Η πώληση βάσει πραγματικών δεδομένων είναι η χρήση επιχειρηματικών πληροφοριών για την ερμηνεία δεδομένων και την επικοινωνία των οφελών με τις προοπτικές. Έχετε πραγματική εμπειρία πώλησης εάν έχετε εργαστεί σε μια θέση πωλήσεων όπου μετατρέπετε δεδομένα σε πληροφορίες για την πώληση παρουσιάσεων.
Πηγές δεδομένων
Το σημείο εκκίνησης για πωλήσεις βάσει πραγματικών στοιχείων είναι η συλλογή εσωτερικών και εξωτερικών δεδομένων από προγράμματα λογισμικού, εκθέσεις βιομηχανίας, γραφήματα, γραφήματα και στατιστικές αναλύσεις. Πολλοί οργανισμοί πωλήσεων συλλέγουν δεδομένα πελατών μέσω προγραμμάτων λογισμικού διαχείρισης σχέσεων πελατών. Εάν έχετε χρησιμοποιήσει το CRM για να διαχειριστείτε τις προοπτικές και τις σχέσεις σας με τους πελάτες σας, έχετε ένα πόδι επάνω στην επίδειξη των πραγματικών αναλύσεων πωλήσεων. Η σύνταξη αναφορών δεδομένων και γραφικών τρίτων κατασκευαστών ενισχύει σημαντικά την περίπτωσή σας κατά την προώθηση θετικών χαρακτηριστικών της εταιρείας ή των προϊόντων σας.
Παρουσίαση και Σκοπός
Ένας πρωταρχικός σκοπός της πώλησης βάσει πραγματικών στοιχείων είναι να δημιουργηθεί αξιοπιστία σε μια παρουσίαση. Αντί να λέμε απλώς ότι η εταιρεία μας προσφέρει εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών, χρησιμοποιείτε πωλήσεις βάσει πραγματικών στοιχείων όταν λέτε: "Όπως βλέπετε σε αυτό το γράφημα, η εταιρεία μας είχε τον υψηλότερο δείκτη βαθμολόγησης ικανοποίησης πελατών στη βιομηχανία με 96,7%." Θα μπορούσατε επίσης να δείξετε ένα διάγραμμα πίτας που δείχνει τάσεις προς ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες ως μέρος μιας προσπάθειας να πείσετε έναν αγοραστή επιχείρησης να καινοτομήσει. Η εμπειρία σας στη μετατροπή στοιχείων και δεδομένων σε ισχυρές, αξιόπιστες παρουσιάσεις είναι πολύτιμη για τους διαχειριστές πωλήσεων.
