόπο κατανομής τους σε ένα προϊόν έναντι άλλου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η τιμολόγηση απορρόφησης είναι μερικές φορές προτιμητέα διότι κατανέμει περαιτέρω το κόστος όλων των εξόδων και τις διαιρεί με μεγαλύτερη ακρίβεια από όλα τα προϊόντα που πωλεί η εταιρεία.
