Η ανάλυση των πωλήσεων είναι η διαδικασία σύγκρισης των πραγματικών πωλήσεών σας με τους προαναφερθέντες στόχους της εταιρείας. Πρόκειται για μια διαδικασία μέτρησης που χρησιμοποιείται από τους οργανισμούς για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων και την εξέταση βελτιώσεων.
Ταυτοποίηση
Η ανάλυση πωλήσεων χρησιμοποιείται για την ανάλυση διαφόρων πτυχών των πωλήσεων μιας εταιρείας. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να συγκρίνει την απόδοση των πωλήσεων με τις ποσοστώσεις, να αξιολογήσει τις πωλήσεις ανά τύπο προϊόντος και να καθορίσει τα επιδόματα και τα κίνητρα.
Ανάλυση τάσεων
Η ανάλυση τάσεων είναι μια στενά συνδεδεμένη αντίληψη για την ανάλυση των πωλήσεων. Οι επιχειρήσεις παρακολουθούν τις τάσεις για το κόστος και τα έσοδα. Η παρακολούθηση της εξέλιξης των επιδόσεων των πωλήσεων και των πωλήσεων των τύπων προϊόντων βοηθά τις εταιρείες να προβούν σε προσαρμογές ή να εξαλείψουν το προσωπικό ή τα προϊόντα που υπολείπονται.
Οφέλη
Τα οφέλη της ανάλυσης των πωλήσεων συνδέονται περισσότερο με την κατώτατη γραμμή. Η παρακολούθηση του προσωπικού και των προϊόντων με χαμηλή επίδοση βοηθά τις εταιρείες να αποφύγουν τις σπατάλες δαπανών και να αντικαταστήσουν τους φτωχούς οδηγούς εσόδων με ανθρώπους και προϊόντα με καλύτερη απόδοση.
