Η ανάλυση της βιομηχανίας και η ανάλυση της αγοράς είναι δύο διαφορετικοί τρόποι να εξεταστεί το περιβάλλον στο οποίο ανταγωνίζεται μια εταιρεία. Παρόλο που σχετίζονται, αυτοί οι δύο τύποι ανάλυσης διαφέρουν ως προς το πεδίο εφαρμογής τους.
Ανάλυση βιομηχανίας
Η ανάλυση της βιομηχανίας εξετάζει τις μακροπρόθεσμες τάσεις και τις οικονομικές δυνάμεις που επηρεάζουν τη συνολική βιομηχανία. Η ανάλυση της βιομηχανίας εκτελείται συνήθως στο πλαίσιο των πέντε δυνάμεων του Michael Porter, μια θεωρία που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της δομής μιας βιομηχανίας.
Πέντε δυνάμεις
Ο Porter προσδιόρισε τις ακόλουθες δυνάμεις που επηρεάζουν μια βιομηχανία: τη διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών. διαπραγματευτική ισχύ των αγοραστών. απειλή νεοεισερχομένων · απειλή υποκατάστατων (προϊόντα ή υπηρεσίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν αντί των εν λόγω προϊόντων · καλούμενα επίσης προϊόντα αντικατάστασης) · και ανταγωνισμό μεταξύ των ανταγωνιστών.
Ανάλυση Αγοράς
Η ανάλυση της αγοράς θεωρεί την "αγορά" στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία. Θέτει ερωτήσεις όπως: "Ποια χαρακτηριστικά είναι σημαντικά για τον πελάτη-στόχο;" "Πώς μπορώ να προκαλέσω στον πελάτη-στόχο να αγοράσει το προϊόν αυτής της εταιρείας αντί για άλλο; τα οχήματα θα προσελκύσουν και θα προσελκύσουν τον πελάτη-στόχο;"
Εύρεση μιας θέσης
Ένα αναπόσπαστο κομμάτι της ανάλυσης της αγοράς είναι η αναγνώριση του "ποιος" είναι ο πελάτης-στόχος, δηλαδή το είδος του προσώπου που το προϊόν ή η υπηρεσία απευθύνεται στους περισσότερους. Ονομάζεται επίσης "εξειδικευμένη", συνήθως εκφράζεται ως δημογραφική. Για παράδειγμα, η εξειδικευμένη αγορά για τα iPads θα μπορούσε να είναι νέοι επαγγελματίες αστικές περιοχές σε σπίτια με δύο εισοδήματα.
Ανταγωνισμός
Ο ανταγωνισμός εξετάζεται τόσο στη βιομηχανία όσο και στην ανάλυση της αγοράς, και οι δύο τύποι ανάλυσης είναι σημαντικοί για την κατανόηση του ανταγωνισμού που αντιμετωπίζει μια εταιρεία. Ωστόσο, τα πεδία διαφέρουν. Στην ανάλυση της βιομηχανίας, ο ανταγωνισμός εξετάζεται σε επίπεδο κλάδου από την άποψη του παντός ανταγωνισμού που υπάρχει εκεί: εταιρείες που κάνουν το ίδιο προϊόν (δηλ. Κεριά) ή κάνουν ένα προϊόν που καλύπτει την ίδια ανάγκη (δηλαδή δώρα). Η ανάλυση της αγοράς εξετάζει συγκεκριμένα τον ανταγωνισμό που υπάρχει σε σχέση με την αγορά-στόχο (δηλ. Τα κεριά σχεδιαστών, τα κεριά Yankee και τα κεριά).
