Υπάρχουν διάφοροι τύποι πελατών για μια επιχείρηση καθαρισμού γραφείων, συμπεριλαμβανομένων μικρών επιχειρήσεων και εταιρειών με περισσότερους από 100 υπαλλήλους. Οι συμβάσεις καθαρισμού γραφείων μπορούν να είναι επικερδείς, όμως είναι δύσκολο να επιτευχθούν, αφού πολλές ήδη υπάρχουσες επιχειρήσεις έχουν ήδη προσλάβει εμπορικά καθαριστικά. Με την εφαρμογή διαφόρων στρατηγικών, μπορείτε να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση σχετικά με την επιχείρηση καθαρισμού γραφείων σας και να κερδίσετε περισσότερους πελάτες.
Προσέλκυση Πελατών
Αναπτύξτε μια καμπάνια μάρκετινγκ που προσδιορίζει σαφώς τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Ακόμα κι αν εργάζεστε από το σπίτι, δημιουργήστε φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες που αναφέρουν το όνομα της εταιρείας σας, τον αριθμό τηλεφώνου, τη διεύθυνση αλληλογραφίας (ταχυδρομικό κουτί) και τον ιστότοπο.
Επισημάνετε τους λόγους για τους οποίους οι πελάτες πρέπει να προσλάβουν την εταιρεία σας. Για παράδειγμα, υπογραμμίστε την ευελιξία του προσωπικού σας καθώς χειρίζεστε την εργασία κατά τη διάρκεια της ημέρας και τη νύχτα μετά την ολοκλήρωση της επιχείρησης του πελάτη. Περιγράψτε τις διαδικασίες κατά την εξέταση εμπιστευτικών πληροφοριών (για παράδειγμα, διαθέσιμοι ειδικοί ανακύκλωσης για να καταστρέψουν ή να καταστρέψουν σωστά τα έγγραφα).
Προσέγγιση επιχειρήσεων με τρόπο που είστε άνετοι. Δημιουργήστε μια λίστα με υποψήφιους πελάτες βάσει της θέσης ή του μεγέθους και στείλτε τις πληροφορίες. Εάν μπορείτε να καλέσετε με επιτυχία ή να επικοινωνήσετε με τους ιδιοκτήτες επιχείρησης με απρογραμμάτιστο ή απρογραμμάτιστο τρόπο, παραδώστε προσωπικά πληροφορίες (φυλλάδιο, φυλλάδιο, επαγγελματική κάρτα) σχετικά με την επιχείρησή σας και συνέχεια μετά από μερικές ημέρες.
Δημιουργήστε μια προώθηση μόνο για νέους πελάτες. Μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση 15 ή 25 τοις εκατό από τις κανονικές τιμές. Διαφημιστείτε για την ειδική στις τοπικές εφημερίδες, τους κοινοτικούς πόρους όπως τα θρησκευτικά ενημερωτικά δελτία ή ακόμα και στις επιχειρήσεις όπου ψωνίζετε, όπως στο εμπορικό κέντρο.
Συμμετέχετε σε έναν έρανο για να βοηθήσετε τους άλλους, ενώ αυξάνετε την ευαισθητοποίηση σχετικά με την επιχείρηση καθαρισμού σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε ένα μέρος των εσόδων από τις πωλήσεις σας σε ένα τοπικό δημόσιο σχολείο ή πέντε ώρες δωρεάν καθαρισμού σε μια μειονεκτούσα οικογένεια για κάθε συμβόλαιο εμπορικού καθαρισμού που δημιουργήθηκε σε ένα συγκεκριμένο μήνα.
Προσφέρετε ένα τέλος παραπομπής, όπως σε φίλους, μέλη της οικογένειας ή σε υπάρχοντες πελάτες. Μπορείτε να προσφέρετε πέντε τοις εκατό της σύμβασης ή μια κατ 'αποκοπή αμοιβή ($ 25, $ 50) σε ένα πρόσωπο που σας παρέχει ένα ισχυρό μόλυβδο.
Συμβουλές
-
Να είστε έτοιμοι να συζητήσετε τις αμοιβές και να διαπραγματευτείτε με τους πελάτες. Μπορεί να χρεώνετε πελάτες ανάλογα με τη συχνότητα καθαρισμού και το μέγεθος της επιχείρησης (1.000 τετραγωνικά πόδια καθαρίζονται καθημερινά), αλλά θα πρέπει πρώτα να αξιολογήσετε τις εγκαταστάσεις.
Προειδοποίηση
Η ζήτηση για καθαριστικά γραφείου ποικίλλει. Ορισμένες αγορές έχουν έλλειψη έμπειρων καθαριστών, ενώ άλλες έχουν χαμηλή ζήτηση. Θα πρέπει να προωθήσετε την επιχείρηση καθαρισμού γραφείων σας με συνέπεια να προσελκύσετε νέες επιχειρήσεις, καθώς και εταιρείες που δεν είναι ικανοποιημένες με τα καθαριστικά τους.
