Για να είναι μια επιχείρηση αποτελεσματική και να έχει ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της, πρέπει να έχει μια σαφή ιδέα για το τι οι πελάτες να στοχεύσουν και πού, τι θα τους προσφέρει η επιχείρηση και πώς θα πουλήσει το προϊόν. Αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ αποτελείται από πολλές ασκήσεις που πρέπει να γίνουν πριν μια εταιρεία μπορεί να φέρει ένα προϊόν στην αγορά. Οι χρησιμοποιούμενες στρατηγικές τμηματοποίησης της αγοράς και διαφοροποίησης των προϊόντων - βασικά συστατικά μιας στρατηγικής μάρκετινγκ - προσφέρουν ένα τεράστιο πλεονέκτημα σε μια επιχείρηση και μπορούν να αποφέρουν θετικά αποτελέσματα εσόδων.
Κατανόηση της κατάτμησης της αγοράς
Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι μια μεγάλη πηγή ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος, πράγμα που σημαίνει ότι η αγορά-στόχος θα είναι μηδενική. Οι επιχειρήσεις ομαδοποιούν τους πιθανούς πελάτες με βάση τις ομοιότητες που μοιράζονται σε σχέση με τις σχετικές διαστάσεις, όπως οι ανάγκες των πελατών, οι προτιμήσεις των καναλιών, τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή η κερδοφορία των πελατών. Ο κατακερματισμός της αγοράς επιτρέπει στις επιχειρήσεις να μεταφέρουν ένα τμήμα καταναλωτών και να τις ομαδοποιούν με βάση ομοιότητες που μοιράζονται όλοι σε σχέση με τα χαρακτηριστικά που καθορίζουν μια στρατηγική μάρκετινγκ.
Ορισμός της αγοράς-στόχου
Μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει την κατάτμηση της αγοράς προς όφελός της, γνωρίζοντας τη βάση για την κατάτμηση των πελατών, όπως η στόχευση δυνητικών πελατών με το μεγαλύτερο δυναμικό κέρδους. Οι δυνητικοί πελάτες που ταιριάζουν με αυτό το δημογραφικό για μια επιχείρηση, γίνονται τμήμα της αγοράς. Μια επιχείρηση μπορεί να έχει περισσότερα από ένα τμήμα της αγοράς για ένα προϊόν και κάθε τμήμα της αγοράς αποτελεί μέρος της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ. Αυτά τα στοχευόμενα τμήματα μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντική βελτίωση της αποτελεσματικότητας της εμπορίας.
Κατανόηση της διαφοροποίησης προϊόντων
Η διαφοροποίηση προϊόντων είναι η στρατηγική της προβολής χαρακτηριστικών και χαρακτηριστικών ενός προϊόντος ώστε να διακρίνεται από τους ανταγωνιστές και από άλλες προσφορές προϊόντων. Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους ένα προϊόν μπορεί να διαφοροποιηθεί, όπως η καινοτομία, η εμπορία και η διανομή. Ο γενικός στόχος μιας στρατηγικής διαφοροποίησης προϊόντων είναι να καταστεί ένα προϊόν ελκυστικότερο για ένα συγκεκριμένο τμήμα-στόχο. Η εστίαση στις κληρονομικές διαφορές ενός προϊόντος θα πρέπει να οδηγήσει τους δυνητικούς πελάτες να το θεωρήσουν μοναδικό και ως εκ τούτου πολύτιμο. Μια επιχείρηση επικοινωνεί αυτές τις διαφορές μέσω της διαφήμισής της, η οποία είναι η πρόταση πώλησης.
Μείωση του άμεσου ανταγωνισμού
Η εστίαση στις διαφορές των προϊόντων μειώνει τον άμεσο ανταγωνισμό. Όταν οι εταιρείες κατηγοριοποιούν ένα προϊόν ως διαφορετικό, ο ανταγωνισμός μπορεί να βασίζεται όχι στην τιμή, αλλά σε παράγοντες που δεν επηρεάζουν τις τιμές όπως ο σχεδιασμός και η λειτουργικότητα. Οι πελάτες σε ένα τμήμα-στόχο έχουν χαμηλότερη ευαισθησία σε αυτούς τους παράγοντες που δεν σχετίζονται με τις τιμές και, ως εκ τούτου, η στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων γίνεται ένα αποτελεσματικό εργαλείο για μια επιχείρηση.
