Ο κατακερματισμός της αγοράς και ο στόχος μάρκετινγκ είναι δύο βήματα της διαδικασίας μάρκετινγκ. Παρόλο που τα δύο συνοδεύονται από το χέρι, υπάρχουν ξεχωριστές διαφορές μεταξύ τους, καθώς ο κατακερματισμός της αγοράς πρέπει να πραγματοποιηθεί πριν καθοριστεί μια αγορά-στόχος.
Διαδικασίες
Ο κατακερματισμός της αγοράς συμβαίνει όταν μια εταιρεία αποφασίσει ότι θέλει να εντοπίσει έναν συγκεκριμένο τύπο καταναλωτή στον οποίο μπορούν να διαθέσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Μια αγορά-στόχος προσδιορίζεται όταν η εταιρεία εντοπίσει ποιοι καταναλωτές θα πωλήσουν.
Λειτουργία
Σύμφωνα με τις Αρχές Μάρκετινγκ της Kotler και Armstrong, ο κατακερματισμός της αγοράς χρησιμοποιείται για την έρευνα ολόκληρης της αγοράς στο σύνολό της και στη συνέχεια τοποθετεί τους καταναλωτές σε ξεχωριστές ομάδες που βασίζονται σε κοινά χαρακτηριστικά. Στη συνέχεια, η εταιρεία αποφασίζει ποια ομάδα είναι καλύτερη και επικεντρώνεται στην πώληση σε αυτές, η οποία ονομάζεται επίσης στόχος μάρκετινγκ.
Χαρακτηριστικά
Ο κατακερματισμός της αγοράς μπορεί να βασίζεται σε μεταβλητές όπως η συμπεριφορά, τα δημογραφικά στοιχεία (π.χ. φύλο, ηλικία, εκπαίδευση και εισόδημα), η γεωγραφία και τα ψυχογραφικά χαρακτηριστικά ή αυτά που βασίζονται στον τρόπο ζωής και την προσωπικότητα.
Ταυτοποίηση
Μια αγορά-στόχος προσδιορίζεται από τη στιγμή που μια εταιρεία αξιολογεί όλα τα πιθανά τμήματα της αγοράς και καθορίζει ποια θα ήταν η καταλληλότερη και συνεπώς κερδοφόρα.
Θέση
Η εμπορία ενός προϊόντος μέσω διαφήμισης, επίσης γνωστή ως τοποθέτηση, δεν μπορεί να εκτελεστεί σωστά πριν γίνει η κατάτμηση της αγοράς και προσδιοριστεί μια αγορά-στόχος.
