Το σχέδιο μάρκετινγκ μιας εταιρείας πρέπει να καταδεικνύει την κατανόηση των πελατών-στόχων της, να παρουσιάσει καινοτόμους μεθόδους που θα χρησιμοποιήσει η εταιρεία για να τις προσεγγίσει και να καθορίσει το μήνυμα που θα χρησιμοποιήσει η εταιρεία για να πείσει αυτούς τους πρώτους πελάτες να πάρουν μια απόφαση αγοράς. Η πρόκληση ενός σχεδίου μάρκετινγκ επιδεινώνεται από τις ανάγκες των πελατών και θέλει να αλλάζει συνεχώς και το μεταβαλλόμενο ανταγωνιστικό τοπίο - οι νέοι ανταγωνιστές να εισέρχονται στην αγορά και οι καθιερωμένοι ανταγωνιστές να κερδίζουν δύναμη ή μερίδιο αγοράς.
Δημοσιονομικοί περιορισμοί
Κάποια στιγμή, σχεδόν κάθε αντιπρόεδρος του μάρκετινγκ απογοητεύεται από το γεγονός ότι δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ για την επίτευξη όλων των στόχων που ελπίζει. Για επιχειρήσεις κάθε μεγέθους, είναι γεγονός ότι κάθε τμήμα της οργάνωσης πρέπει να ζει με δημοσιονομικούς περιορισμούς και να χρησιμοποιεί κάθε δολάριο όσο το δυνατόν αποτελεσματικότερα. Ο προγραμματισμός μάρκετινγκ μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολος κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης, όταν ορισμένες εταιρείες πρέπει να μειώσουν τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των κεφαλαίων για τη διαφήμιση. Τα στελέχη μάρκετινγκ θα υποστηρίζουν ότι ο τρόπος για να βγούμε από μια πτώση των πωλήσεων είναι για την εταιρεία να είναι ακόμα πιο επιθετική με το μάρκετινγκ.
Έλλειψη γνώσης πελατών
Οι εταιρείες που είναι πιο επιτυχημένες μακροπρόθεσμα είναι έμπειροι στην προσφορά προϊόντων και υπηρεσιών στην αγορά που ταιριάζουν εξαιρετικά καλά με τις τρέχουσες ανάγκες των πελατών - παρέχουν τα οφέλη που αναζητούν περισσότερο οι πελάτες, είτε πρόκειται για άλλες επιχειρήσεις είτε για καταναλωτές. Οι εταιρείες συχνά θέτουν τον εαυτό τους για αποτυχία δεν κατανοώντας πραγματικά τι είναι αυτές οι ανάγκες και προσφέροντας προϊόντα ή υπηρεσίες που οι πελάτες απλά δεν είναι τόσο ενθουσιασμένοι με την αγορά. Το τμήμα μάρκετινγκ είναι επιφορτισμένο με τη δημιουργία ενός μηνύματος που προσελκύει την προσοχή των πελατών. Η έλλειψη κατανόησης των αναγκών, των προβλημάτων και των τρόπων ζωής των πελατών μπορεί να προκαλέσει την αραίωση, την παρερμηνεία ή ακόμα και την παραβίαση του μηνύματος μάρκετινγκ της εταιρείας.
Έλλειψη Ανταγωνιστικής Νοημοσύνης
Το σχέδιό σας μάρκετινγκ πρέπει να διευκρινίσει ακριβώς πώς η εταιρεία σας θα διαφοροποιηθεί από τους πιο εντυπωσιακούς ανταγωνιστές της. Εάν δεν καταλαβαίνετε τους λόγους για τους οποίους οι ανταγωνιστές είναι σταθερά σε θέση να προσελκύσουν πελάτες, είναι εξαιρετικά δύσκολο να καταλήξουμε σε μια προσφορά που είναι ακόμη πιο ελκυστική. Χωρίς να συγκεντρώνει επαρκείς πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές, μια εταιρεία μπορεί να υποτιμήσει τις δυνάμεις ενός ανταγωνιστή - την αναγνώριση εμπορικού σήματος, για παράδειγμα. Επιπλέον, πρέπει να αναπτύξετε σχέδια έκτακτης ανάγκης για την αντιμετώπιση των στρατηγικών κινήσεων των ανταγωνιστών. Αυτό απαιτεί την παρακολούθηση των ενεργειών των ανταγωνιστών, έτσι ώστε η επιχείρησή σας να μπορεί να αντιδράσει γρήγορα σε κίνηση ενός αντιπάλου που θα μπορούσε να απειλήσει τη θέση της αγοράς σας.
Απουσία ενός πραγματικού ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για να «πουλήσει» τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας στους πελάτες, αλλά το σχέδιο είναι αποτελεσματικό μόνο εάν η εταιρεία στην πραγματικότητα μπορεί να αποδείξει ότι προσφέρει κάτι διαφορετικό και καλύτερο. Σε μια πόλη με 20 εστιατόρια πίτσα, για παράδειγμα, η κατάρτιση σχεδίου μάρκετινγκ για το 21ο εστιατόριο που ανοίγει είναι μια αποθαρρυντική πρόκληση. Οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών ειδικότερα δυσκολεύονται να διατυπώσουν γιατί είναι διαφορετικές. Οι πελάτες μπορούν να δουν την υπηρεσία σχεδόν ως εμπόρευμα, γι 'αυτό αναζητούν το χαμηλότερο κόστος ή τον πιο βολικό πάροχο. Ένα διορθωτικό μέτρο είναι να χρησιμοποιήσετε μαρτυρίες από τους υπάρχοντες πελάτες στο μήνυμα μάρκετίνγκ σας. Έχοντας ικανοποιημένους πελάτες να παρουσιάσουν μπορεί να βοηθήσει διαφοροποίηση ενός παρόχου υπηρεσιών.
