Η διαφοροποίηση της αγοράς και η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι παρόμοιες, καθώς και οι δύο στρατηγικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες για την ανάπτυξη ή την επέκταση των επιχειρηματικών ευκαιριών τους. Η διαφοροποίηση της αγοράς σημαίνει επέκταση της προσφοράς σας σε νέα τμήματα της αγοράς που δεν είχαν στοχεύσει στο παρελθόν. Η διαφοροποίηση των προϊόντων σημαίνει την προσθήκη νέων προϊόντων ή υπηρεσιών για την επέκταση της προσφοράς επιχειρήσεων στις υπάρχουσες αγορές. Και οι δύο είναι αποτελεσματικές στρατηγικές ανάπτυξης, αλλά παρουσιάζουν και κάποιο κίνδυνο.
Οφέλη διαφοροποίησης της αγοράς
Ο ορισμός της διαφοροποίησης του Business Dictionary τονίζει τους κοινούς λόγους που οι εταιρείες διαφοροποιούν τις αγορές. Μαζί με τους γενικούς στόχους ανάπτυξης, οι εταιρείες χρησιμοποιούν τη διαφοροποίηση της αγοράς για να βρουν πρόσθετες πηγές εισοδήματος και να αμφισβητήσουν έναν ανταγωνιστή. Η διάδοση των επιχειρηματικών κινδύνων σας σε πολλά τμήματα της αγοράς μειώνει τις πιθανότητες σοβαρής αποτυχίας εάν η αγορά στεγνώσει ή γίνει λιγότερο παραγωγική με την πάροδο του χρόνου. Η μετακίνηση σε μια αγορά που καταλαμβάνεται από έναν ανταγωνιστή έχει συχνά νόημα, επειδή η αγορά είναι εξοικειωμένη με την προσφορά και απλά πρέπει να διαθέσετε στην αγορά την καλύτερη αξία σας.
Προκλήσεις διαφοροποίησης της αγοράς
Στο άρθρο "Η διαφοροποίηση της αγοράς που είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη των MSMEs: Experts" για το Now Public, η Namrata Kath Hazarika επισημαίνει ότι ορισμένες κοινές ανησυχίες που εκφράζονται από εταιρείες που εξετάζουν τη διαφοροποίηση της αγοράς συνεπάγονται το υψηλό κόστος εισόδου σε μια νέα αγορά, τις διαφορές στους πολιτισμούς και την ύπαρξη άγνωστα προβλήματα. Το κόστος εισόδου σε νέες αγορές περιλαμβάνει την έρευνα και το σχεδιασμό, το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, καθώς και άλλες δραστηριότητες που απαιτούνται για την πώληση σε ένα νέο τμήμα. Η κατανόηση των πολιτισμών σε διαφορετικές εγχώριες περιοχές, και ειδικά σε παγκόσμια σύνορα, καθιστά το μάρκετινγκ των οφελών σας μια πρόκληση. Και είναι δύσκολο να προγραμματιστούν τα άγνωστα στοιχεία της λειτουργίας σε μια νέα αγορά.
Οφέλη από τη διαφοροποίηση προϊόντων
Τα νέα προϊόντα προσφέρουν επιπλέον πηγές εσόδων και διαδίδουν κινδύνους σε πολλά προϊόντα. Το Business Dictionary επισημαίνει επίσης στον ορισμό του ότι οι εποχιακές ή κυκλικές εταιρείες μπορούν να προσθέσουν νέα προϊόντα ως τρόπο για να συμπληρώσουν κατά τη διάρκεια των off-season ή των αργών εποχών για το κύριο προϊόν τους. Οι μάρκες που έχουν ισχυρή αναγνώριση και παρουσία μπορούν να χρησιμοποιήσουν την αναγνωρισμένη φήμη του εμπορικού σήματος ως μέρος της παράδοσης του μηνύματος σχετικά με τις νέες προσφορές προϊόντων.
Προκλήσεις Διαφοροποίησης Προϊόντων
Ο επιχειρηματίας σημειώνει ότι οι εταιρείες προτιμούν μερικές φορές ένα μόνο προϊόν εστίαση στην αρχή. Έτσι, η επέκταση σε νέα προϊόντα τους απαιτεί να διαχειριστούν την ανάπτυξη και το μάρκετινγκ ενός επιπλέον προϊόντος. Οι εταιρείες που διαθέτουν καθιερωμένη τεχνογνωσία στην παραγωγή και πώληση ειδικών προϊόντων δεν είναι αυτόματα τόσο καλοί στην παραγωγή και πώληση άλλων τύπων προϊόντων. Η ανάληψη ενός παγιωμένου προμηθευτή προϊόντων σε μια νέα αγορά είναι ιδιαίτερα δύσκολη δεδομένης της εμπειρίας της εταιρείας στην παράδοση του προϊόντος σε μια συγκεκριμένη αγορά.
