Η βιομηχανία υποδημάτων στις Ηνωμένες Πολιτείες τσακίζει περίπου 25 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως, σύμφωνα με την έρευνα και τις αγορές. Μεγάλες μάρκες, όπως η Nike, η Adidas και η Reebok, μπορούν να γκρεμίζουν στα μεγάλα δολάρια κάθε χρόνο, αλλά η τυπική μάρκα κάνει λιγότερα από 100 εκατομμύρια δολάρια και απασχολεί περίπου 90 εργαζόμενους. Τα καταστήματα λιανικής πώλησης όπως το Foot Locker και τα Champs ενδέχεται να αντιπροσωπεύουν τα μεγαλύτερα σημεία πώλησης για τα εμπορικά σήματα υποδημάτων, αλλά η βιομηχανική τάξη και η εργασία αρχείων μέσω μικρότερων επιχειρήσεων. Το εμπορικό σήμα παπουτσιών σας πρέπει να φέρει κάτι φρέσκο στην ανταγωνιστική αυτή αγορά, προκειμένου να φτάσει στο επίπεδο της Nike ή της Adidas στο μέλλον.
Χρησιμοποιήστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για να εξηγήσετε τη θέση της μάρκας υποδημάτων σας και να κάνετε δημογραφική αναφορά. Η επιχείρησή σας θα αγωνιστεί εάν η μάρκα παπουτσιών μιμείται απλά μοντέλα της Nike ή της Timberland. Δημιουργήστε ένα μοντέλο του ιδανικού πελάτη σας και εξηγήστε πώς το εμπορικό σήμα των παπουτσιών σας θα αναλάβει την επιχείρηση αυτού του πελάτη από τις καθιερωμένες μάρκες στο εγγύς μέλλον.
Αναζητήστε τους επενδυτές στην μάρκα παπουτσιών σας που είναι πρόθυμοι να παραμείνουν στην εταιρεία μακροπρόθεσμα. Μια μάρκα παπουτσιών που επικεντρώνεται σε κόγχες όπως η φιλική προς το περιβάλλον παραγωγή και τα ακραία σπορ μπορεί να προσγειώσει τους παραδοσιακούς επενδυτές μέσω μιας αρχικής δημόσιας προσφοράς (IPO). Το καλύτερο στοίχημά σας με ένα πιο δημοφιλές εμπορικό σήμα υποδημάτων είναι να αναζητήσουμε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου και να αποδεχθούμε τις εισροές κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου σε αντάλλαγμα για κονδύλια βραχυπρόθεσμου επιπέδου.
Συμμετέχετε σε βιομηχανικές ομάδες όπως η Ένωση Αμερικανικών Ενδυμάτων και Υποδημάτων (APFA) για να βελτιώσετε την ορατότητα σας σε εθνικό επίπεδο. Η APFA είναι η κύρια ομάδα πίεσης για τα είδη ένδυσης και υποδημάτων στις Ηνωμένες Πολιτείες, που αντιπροσωπεύουν εκατοντάδες επιχειρήσεις στον κλάδο. Η συμμετοχή σας στο APFA Footwear προσφέρει πρόσβαση σε στρατηγικές μάρκετινγκ, επαφές στον κλάδο και εκδηλώσεις που δεν είναι διαθέσιμες σε μη μέλη. Η συμμετοχή στην APFA κυμαίνεται από 1.100 έως 31.850 δολάρια ετησίως, ανάλογα με τα ετήσια έσοδα.
Επιλέξτε ένα εμπορικό σήμα και ένα λογότυπο που θα είναι εύκολο για τους καταναλωτές να θυμούνται. Το εμπορικό σας σήμα πρέπει να αντιπροσωπεύει τις απόψεις και το ιστορικό σας, χρησιμοποιώντας ισχυρή και συνοπτική γλώσσα για να επηρεάσει το κοινό. Συνεργαστείτε με έναν γραφίστη για να δημιουργήσετε ένα λογότυπο που περιλαμβάνει το εμπορικό σήμα για να δημιουργήσετε οπτική αναγνώριση από υποψήφιους πελάτες.
Ανατρέξτε στο Σύστημα Ηλεκτρονικής Αναζήτησης Εμπορικών Σημάτων (TESS) του Γραφείου Διπλωμάτων Ευρεσιτεχνίας και Εμπορικών Σημάτων του Η.Π.Α. για να διαπιστώσετε αν έχουν ληφθεί το προτεινόμενο όνομα και το λογότυπό σας. Υποβάλετε αίτηση για εμπορικό σήμα από την ομοσπονδιακή υπηρεσία για να προστατεύσετε το εμπορικό σήμα παπουτσιών από παραβίαση από τους ανταγωνιστές.
Αναπτύξτε μια σχέση με έναν εξειδικευμένο σχεδιαστή υποδημάτων για να μετατρέψετε τις ιδέες σας σε πρωτότυπα παπουτσιών. Η πρόσληψη θα πρέπει να γίνει σε σχολές μόδας και τέχνης στην περιοχή σας, για να προσελκύσετε δημιουργικά μυαλά στο νέο εμπορικό σήμα παπουτσιών σας. Ζητήστε από τους υποψήφιους σχεδιαστές να παράγουν σκίτσα παπουτσιών με βάση τις προτάσεις σας προτού επιλέξετε ένα σχέδιο για το πρώτο σας παπούτσι.
Αναθέστε την παραγωγή των πρωτοτύπων της μάρκας παπουτσιών σας και των πραγματικών μονάδων σε μια εξωτερική εταιρεία όπως η SoleTech. Αυτός ο κατασκευαστής σόλας και η εταιρεία επισκευής υποδημάτων έχει επεκταθεί στην παραγωγή για να βοηθήσει τις μικρότερες εταιρείες υποδημάτων να καλύψουν τη ζήτηση των πελατών. Επιλέξτε έναν κατασκευαστή υποδημάτων που προσφέρει λογικές χρεώσεις για μικρές διαδρομές παραγωγής έως ότου η επιχείρησή σας κερδίσει έλξη.
Να μισθώσετε ένα περιορισμένο προσωπικό για να χειριστείτε τις πωλήσεις και τις διοικητικές εργασίες καθώς ξεκινά η μάρκα παπουτσιών σας. Το προσωπικό του γραφείου σας πρέπει να αποτελείται από ένα γραμματέα και τουλάχιστον ένα πρόσωπο πωλήσεων που μπορεί να διατηρήσει το εμπορικό σήμα σας αυξάνεται από την πρώτη μέρα.
Υπολογίστε σημεία τιμής για κάθε παπούτσι της μάρκας σας που ισορροπεί το κόστος παραγωγής με κέρδος. Η πρώτη σειρά παπουτσιών σας πρέπει να είναι κοντά στο κόστος παραγωγής, ώστε να ενθαρρύνετε τους εμπόρους λιανικής πώλησης και τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το εμπορικό σήμα σας. Καθώς η μάρκα σας θέτει επιπλέον μοντέλα, μπορείτε να προσφέρετε πολλαπλά επίπεδα τιμών για να ενισχύσετε τα κέρδη σας.
Παρακολουθήστε εκδηλώσεις του κλάδου, όπως το WSA Show, για να πουλήσετε το εμπορικό σήμα σας στους αγοραστές λιανικής πώλησης και στους εμπλεκομένους της βιομηχανίας. Το WSA Show είναι μία από τις μεγαλύτερες εκδηλώσεις για τα παπούτσια και τα είδη ένδυσης που επιθυμούν να βρουν τα προϊόντα τους σε καταστήματα παγκοσμίως. Ψάξτε για περιφερειακά γεγονότα τα οποία είναι λιγότερο δαπανηρά να παρακολουθήσετε για να χτίσετε το εμπορικό σήμα σας προτού προχωρήσετε στο WSA Show και συγκρίσιμα γεγονότα.
Συμβουλές
-
Εργαστείτε με έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων για να δημιουργήσετε ένα διαδραστικό ηλεκτρονικό κατάστημα για το εμπορικό σήμα παπουτσιών σας. Ο ιστότοπος της επωνυμίας σας πρέπει να παρέχει στους αγοραστές πρόσβαση σε φωτογραφίες, πληροφορίες προϊόντος και επιλογές προσαρμογής για να δημιουργήσει μια εμπειρία παρόμοια με την αγορά σε ένα κατάστημα υποδημάτων. Καθώς η μάρκα σας διανέμεται και αναγνωρίζεται, δημοσιεύστε νέα για την εταιρεία σας στον ιστότοπο προς όφελος των άπληστων οπαδών.
Προειδοποίηση
Επικοινωνήστε με ανεξάρτητα καταστήματα παπουτσιών στην περιοχή σας που μπορεί να αγνοηθούν όταν προσπαθείτε να κερδίσετε τη διανομή για το εμπορικό σήμα παπουτσιών σας. Τα νέα εμπορικά σήματα υποδημάτων συχνά κάνουν το λάθος να πηγαίνουν μετά από μεγαλύτερους εμπόρους λιανικής πώλησης, όπως το Foot Action και τα Champs, χωρίς να ψάχνουν στις δικές τους αυλές. Εάν το παπούτσι σας παραλαμβάνεται από ένα μικρό κατάστημα υποδημάτων στην πόλη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη γωνία της πατρίδας για να πουλήσετε το εμπορικό σήμα σας στους κατοίκους της περιοχής.
