Η τιμολόγηση είναι μια σημαντική στρατηγική που βοηθά τις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης να πωλούν προϊόντα - ο προσδιορισμός της βέλτιστης τιμολόγησης ενός προϊόντος μπορεί να βελτιώσει την ανταγωνιστική θέση μιας επιχείρησης έναντι άλλων εμπόρων λιανικής πώλησης. Η μείωση των τιμών σε μια ομάδα προϊόντων μπορεί να συμβάλει στην τόνωση των πωλήσεων, επιτρέποντας στην επιχείρηση να αγοράζει και να αποθηκεύει περισσότερα αποθέματα και να διατηρεί την κερδοφορία. Διάφοροι λόγοι μπορεί να αναγκάσουν μια εταιρεία να μειώσει τις τιμές των προϊόντων για να πουλήσει το υπάρχον απόθεμα.
Ανταγωνισμός
Ο ανταγωνισμός στην αγορά μπορεί να αναγκάσει μια επιχείρηση να μειώσει τις τιμές των προϊόντων για να αυξήσει τις πωλήσεις. Εάν μια επιχείρηση πρέπει να ανταγωνιστεί άλλες επιχειρήσεις που προσφέρουν πανομοιότυπα προϊόντα και δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν άλλο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όπως είναι η τοποθεσία ή η ανώτερη υπηρεσία, μπορεί να χρειαστεί να καταφύγουν σε χαμηλότερες τιμές για να παραμείνουν ανταγωνιστικές.
Εποχιακά στοιχεία
Ορισμένα είδη λιανικής πώλησης, όπως είδη ένδυσης, προμήθειες κήπου, εξοπλισμό εξωτερικού εξοπλισμού και εξοπλισμός απομάκρυνσης χιονιού, είναι εποχιακά - οι καταναλωτές συνήθως αγοράζουν αυτά τα προϊόντα μόνο σε ορισμένες χρονικές περιόδους του έτους. Καθώς η ζήτηση για ένα εποχιακό προϊόν πέφτει, μια επιχείρηση μπορεί να μειώσει τις τιμές για να ενθαρρύνει τις πωλήσεις. Αυτό επιτρέπει στην επιχείρηση να δημιουργήσει χώρο για νέα, εποχιακά κατάλληλη απογραφή.
Κακές πωλήσεις
Ένα προϊόν με χαμηλές πωλήσεις μονάδων καταλαμβάνει εμπορικούς χώρους και ελαχιστοποιεί την ικανότητα μιας επιχείρησης να ανακτήσει την επένδυσή της στα προϊόντα. Προκειμένου να εξαλειφθεί ο χώρος για προϊόντα πιο ελκυστικά για τους καταναλωτές, μια επιχείρηση μπορεί να μειώσει τις τιμές πώλησης για να ενθαρρύνει τους αγοραστές αγοραπωλησίας να αγοράσουν. Αυτό βοηθά επίσης τις επιχειρήσεις να ελαχιστοποιούν τις απώλειες σε προϊόντα με χαμηλή καταναλωτική ζήτηση.
Επιχειρησιακό κλείσιμο
Η μείωση των τιμών είναι μια κοινή στρατηγική που χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν το κλείσιμο λόγω έλλειψης κερδοφορίας, ασθένειας ιδιοκτήτη, κακής ανταγωνιστικής θέσης ή για άλλους λόγους. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που σκοπεύουν να κλείσουν τις επιχειρήσεις τους μπορούν να επιλέξουν να μειώσουν τις τιμές των προϊόντων για να ελαχιστοποιήσουν τις απώλειες που σχετίζονται με το απόθεμα που απομένει. Εάν μια επιχείρηση βρίσκεται σε πτώχευση, οι πωλήσεις που προκαλούνται από μειώσεις τιμών μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρηση να εμποδίσει την εκκαθάριση του αποθέματος να πληρώσει το χρέος.
Οι ηγέτες των ζημιών
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια επιχείρηση μπορεί να επισημάνει τα εμπορεύματα ως στρατηγική προώθησης. Η μείωση των τιμών σε μια συγκεκριμένη ομάδα αντικειμένων μπορεί να αυξήσει την επιχειρηματική κίνηση και να ενθαρρύνει τους επισκέπτες να αγοράζουν άλλα, ακριβότερα αντικείμενα. Ένα προϊόν με μειωμένη τιμή που έχει σχεδιαστεί για να αυξήσει τις πωλήσεις άλλων προϊόντων είναι γνωστό ως ηγετική απώλεια - αν και η επιχείρηση μπορεί να χάσει χρήματα για τα προεξοφλημένα στοιχεία, μπορεί να ανακτήσει τις απώλειες μέσω πωλήσεων άλλων προϊόντων.
