Καθώς η επιχείρησή σας ωριμάζει, οι εσωτερικές και εξωτερικές πτυχές της δραστηριότητάς σας και της αγοράς αλλάζουν. Ο προγραμματισμός για την ανάπτυξη προσδιορίζει τους καλύτερους χρόνους για την προώθηση νέων προϊόντων, την πραγματοποίηση αγορών κεφαλαίου, την πρόσληψη υπαλλήλων και την αύξηση των προσπαθειών μάρκετινγκ. Μελετήστε τις βασικές τάσεις ανάπτυξης των επιχειρήσεων που οι επιχειρηματίες είναι πιθανό να συναντήσουν για να αναπτύξουν μια προορατική προσέγγιση στη διοίκηση της εταιρείας σας.
Πωλήσεις, έσοδα και κέρδη
Η αύξηση των πωλήσεων δεν οδηγεί πάντοτε σε αύξηση των εσόδων και των κερδών. Εάν μειώσετε τις τιμές σας ή πωλήσετε περισσότερες μονάδες χαμηλών τιμών και λιγότερες μονάδες υψηλής τιμής, θα μπορούσατε να δείτε αυξανόμενες πωλήσεις, αλλά συρρίκνωση των εσόδων. Παρακολουθήστε την αύξηση των πωλήσεων, των εσόδων και των κερδών για να καθορίσετε αν θα πρέπει να προσαρμόσετε τις τιμές, τις μεθόδους διανομής, τις σειρές προϊόντων ή τις δαπάνες σας, ώστε να μεγιστοποιήσετε το επιχειρηματικό σας δυναμικό. Οι πωλήσεις μπορούν να αναφέρονται στον αριθμό των μονάδων που πωλούν ή στο χρηματικό ποσό που δημιουργείτε. Για λεπτομερή ανάλυση ανάπτυξης, ανατρέξτε στις πωλήσεις ως πωλούμενες μονάδες και τα έσοδα ως δολάρια που κερδίσατε. Όταν γνωρίζετε το περιθώριο κέρδους σας ή το ποσό κέρδους που πραγματοποιείτε ανά πωλούμενη μονάδα, βλέπετε πώς η αύξηση των πωλήσεων επηρεάζει τα μικτά κέρδη.
Μερίδιο αγοράς
Όταν παρακολουθείτε το κομμάτι της πίτας - ή το μερίδιό της στην αγορά σας - εντοπίζετε σημαντικές τάσεις που ίσως δεν βλέπετε διαφορετικά, παρακολουθώντας μόνο τις πωλήσεις, τα έσοδα και τα κέρδη. Η εταιρεία σας θα μπορούσε να χάσει μερίδιο αγοράς εάν η αγορά επεκταθεί, αλλά δεν καταγράφετε κανέναν από αυτούς τους νέους αγοραστές, ακόμα και αν οι πωλήσεις σας παραμένουν οι ίδιες ή βλέπετε μικρές αυξήσεις πωλήσεων και εσόδων. Οι ανταγωνιστές σας είναι απασχολημένοι να αρπάζουν ένα μεγαλύτερο κομμάτι της αγοράς σας, μειώνοντας το συνολικό ποσοστό της πίτας.
Βάση πελατών
Το μερίδιο αγοράς αυξάνεται όταν έρχονται νέοι καταναλωτές στην αγορά. Αυτό συμβαίνει όταν υπάρχει γενετική μετατόπιση προς ένα προϊόν ή υπηρεσία, όταν μια τοπική περιοχή παρουσιάζει αύξηση πληθυσμού ή όταν ένα έμμεσα ανταγωνιστικό προϊόν ή υπηρεσία καθίσταται ξεπερασμένο. Η μετάβαση των χρηστών επιτραπέζιων υπολογιστών σε φορητούς υπολογιστές απεικονίζει τις μεταβαλλόμενες τεχνολογίες ως επιχειρηματική τάση για παρακολούθηση. Οι πλούσιοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν ένα λεπτομερές προφίλ του πελάτη-στόχο τους και χρησιμοποιούν πληροφορίες όπως στοιχεία απογραφής και έρευνες των εμπορικών ενώσεων για να παρακολουθήσουν την ανάπτυξη και την επέκταση της πελατειακής τους βάσης. Επωφελούνται από τις ευκαιρίες ανάπτυξης και αντιδρούν σε ενδεχόμενες μειώσεις των δημογραφικών στοιχείων των καταναλωτών.
Γενικά Έξοδα
Καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας, ίσως και τα γενικά έξοδα σας. Αυτά τα έξοδα περιλαμβάνουν το κόστος μίσθωσης, ασφάλισης, εξοπλισμού, προμηθειών, εμπορίας, ανθρώπινου δυναμικού, τεχνολογίας πληροφοριών και συμμόρφωσης με το νόμο. Χωρίστε τις κατηγορίες δαπανών σας στα γενικά έξοδα και το κόστος παραγωγής για να καθορίσετε εάν τα περιθώρια κέρδους σας συρρικνώνονται εξαιτίας των μη παραγωγικών εξόδων. Χωρίς να παρακολουθείτε τις δαπάνες σας, μπορείτε να χάσετε τον έλεγχο της αύξησης αυτών των δαπανών, οι οποίες μπορούν να μειώσουν σημαντικά τα κέρδη ή να οδηγήσουν στην ανάγκη αύξησης των τιμών σας. Η αύξηση των τιμών μπορεί να οδηγήσει στη μείωση των πωλήσεων, των εσόδων και του μεριδίου αγοράς.
Έξοδα παραγωγής
Καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις σας, το κόστος παραγωγής μπορεί να αυξηθεί συνολικά, αλλά μειώνεται ανά μονάδα, οδηγώντας σε μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους και αυξημένα κέρδη. Αυτό συμβαίνει όταν επιτύχετε οικονομίες κλίμακας μέσω της αυξημένης παραγωγής. Για παράδειγμα, καθώς κάνετε περισσότερα widgets, αναζητήστε εκπτώσεις για μεγάλες παραγγελίες προμηθειών. Ίσως να είστε σε θέση να κάνετε περισσότερα widgets χωρίς να αυξήσετε το χρόνο και τη δουλειά που χρειάζεται για να τα κάνετε, μειώνοντας το κόστος του καθενός. Η αύξηση των πωλήσεων μπορεί να οδηγήσει στην ανάγκη απόκτησης περισσότερου εξοπλισμού, προμηθειών και εργασίας. Παρακολουθήστε τις τάσεις αύξησης της παραγωγής για να προβλέψετε το κεφάλαιο και άλλα απαραίτητα εργαλεία για να χειριστείτε την αυξημένη ζήτηση.
