Η διακύμανση κέρδους είναι η διαφορά μεταξύ του πραγματικού κέρδους σας σε μια δεδομένη περίοδο και του προβλεπόμενου κέρδους σας. Υπάρχουν μερικές συγκεκριμένες μορφές διακύμανσης του κέρδους, αλλά ένας απλός υπολογισμός είναι να αφαιρέσετε το προβλεπόμενο ποσό από τα πραγματικά αποτελέσματά σας.
Παράδειγμα υπολογισμού
Ας υποθέσουμε ότι το επιχειρηματικό σας κέρδος υπολογίζεται σε ένα συγκεκριμένο τρίμηνο των $ 200.000. Το πραγματικό κέρδος ήταν $ 225.000. Σε αυτήν την περίπτωση, αφαιρείτε $ 200.000 από $ 225.000 για να προσδιορίσετε τη διακύμανση κέρδους των $ 25.000. Αν οι αριθμοί αντιστραφούν και προβάλλεστε 225.000 δολάρια αλλά έχετε $ 200.000, θα έχετε ένα αρνητική διακύμανση κέρδους των 25.000 δολαρίων.
Τύποι διακύμανσης κερδών
Οι εταιρείες τυπικά αναφέρουν τρεις διαφορετικούς τύπους κερδών σε κατάσταση αποτελεσμάτων: το μικτό κέρδος, το λειτουργικό κέρδος και το καθαρό κέρδος. Ενώ το καθαρό κέρδος ισούται με τα αποτελέσματα της κατώτατης γραμμής σας μετά από την αντιπροσώπευση όλων, αναγνωρίζοντας τη διακύμανση κέρδους σε κάθε επίπεδο σας επιτρέπει να εντοπίσετε περιοχές ισχυρότητας ή αδυναμίας.
Για να υπολογίσετε τη διακύμανση του μικτού κέρδους, θα μπορούσατε αφαιρέστε το προβλεπόμενο μεικτό κέρδος από το πραγματικό μεικτό κέρδος σας, που ισούται με τις περιοδικές πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών. Για τη λειτουργική διακύμανση, αφαιρέστε τα προβλεπόμενα λειτουργικά κέρδη από τα πραγματικά λειτουργικά κέρδη, τα οποία ισοδυναμούν με τα έσοδα μείον όλα τα COGS και τα λειτουργικά έξοδα. Για διακύμανση του καθαρού κέρδους, αφαιρέστε το προβλεπόμενο καθαρό κέρδος από το πραγματικό καθαρό κέρδος, το οποίο ισούται με όλα τα τακτικά και παράτυπα έσοδα μείον όλα τα τακτικά και παράτυπα έξοδα.
Ζημίες απόκλισης κέρδους
Οποιοσδήποτε υπολογισμός διακύμανσης που αποδίδει ένα θετικό αποτέλεσμα είναι ευνοϊκό, ενώ η αρνητική διακύμανση ή το χαμηλότερο από το προβλεπόμενο κέρδος είναι δυσμενές. Εάν έχετε αρνητική διακύμανση του μικτού κέρδους, ο όγκος πωλήσεών σας ενδέχεται να μην έχει φτάσει σε στοχευμένα επίπεδα ή να έχετε υποστεί απροσδόκητα υψηλό COGS. Η αρνητική λειτουργική διακύμανση θα μπορούσε να προκύψει από τις ίδιες αιτίες ή από απροσδόκητα υψηλή λειτουργική διακύμανση. Η αρνητική διακύμανση του καθαρού κέρδους είναι κοινή όταν έχετε παράνομη δραστηριότητα, όπως ένα μεγάλο νομικό κόστος.
Συμβουλές
-
Η βελτίωση του μάρκετινγκ και του merchandising μπορεί να συμβάλει στη θετική διακύμανση των εσόδων και των κερδών. Η διαπραγμάτευση χαμηλότερων επιτοκίων COGS ή λειτουργικών εξόδων είναι άλλες στρατηγικές βελτιστοποίησης του κέρδους.
