Οι στρατηγικές τιμολόγησης του οριακού κόστους είναι δύσκολο να εφαρμοστούν, αλλά γενικά αποφέρουν καλύτερα αποτελέσματα από την τιμολόγηση πλήρους κόστους. Χαρακτηρίζονται από μια προσέγγιση που αντιμετωπίζει η αγορά και προσπαθεί να εκτιμήσει και να επηρεάσει τη ζήτηση για ένα προϊόν. Η επιχείρηση θέτει στόχους παραγωγής και βασίζει την τιμολόγηση σε αυτό που κοστίζει για την παραγωγή επιπλέον μονάδων σε αυτό το σημείο. Η τιμολόγηση πλήρους κόστους είναι προς το εσωτερικό. Χαρακτηρίζεται από μια εστίαση στο προϊόν, και πόσο κοστίζει να το κάνει. Οι επιχειρήσεις καθορίζουν τις τιμές χρησιμοποιώντας το πλήρες κόστος παραγωγής των προϊόντων στον καθορισμένο όγκο παραγωγής. Μια τέτοια στρατηγική δεν μεγιστοποιεί τα κέρδη.
Ρύθμιση έντασης παραγωγής
Τόσο οι στρατηγικές πλήρους και οριακού κόστους τιμολόγησης πρέπει πρώτα να θέσουν ένα επίπεδο παραγωγής. Χρησιμοποιώντας το πλήρες κόστος τιμολόγησης, ένας διευθυντής υπολογίζει τη ζήτηση βάσει προηγούμενων εκτιμήσεων παραγωγής και αγοράς. Με την πλήρη τιμολόγηση του κόστους, το κόστος δεν ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό εάν η παραγωγή είναι ελαφρώς υψηλότερη ή χαμηλότερη. Ο διαχειριστής θέτει το επίπεδο παραγωγής σε έναν όγκο προϊόντων που γνωρίζει ότι μπορεί να πουλήσει. Για την τιμολόγηση του οριακού κόστους, ο διαχειριστής λαμβάνει υπόψη την υψηλότερη ζήτηση που προκαλείται από χαμηλότερη τιμή. Αυτός ορίζει ένα υψηλότερο επίπεδο παραγωγής επειδή, στον υπολογισμό του, το κόστος του είναι πολύ χαμηλότερο όταν παράγει περισσότερο. Θεωρεί σωστά ότι μπορεί να πουλήσει περισσότερο προϊόν λόγω του χαμηλότερου κόστους.
Καθορισμός των εξόδων
Μετά από μια στρατηγική τιμολόγησης πλήρους κόστους, ένας διαχειριστής προσθέτει μαζί όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την κατασκευή του προϊόντος. Ξέρει το επίπεδο παραγωγής του και μπορεί εύκολα να υπολογίσει το συνολικό του κόστος. Το οριακό κόστος είναι πιο δύσκολο να προσδιοριστεί, επειδή δεν υπάρχουν καθιερωμένα κόστη που να προσθέτουν μαζί. Ο διαχειριστής εκτιμά συνήθως το οριακό κόστος με βάση την αφαίρεση του πάγιου κόστους από το συνολικό κόστος. Μπορεί να επανεξετάσει το επίπεδο παραγωγής για να βεβαιωθεί ότι αντανακλά την πραγματική ζήτηση που αναμένεται για το προϊόν στο οριακό κόστος. Η στρατηγική τιμολόγησης του οριακού κόστους είναι τόσο καλή όσο η εκτίμηση του οριακού κόστους.
Ορισμός τιμής
Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν είτε μια στρατηγική πρέπει να διασφαλίσουν ότι θα καθορίσουν τιμολόγηση που καλύπτει το κόστος τους και αφήνει επαρκές κέρδος. Για την πλήρη τιμολόγηση του κόστους, ένας διαχειριστής θα προσθέσει ένα περιθώριο στο πλήρες κόστος για να καλύψει τα γενικά έξοδα και να δημιουργήσει το επιθυμητό κέρδος. Για την τιμολόγηση του οριακού κόστους, μια επιχείρηση μπορεί να μεγιστοποιήσει το κέρδος υπολογίζοντας την τιμή που απαιτείται για την κάλυψη του οριακού κόστους. Στη συνέχεια, θα καθορίσει υψηλότερη τιμή, σε επίπεδο που εκτιμά ότι είναι το υψηλότερο που θα πληρώσει ο πελάτης για το προϊόν, λαμβάνοντας υπόψη τα επίπεδα των τιμών των ανταγωνιστών και των τιμών της αγοράς.
Αποτέλεσμα κέρδη
Η επιχείρηση που χρησιμοποιεί μια στρατηγική τιμολόγησης πλήρους κόστους θα κάνει αξιόπιστα το υπολογισθέν κέρδος. Η επιχείρηση που χρησιμοποιεί τιμολόγηση οριακού κόστους θα έχει θέσει υψηλότερο επίπεδο παραγωγής επειδή αναμένεται να είναι σε θέση να προσφέρει χαμηλότερη τιμή και να τονώσει τη ζήτηση. Ως εκ τούτου, το κόστος του είναι χαμηλότερο. Αν οι εκτιμήσεις της ήταν σωστές, θα ήταν σε θέση να καθορίσει τις τιμές της κάτω από την πλήρη τιμή κόστους του ανταγωνιστή της και να πουλήσει περισσότερο προϊόν, είτε δημιουργώντας περισσότερα κέρδη είτε δημιουργώντας το ίδιο κέρδος, ενώ ανέλαβε μερίδιο αγοράς. Η στρατηγική τιμολόγησης οριακού κόστους οδηγεί σε καλύτερες επιδόσεις με υψηλότερο κίνδυνο.
