Αυτές τις μέρες οι καταναλωτές βομβαρδίζονται συνεχώς με διαφημιστικές προσπάθειες από πολλά διαφορετικά κανάλια. Οι έμποροι επικοινωνούν με το κοινό τους προκειμένου να ενημερώσουν, να εκπαιδεύσουν και να τους πείσουν να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Με αυτό το στόχο στο μυαλό, υπάρχουν πολλά διαφορετικά διαφημιστικά οχήματα που οι έμποροι μπορούν να αξιοποιήσουν για να εξασφαλίσουν ότι το μήνυμά τους θα μεταφερθεί στον καταναλωτή, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Σε πολλές περιπτώσεις, μια προσπάθεια προβολής πολλαπλών καναλιών είναι απαραίτητη για να διατηρηθεί η τρέχουσα συνείδηση των καταναλωτών.
Χρήση παραδοσιακής διαφήμισης
Η προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών μέσω της διαφήμισης των μέσων μαζικής επικοινωνίας στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, τις πινακίδες, τις εφημερίδες, τα περιοδικά και άλλα διαφημιστικά οχήματα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή των καταναλωτών σας. Οι επαγγελματίες διαφήμισης διεξάγουν λεπτομερή έρευνα στο κοινό-στόχο σας και δημιουργούν διαφημίσεις που στοχεύουν συγκεκριμένα τους πόνους τους, προσφέροντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως λύση. Συχνά διαφημίσεις περιλαμβάνουν μαρτυρίες από πραγματικούς πελάτες που είχαν επιτυχία με την επιχείρησή σας, η οποία εμπλέκει περαιτέρω τις προοπτικές σας.
Απασχόληση Διαδικτυακής Διαφήμισης και Κοινωνικών Μέσων
Αυτές τις μέρες, είναι κοινή η προώθηση της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο, είτε πρόκειται για διαφημίσεις banner, λέξεις-κλειδιά, διαφημίσεις κοινωνικών μέσων ή υπηρεσίες επαναληπτικού μάρκετινγκ. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα για τις διαδικτυακές διαφημίσεις είναι ότι είναι εύκολο να δοκιμάσετε καμπάνιες και να κάνετε αλλαγές σε πραγματικό χρόνο. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν επίσης το μάρκετινγκ περιεχομένου ως τρόπο προώθησης των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους, γεγονός που συνεπάγεται την ανάπτυξη συναρπαστικού και μοναδικού περιεχομένου που σχετίζεται με το πρόβλημα που επιλύει η επιχείρησή σας. Είναι περισσότερο ένας έμμεσος τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας, αντί για ένα σκληρό πωλούν σαν μια διαφήμιση.
Τα κοινωνικά μέσα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας και μπορεί επίσης να είναι δωρεάν ή σχετικά φθηνός. Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν κοινωνικά κανάλια όπως το LinkedIn, το Twitter, το Facebook και το Instagram για να συνδεθούν με το κοινό-στόχο τους σε πιο προσωπικό επίπεδο. Κατά γενικό κανόνα, περίπου το 90% του περιεχομένου των κοινωνικών μέσων σας θα πρέπει να είναι γύρω από την ενημέρωση ή την εκπαίδευση των πελατών σας για κάτι στον κλάδο σας, ενώ μόνο το 10% πρέπει να αφορά το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Χρήση της άμεσης αλληλογραφίας
Και το ταχυδρομείο σαλιγκάρι και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι αποτελεσματικοί τρόποι προώθησης της επιχείρησής σας Ορισμένοι οργανισμοί αγοράζουν λίστες με ονόματα και διευθύνσεις για αυτό το σκοπό, ενώ άλλοι δημιουργούν τους καταλόγους τους από το έδαφος. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τμηματοποιήσετε το κοινό σας και να τα στοχεύσετε μεμονωμένα, ονομαστικά, προσφέροντας λύση στα μοναδικά τους προβλήματα.
Υιοθέτηση Δημόσιων Σχέσεων και Χορηγιών
Είναι απαραίτητο να αναπτύξετε μια καλή σχέση με τα μέσα ενημέρωσης στον κλάδο σας για να δημιουργήσετε ευνοϊκή δημοσιότητα για το εμπορικό σήμα σας. Η θετική δημοσιότητα βοηθά μια επιχείρηση να ελαχιστοποιεί τις αρνητικές καταστάσεις ή τα σκάνδαλα και μπορεί να αυξήσει την υποστήριξη των καταναλωτών σε τεταμένες καταστάσεις. Εκδίδοντας δελτία τύπου όταν η εταιρεία σας χτυπά ορόσημα ή πινακίδες σε μεγάλους πελάτες είναι μια κοινή στρατηγική για να παραμείνουν κορυφαίοι με τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.
Ορισμένες οργανώσεις χρησιμοποιούν τη χορηγία ως τρόπο να αποκτήσουν καλή δημοσιότητα για την εταιρεία τους. Η επιχείρησή σας μπορεί να χρηματοδοτήσει οτιδήποτε από τοπικές σχολικές εκθέσεις έως αθλητικές εκδηλώσεις, εστιάζοντας σε περιοχές όπου η αγορά-στόχος σας μπορεί να δει τις προσπάθειές σας περισσότερο.
Συμμετοχή σε Προσωπική Πώληση
Η προσωπική πώληση περιλαμβάνει έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων από τον οργανισμό σας που ασχολείται άμεσα με έναν πελάτη. Αυτό μπορεί να γίνει τηλεφωνικά, αυτοπροσώπως στο γραφείο των πελατών σας ή σε μια εμπορική έκθεση ή εκδήλωση. Δεν χρειάζεστε μια μεγάλη δύναμη πωλήσεων για να κάνετε οποιαδήποτε προσωπική πώληση. ακόμη και να το κάνετε μόνοι σας είναι μια επιλογή. Η ιδέα είναι απλώς να συνδεθείτε με τον πελάτη σας σε επίπεδο one-to-one, προσδιορίζοντας με το πρόβλημά σας και προσφέροντας την επιχείρησή σας ως βιώσιμη λύση. Είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να αναπτύξετε ουσιαστικές και συνεχείς σχέσεις με τους πελάτες σας.
