Η επιχειρηματική στρατηγική είναι ο οδικός χάρτης που βοηθά μια επιχείρηση να φτάσει εκεί που θέλει να πάει. Μια τυπική στρατηγική καλύπτει τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια. Δείχνει πώς μπορεί να επιτευχθεί ο στόχος της εταιρείας, είτε ο στόχος είναι να διπλασιαστούν οι πωλήσεις είτε απλά να παραμείνουν στην επιχείρηση. Η «στρατηγική στάση» μιας επιχείρησης συμβάλλει στην επιλογή και διαμόρφωση των στρατηγικών της.
Πιθανές στάσεις
Όταν μια επιχείρηση προετοιμάζεται για το μέλλον, μπορεί να υιοθετήσει μία από τις τρεις στρατηγικές στάσεις. Το ένα είναι να διαμορφώσουμε το μέλλον, να γίνουμε ηγέτης της βιομηχανίας και να επηρεάσουμε την κατεύθυνση ολόκληρης της βιομηχανίας. Ένας άλλος είναι να προσαρμοστούν, να αντιδρούν στις αλλαγές της βιομηχανίας χωρίς να προσπαθούν να τις αναγκάσουν ή να τους οδηγήσουν. Το τρίτο είναι "επιφυλακή του δικαιώματος για παιχνίδι". Αυτό ισχύει για τις επιφυλακτικές εταιρείες που επιθυμούν να παραμείνουν στην επιχείρηση χωρίς να δεσμεύονται άμεσα σε συγκεκριμένη πορεία.
Ανάλυση και δράση
Οι επιτυχείς επιχειρήσεις δεν επιλέγουν τη στρατηγική στάση τους από ένα καπέλο. Αντ 'αυτού, μια εταιρεία αναλύει την αγορά, στη συνέχεια υιοθετεί την καλύτερη στάση. Αν η ανάλυση δείχνει ότι η αγορά είναι απρόβλεπτη, μια εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να προσαρμοστεί: Μπορεί να μείνει σε εγρήγορση για ευκαιρίες που ταιριάζουν με τα δυνατά της ή να είναι έτοιμη να βγει από τη βιομηχανία αν δεν μπορεί να αντεπεξέλθει στις αλλαγές. Εάν η ανάλυση υποδεικνύει ότι η αγορά θα σταθεροποιηθεί σύντομα, η εταιρεία μπορεί να προτιμήσει μια στάση εφεδρείας, επενδύοντας στην τεχνολογία που μπορεί να χρησιμοποιήσει για να ανταγωνιστεί μόλις τα πράγματα ηρεμήσουν.
Ισχυρή και Αδύναμη
Μια επιχείρηση πρέπει επίσης να αναλύσει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της, προτού δεσμευτεί σε στάση. Μια εταιρεία που δεν έχει τα χρήματα για εκτεταμένη έρευνα και ανάπτυξη ή που στερείται ισχυρής πελατειακής βάσης μπορεί να μην είναι σε θέση να αναλάβει ηγετική θέση. Αν όμως η επιχείρηση διαθέτει άριστες γνώσεις στον τομέα της, μπορεί να προσαρμοστεί γρήγορα και να ανταγωνιστεί ακόμη και όταν αλλάξει η αγορά. Μια αναντιστοιχία μεταξύ ικανότητας και στάσης μπορεί να παρακωλύσει τη στρατηγική μιας εταιρείας.
Επιτυχία ή Νικήστε
Μετά την υιοθέτηση μιας στάσης και μιας στρατηγικής, μια εταιρεία πρέπει να κάνει τακτικές αναλύσεις για να επιβεβαιώσει ότι λειτουργεί. Η Microsoft, για παράδειγμα, κάποτε ελπίζει να αναπτύξει ένα ιδιόκτητο ηλεκτρονικό δίκτυο που θα ανταγωνίζεται και θα ξεπερνά το Διαδίκτυο. Αυτό δεν συνέβη. Η εταιρεία δεν παραιτήθηκε από τη στάση της - διαμορφώνοντας το μέλλον και κυριαρχώντας στην αγορά - αλλά άλλαξε τη στρατηγική της για να καταγράψει την επιτυχή πορεία της νίκης μέσα στην καθιερωμένη δομή του Διαδικτύου.
