Παρακολουθήστε τις εμπορικές εκθέσεις μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να ανατραπεί η επιχείρηση και να μάθετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Πολλά συμβαίνουν συνήθως σε αυτές τις συναυλίες: συνάντηση υποψήφιων πελατών, παρακολούθηση εκθέσεων και μελέτη νέων προϊόντων. Μια έκθεση trade show σας βοηθά να κρατάτε τις σκέψεις σας για να δείτε τι έχετε δει και να ζήσετε ενώ η εντύπωση σας είναι φρέσκια.
Η ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Καταχωρίστε την τοποθεσία και την ημερομηνία της εμπορικής επίδειξης στην αρχή μιας έκθεσης.Δημιουργήστε μια δήλωση που συνοψίζει τη συγκεκριμένη βιομηχανία που στοχεύει η επίδειξη, όπως η αυτοκινητοβιομηχανία ή η υπηρεσία τροφίμων - ειδικά εάν το προϊόν ή η υπηρεσία που παρέχετε μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε πολλές βιομηχανίες - και σημειώστε τον αριθμό και τον τύπο των εκθετών και των συμμετεχόντων.
Ρύθμιση πίνακα
Μια λεπτομερής περιγραφή του πώς οργανώσατε το εκθεσιακό σας τραπέζι μπορεί να είναι πολύτιμη. Περιγράψτε τις οθόνες και τον τύπο των φυλλαδίων και των υλικών προϊόντων που έχετε θέσει στη διάθεσή σας για μελλοντικούς προστάτες και σημειώστε εάν οι συμμετέχοντες ανταποκρίθηκαν με το να έρθουν στο τραπέζι. Ίσως θελήσετε να αξιολογήσετε αν αυτή η συγκεκριμένη οθόνη ήταν πιο αποτελεσματική στο να προσελκύσει την προσοχή των ανθρώπων από ό, τι άλλοι που χρησιμοποιούνται σε διαφορετικές εκπομπές και τι μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τις οθόνες.
Προοπτικές
Η αξιολόγηση του αριθμού και της ποιότητας των οδηγών είναι σημαντική όταν παρακολουθείτε μια εμπορική έκθεση. Αυτή η αξιολόγηση μπορεί να περιλαμβάνει εάν έχετε δει την υπεροχή των υπευθύνων λήψης αποφάσεων οι οποίοι είχαν την εξουσία να αγοράζουν προϊόντα ή υπηρεσίες από εσάς ή γενικά μιλήσατε με παρευρισκόμενους που δεν είχαν τέτοια εξουσία. Ίσως θελήσετε να χρησιμοποιήσετε ένα σύστημα διαβάθμισης κατά την αξιολόγηση των προσδοκιών - όπως η εισαγωγή οδηγών σε "καυτές", "θερμές" και "μακροπρόθεσμες" προοπτικές κατηγορίες.
Συναγωνιστές
Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό σας στο συνέδριο. Συμπεριλάβετε πόσο καλά έδειχναν οι οθόνες τους, αν έδιναν προοπτικές, εάν έχετε δει τους ανταγωνιστές σε άλλες εκθέσεις και εάν ένας ανταγωνιστής πραγματοποίησε ένα εργαστήριο και, εάν ναι, πόσο καλά ανταποκρίθηκε το κοινό. Λαμβάνοντας χρόνο για να συγκρίνετε τις προσπάθειές σας με εκείνους των ανταγωνιστών σας μπορεί να σας βοηθήσει να μετρήσετε πόσο καλά κάνετε και να σας δώσουμε ιδέες για το πώς να βελτιώσετε την προβολή και τις παρουσιάσεις σας.
Στελέχωση
Η στελέχωση είναι κρίσιμη. Μια αναφορά μπορεί να περιλαμβάνει πόσο καλά τα μέλη του προσωπικού αλληλεπιδρούν με τις προοπτικές απαντώντας σε ερωτήσεις και παρουσιάζοντας προϊόντα. Διευθυνθείτε αν πρέπει να εκπαιδεύσετε το προσωπικό πριν παρακολουθήσουν τις μελλοντικές επιδείξεις και εάν τα επίπεδα προσωπικού επαρκούν για τη λειτουργία του θαλάμου.
