Στον τομέα των διαφημιστών μάρκετινγκ, οι αγοραστές των μέσων μαζικής ενημέρωσης και οι επιχειρήσεις που εκπροσωπούν πρέπει να γνωρίζουν πόσοι άνθρωποι θα προσελκύσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ τους. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στα δαπανηρά μέσα όπως η τηλεόραση, όπου μόνο ένα μεγάλο κοινό μπορεί να δικαιολογήσει την τιμή της τοποθέτησης μιας διαφήμισης. CPR είναι ένας επαγγελματίας μάρκετινγκ μετρικού και οι αναλυτές χρησιμοποιούν για να καθορίσουν πού να τοποθετήσουν τις διαφημίσεις και πόσο είναι λογικό να πληρώσουν για αυτούς.
Ορισμός
Στο μάρκετινγκ, το CPR σημαίνει "κόστος ανά σημείο διαβάθμισης". Το κόστος ανά σημείο διαβάθμισης είναι ίδιο με το κόστος ανά σημείο ή CPP. Κάθε σημείο αναφέρεται σε 1 τοις εκατό μιας συγκεκριμένης αγοράς. Οι ανεξάρτητοι οργανισμοί αξιολόγησης μετρούν τον αριθμό των καταναλωτών για κάθε μέσο ενημέρωσης, όπως οι ραδιοφωνικοί σταθμοί και τα τηλεοπτικά δίκτυα, διενεργώντας έρευνες και παρακολουθώντας τις συνήθειες κατανάλωσης των μέσων ενημέρωσης. Οι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν σημεία και μετρήσεις αξιολόγησης, όπως το CPR, για να καθορίσουν πού και πότε να αγοράσουν χώρο για τις διαφημίσεις τους.
Υπολογισμός CPR
Για να υπολογίσετε το CPR, πρέπει να γνωρίζετε το μέγεθος μιας αγοράς μέσων ενημέρωσης, το συνολικό κόστος τοποθέτησης μιας διαφήμισης και το μέγεθος του κοινού για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, ιστοσελίδα ή περιοδικό. Για παράδειγμα, ένας τοπικός τηλεοπτικός σταθμός μπορεί να προσεγγίσει ένα πιθανό κοινό 10 εκατομμυρίων ανθρώπων. Εάν οι αξιολογήσεις του δικτύου δείχνουν ότι το 10 τοις εκατό του κοινού παρακολουθεί μια συγκεκριμένη εκπομπή, τότε το πρόγραμμα αντλεί 1 εκατομμύριο θεατές. Μια διαφήμιση αξίας 5 εκατομμυρίων δολαρίων θα είχε CPR ύψους 500.000 δολαρίων, δεδομένου ότι θα φτάσει τα 10 σημεία διαβάθμισης της αγοράς. Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ υπολογίζουν επίσης τη σπατάλη, η οποία αναφέρεται στο τμήμα του σημείου της αγοράς που δεν έχει ενδιαφέρον για τη διαφήμιση.
Χρησιμότητα
Το CPR είναι χρήσιμο για τους εμπόρους με διάφορους τρόπους. Τους επιτρέπει να συγκρίνουν το σχετικό κόστος επίτευξης ενός ποσοστού διαφορετικών αγορών. Παρέχει επίσης μια βασική γραμμή για τη σύγκριση του κόστους της διαφήμισης σε διάφορα μέσα ενημέρωσης. Για παράδειγμα, τα εθνικά τηλεοπτικά δίκτυα διαθέτουν μεγάλες αγορές και χρεώνουν πολύ υψηλότερα ποσοστά από τους τοπικούς τηλεοπτικούς ή ραδιοφωνικούς σταθμούς, όπου η αγορά είναι μικρότερη. Ωστόσο, υπολογίζοντας το κόστος επίτευξης του 1% της κάθε αγοράς, οι επαγγελματίες μάρκετινγκ μπορούν να επιλέξουν το καλύτερο μεσοπρόθεσμο και χρονοδιάγραμμα με βάση την αποτελεσματικότητα και την αξία.
Άλλες μετρήσεις
Ένας άλλος βασικός μετρικός έμπορος χρησιμοποιεί για να μετρήσει την αποτελεσματικότητα και επιθυμία είναι το CPM (μερικές φορές ονομάζεται CPT), το οποίο αναφέρεται στο "κόστος ανά χίλια" (με το "M" από το λατινικό "mille" για "χίλια"). Αν και CPM και CPR σχετίζονται, δεν είναι εναλλάξιμα. Το CPM είναι μια απλούστερη μέτρηση που πάντα αναφέρεται στο κόστος διάθεσης του μάρκετινγκ σε 1.000 καταναλωτές μέσων ενημέρωσης. Η αξία του CPR ποικίλλει, δεδομένου ότι κάθε αγορά έχει διαφορετικό μέγεθος και επομένως ένα σημείο στην αγορά αυτή αντανακλά διαφορετικό αριθμό μεμονωμένων καταναλωτών.
