Οι εταιρείες με πολλές σειρές προϊόντων χρησιμοποιούν συχνά μια στρατηγική τιμολόγησης της γραμμής προϊόντων για να δημιουργήσουν μια εντύπωση αξίας για ορισμένα στοιχεία. Αυτή η τεχνική έχει σχεδιαστεί για τη δημιουργία κατηγοριών κόστους που χωρίζουν τα αγαθά σε διαφορετικά επίπεδα αντιληπτικής αξίας. Η δημιουργία μεγάλων κενών τιμών μεταξύ των επιπέδων είναι πιο αποτελεσματική, δεδομένου ότι διευκολύνει τους καταναλωτές να δίνουν τη διαφορά των λεπτομερειών ποιότητας μεταξύ των προϊόντων. Υπάρχει μια ποικιλία διαφορετικών στρατηγικών τιμολόγησης της γραμμής προϊόντων. η σωστή για τα προϊόντα σας εξαρτάται από αυτό που προσφέρετε στους καταναλωτές.
Ποια στρατηγική γραμμής προϊόντων είναι καλύτερη;
Η τιμολόγηση της γραμμής προϊόντων μπορεί να χρησιμοποιήσει διάφορες στρατηγικές. Τα επιτυχημένα σχέδια συνδέονται με ολόκληρη τη γραμμή των προϊόντων μιας εταιρείας και λαμβάνουν υπόψη κάθε στοιχείο όταν αναζητούν κέρδος σε ολόκληρη τη γραμμή.
Ένας δημοφιλής τύπος τιμολόγησης της γραμμής προϊόντων είναι μια στρατηγική τιμολόγησης του μείγματος προϊόντων. Αυτή η ιδέα χρησιμοποιεί ολόκληρη τη σειρά προϊόντων στο σύνολό της, ενώ παράλληλα πωλεί κάθε προϊόν ξεχωριστά. Ένα παράδειγμα επένδυσης σε ένα μίγμα προϊόντων θα ήταν με μια εταιρεία που πωλεί ξυράφια. Μια εταιρεία με αυτό το προϊόν θα ήταν έξυπνη να προσφέρει ξυραφάκια σε μειωμένη τιμή, συχνά δωρεάν ή ως ηγέτης απώλειας, ενώ οι κασέτες αντικατάστασης διατιμώνται πολύ υψηλότερα. Οι πελάτες γίνονται τότε το αιχμαλωτό κοινό της αγοράς, αγοράζοντας τις κασέτες αντικατάστασης στην υψηλότερη τιμή. Αυτή η έννοια τιμολόγησης εξετάζει ολόκληρη τη μελλοντική τιμή πακέτου τόσο του ξυραφιού όσο και των κασετών αντικατάστασης όταν αποφασίζει για το κόστος για τα μεμονωμένα μέρη.
Η τιμολόγηση του Prestige, γνωστή επίσης ως τιμολόγηση της εικόνας, στοχεύει στην προσέλκυση καταναλωτών που αναζητούν προϊόντα με υψηλή αντίληψη. Η τιμολόγηση αυτών των στοιχείων με έκπτωση μπορεί να βλάψει πραγματικά τις πωλήσεις. Με την αύξηση της τιμής σε ένα υψηλότερο από το κανονικό, οι εταιρείες μπορούν να συγκεντρώσουν περισσότερα κέρδη τόσο από την αύξηση της κατώτατης γραμμής όσο και από τον αυξημένο αριθμό πελατών. Παραδείγματα αυτών των τύπων προϊόντων περιλαμβάνουν κοσμήματα υψηλής ποιότητας, αυτοκίνητα, μόδα, αρώματα και άλλα προϊόντα που είναι ελκυστικά για όσους έχουν υψηλότερα εισοδήματα.
Στρατηγικές για μεγαλύτερες γραμμές προϊόντων
Οι εταιρείες με πολύ μεγάλες σειρές προϊόντων συχνά προσπαθούν να αυξήσουν τις συνολικές πωλήσεις αντικειμένων αντί να επικεντρωθούν σε ένα συγκεκριμένο στοιχείο ή σύνολο στοιχείων. Αυτές οι εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά μια τεχνική γνωστή ως τιμολόγηση ηγέτη. Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα είναι τα καταστήματα παντοπωλείων που ταιριάζουν με τις άλλες διαφημίσεις παντοπωλείων στις γειτονιές τους. Ακόμη και αν χάσουν χρήματα με την πώληση του διαφημιζόμενου στοιχείου σε χαμηλότερη τιμή, θα κερδίσουν ακόμα τα κέρδη, που πωλούν ένα καλάθι γεμάτο από άλλα προϊόντα στον καταναλωτή ενώ βρίσκεται εκεί.
Άλλοι τύποι στρατηγικών τιμολόγησης της γραμμής προϊόντων
Άλλες στρατηγικές τιμολόγησης λειτουργούν σωστά μόνο για ορισμένους τύπους προϊόντων ή υπηρεσιών, αλλά μπορούν να είναι στερεά σχέδια εάν χρησιμοποιηθούν σωστά. Η συνδυασμένη τιμολόγηση είναι γνωστή σε όσους έχουν ασχοληθεί με καλωδιακές, διαδικτυακές ή ασφαλιστικές εταιρείες. Με αυτούς τους τύπους παρόχων, ένα προϊόν μπορεί να έχει μια κανονική τιμή, αλλά αν ο καταναλωτής συμφωνήσει να αγοράσει πολλά προϊόντα, τότε η τιμή μπορεί να μειωθεί στο ήμισυ ή λιγότερο για καθένα.
Η επένδυση τιμών είναι μια δημοφιλής ιδέα για ένα συγκεκριμένο τύπο καταστήματος σήμερα. Με αυτή τη στρατηγική, οι λιανοπωλητές προσφέρουν μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, όλα για την ίδια τιμή. Τα καταστήματα με δολάρια χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική με μεγάλη επιτυχία. Ενώ μεμονωμένα προϊόντα μπορεί να έχουν διαφορετικές τιμές, οι ίδιες τιμές για όλα τα προϊόντα καθιστούν ευκολότερο για τους καταναλωτές να θέλουν να κάνουν πολλαπλές αγορές ταυτόχρονα.
