Η επιλογή του σωστού εμπορεύματος για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης και η σωστή τιμολόγησή του είναι σημαντικά για την επιτυχία, αλλά είναι μόνο δύο από τα τρία κλειδιά για τη μεγιστοποίηση των πωλήσεων. Μόλις οι πελάτες βρίσκονται στο κατάστημά σας, πρέπει να προβάλλετε τα προϊόντα σας με τρόπους που αυξάνουν την πιθανότητα αγοράς. Οι επιτυχημένοι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν ανακαλύψει μια σειρά βασικών τεχνικών merchandising που μπορείτε να ενσωματώσετε στο κατάστημά σας για να βελτιστοποιήσετε τα έσοδά σας και τα κέρδη σας.
Δημιουργήστε τη σωστή ροή
Όσο περισσότεροι αγοραστές περπατούν μέσα από το κατάστημά σας, τόσο περισσότερα στοιχεία θα δουν, ενδεχομένως προκαλώντας πωλήσεις ώθησης. Τοποθετήστε το σχέδιο της οροφής σας με τρόπο που να ενθαρρύνει τους πελάτες σας να μετακινούνται από το μέτωπο προς το πίσω μέρος του καταστήματός σας. Τοποθετήστε τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις στο πίσω μέρος ή τοποθετήστε τον μετρητή της πληρωμής σας εκεί. Περπατήστε τα διαδρόμιά σας αντί να δημιουργήσετε ίσες σειρές μήκους έτσι ώστε οι πελάτες σας να φορούν. Ίσως να έχετε παρατηρήσει αυτό το τέχνασμα που χρησιμοποιείται από το κατάστημα παντοπωλείων: να αναδιατάξετε το κατάστημά σας κάθε τρεις έως έξι μήνες, ώστε οι τακτικοί πελάτες να μην μπορούν να κάνουν μια καμπύλη στο ένα στοιχείο που έρχονται να αγοράσουν.
Επιλέγοντας οθόνες
Χρησιμοποιήστε μια ποικιλία εξοπλισμού για να εμφανίσετε τα προϊόντα σας όπως τραπέζια, ράφια δαπέδου, ράφια τοίχου, κιγκλιδώματα, ντουλάπια, ράφια διαδρόμων, μανεκέν και κιόσκια. Τα περίπτερα σας επιτρέπουν να τοποθετείτε αντικείμενα σε διαφορετικά ράφια ή επίπεδα, ανάλογα με τον τρόπο διαμόρφωσης του κιβωτίου. Τα μανεκέν επιτρέπουν στους πελάτες σας να βλέπουν μια στολή και συγκεκριμένα αντικείμενα που θέλετε να προωθήσετε. Οι πελάτες μετακινούνται στη συνέχεια σε ένα κοντινό τραπέζι, ράφι ή ράφι για να πάρουν το σωστό μέγεθος και το χρώμα του αντικειμένου που θέλουν. Χρησιμοποιήστε ράφια τοίχου με γωνίες ή επιφάνειες με επένδυση πάνω από τα ράφια στις διαδρομές σας. Αυτό θα διασφαλίσει ότι τα στοιχεία τοίχου σας παραμένουν στο χώρο των πελατών ακόμα και όταν βρίσκονται μεταξύ σειρών ραφιών.
Vertical Merchandising
Κάθετη εμπορευματοποίηση είναι μια τεχνική που στοιβάζει αντικείμενα λιανικής πώλησης πάνω και κάτω από το άλλο για να αυξήσει την πολλαπλή αγορά. Για παράδειγμα, αν έχετε μια στοίβα από τέσσερα ράφια, αντί να τοποθετήσετε τα πουλόβερ και στα τέσσερα ράφια από πάνω προς τα κάτω, βάλτε τα μπλουζάκια στην πάνω σειρά, τα πουλόβερ στη δεύτερη σειρά, τα παπούτσια στην τρίτη σειρά και τα αξεσουάρ της κάτω σειράς. Ένας άλλος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε την κάθετη εμπορευματοποίηση είναι να τοποθετήσετε κατηγορίες αντικειμένων που εμφανίζονται μαζί στις οθόνες, όπως αντρικά είδη, casual ρούχα, αθλητικά ρούχα ή εποχιακά είδη έκπτωσης. Μια άλλη επιλογή για την κάθετη merchandising είναι να στοιβάζονται τα πουλόβερ από πάνω προς τα κάτω, έπειτα δίπλα τους, μπλούζες στοίβα, έπειτα δίπλα τους, στοίβα παπούτσια. Διατηρήστε τα πιο σημαντικά στοιχεία στο επίπεδο των ματιών ή στην κορυφαία σειρά, για να τραβήξετε την προσοχή του πελάτη.
Στοιχεία δέσμης
Όταν δημιουργείτε τμήματα ή τμήματα στο κατάστημα ειδών ένδυσης, όπως οι περιοχές των ανδρών, των γυναικών και των παιδιών, τοποθετείτε τα αντικείμενα σε πίνακες προβολής, μανεκέν ή κιόσκια για να αυξήσετε τις πολλαπλές αγορές. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια ενότητα για μπουφάν, συμπεριλάβετε μερικές φούστες ή παντελόνια, γραβάτες, κασκόλ, τσάντες ή κάλτσες που ταιριάζουν με τα σακάκια.
Χρησιμοποιήστε τις ενδείξεις Standout
Επισημάνετε συγκεκριμένους σχεδιαστές, σύνολα, κομμάτια ή αξεσουάρ που χρησιμοποιούν κιόσκια, οθόνες παραθύρων ή τελικά καλύμματα. Τα τελικά καλύμματα είναι οθόνες που τοποθετούνται στις αρχές ή στα άκρα των διαδρόμων. Τοποθετήστε κιόσκια στον ανοιχτό χώρο γύρω από τους διαδρόμους για να βοηθήσετε τα εμπορεύματα να ξεχωρίζουν. Εκτός από την ομαδοποίηση αντικειμένων στο εσωτερικό του καταστήματός σας, χρησιμοποιήστε αυτήν την τεχνική για να δημιουργήσετε ενδιαφέρουσες οθόνες παραθύρων για να σταματήσετε τους περαστικούς που πιθανόν να μην είχαν την πρόθεση να έρθουν στο κατάστημά σας. Οι οθόνες καταστημάτων μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να προωθήσετε διακοπές, εποχή ή στυλ ένδυσης.
