Ένα σχέδιο μάρκετινγκ για μια εταιρεία κλωστοϋφαντουργίας θέτει μια συγκεκριμένη στρατηγική της αγοράς που προσδιορίζει τους στόχους και τους στόχους της εμπορίας με συγκεκριμένες ενέργειες για την επίτευξή τους. Η κλωστοϋφαντουργία περιλαμβάνει τον σχεδιασμό και την κατασκευή υφασμάτων και άλλων υφασμάτων. Τα κανάλια διανομής περιλαμβάνουν κατασκευαστές, εισαγωγείς και λιανοπωλητές. Ως αποτέλεσμα του ευρέος φάσματος των διαύλων διανομής, καθώς και της ποικιλίας των προϊόντων και των τμημάτων των υπηρεσιών, κάθε σχέδιο μάρκετινγκ θα ποικίλει ευρέως και θα είναι ιδιαίτερα προσαρμοσμένο στους στόχους και τους στόχους κάθε εταιρείας.
Στόχοι μάρκετινγκ
Οι στόχοι του σχεδίου μάρκετινγκ θα πρέπει να ευθυγραμμίζονται με τους γενικούς επιχειρηματικούς στόχους και τους στόχους της εταιρείας. Η έλλειψη ενός σαφούς στόχου μάρκετινγκ μπορεί να εκτροχιάσει τις καλύτερες προσπάθειες πριν από την εφαρμογή οποιασδήποτε δράσης, γράφει ο David Meerman Scott, συγγραφέας του "Οι νέοι κανόνες μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων". Η κερδοφόρα αύξηση εσόδων είναι ο σημαντικότερος στόχος οποιασδήποτε κερδοσκοπικής επιχείρησης. Ένα παράδειγμα σαφούς στόχου μάρκετινγκ για έναν κατασκευαστή κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων μπορεί να είναι η ανάπτυξη των εξαγωγικών πωλήσεων στον Καναδά ως 5% των ακαθάριστων εσόδων της εταιρείας.
Αγορά στόχων
Δεν είναι όλοι οι ίδιοι πελάτες. Μια αγορά-στόχος αντιπροσωπεύει έναν συγκεκριμένο τύπο αγοραστή που μια εταιρεία έχει εντοπίσει ως δυνητικά ενδιαφερόμενο για το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας. Μια αγορά-στόχος μπορεί να αντιπροσωπεύει μια εξειδικευμένη θέση. Για παράδειγμα, ένας μικρός κατασκευαστής μπορεί να προσαρμόσει το σχεδιαστικό και παραγωγικό αποτέλεσμα στην αγορά κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων οικιακής χρήσης, η οποία αντιπροσωπεύει ένα σχετικά μεγάλο τμήμα της αγοράς. Ο κατασκευαστής μπορεί επίσης να προσαρμόσει τις παραγωγές του σε περιβαλλοντικά συνειδητούς καταναλωτές, παρόμοιο με τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα της Ευρωπαϊκής Οικολογικής σήμανσης. Σε μια τέτοια περίπτωση, ο κατασκευαστής μπορεί στη συνέχεια να προωθήσει προϊόντα τόσο σε γενικούς λιανοπωλητές στην αγορά κλωστοϋφαντουργικών ειδών οικιακής χρήσης όσο και σε λιανοπωλητές στην εξειδικευμένη αγορά περιβαλλοντικών προϊόντων.
Ενέργειες σχεδίου αγοράς
Ένας στόχος μάρκετινγκ θα πρέπει να ακολουθείται από συγκεκριμένες ενέργειες για την επίτευξη του στόχου. Θα πρέπει να εκθέτει τις συγκεκριμένες ενέργειες που απαιτούνται για την απόκτηση νέων πελατών και τη διατήρηση των υφιστάμενων πελατών. Για παράδειγμα, ο επιχειρηματικός στόχος ενός κατασκευαστή κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων μπορεί να είναι να αυξήσει τις πωλήσεις κατά 15% σε ετήσια βάση. Συγκεκριμένες σχετικές ενέργειες σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ ενδέχεται να περιλαμβάνουν την αύξηση του αριθμού των εμπορικών εκθέσεων, των εκθέσεων, των εκθέσεων και των διασκέψεων που διοργανώνει η εταιρεία για να εντοπίσει συγκεκριμένες αγορές, όπως η Διεθνής Έκθεση για την Κλωστοϋφαντουργία που διεξάγεται ετησίως στην Κίνα. Μεγαλύτερο κέρδος μπορεί επίσης να επιτευχθεί με τη μείωση του κόστους παραγωγής. Συγκεκριμένες δράσεις για το σκοπό αυτό θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν τη μείωση του κόστους των υφαντικών χημικών ουσιών, τη βαφή και την τελική προμήθεια με την υποβολή προτάσεων από εναλλακτικές πηγές προμηθευτών.
Στρατηγικές μάρκετινγκ στο Web
Τα νέα μέσα έχουν δημιουργήσει νέες επιλογές για σχέδια μάρκετινγκ. Εκτός από τις παραδοσιακές στρατηγικές μάρκετινγκ - όπως οι εμπορικές εκθέσεις και η διαφήμιση στα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης - οι εταιρείες χρησιμοποιούν πλέον τα κοινωνικά μέσα, τα online βίντεο και τα εργαλεία μάρκετινγκ ιών για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ. "Το μάρκετινγκ είναι κάτι περισσότερο από απλά διαφήμιση. Το PR είναι κάτι περισσότερο από ένα κοινό κοινό," γράφει ο Scott. Ο Scott υποστηρίζει ότι τα σχέδια μάρκετινγκ πρέπει να μετατοπίζονται από το απλό "mainstream μάρκετινγκ στις μάζες" σε στρατηγικές στόχευσης που προσεγγίζουν το κοινό μέσω του Διαδικτύου. Με τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ που υπόκεινται σε μεγαλύτερο έλεγχο, οι εταιρείες κλωστοϋφαντουργίας B2B μπορούν να επωφεληθούν από την αυξανόμενη χρήση νέων μέσων μαζικής ενημέρωσης για να παραμείνουν ανταγωνιστικά και να μειώσουν το κόστος μάρκετινγκ.
NAICS για έρευνα αγοράς
Το σύστημα ταξινόμησης βιομηχανίας της Βόρειας Αμερικής (NAICS) είναι το πρότυπο που χρησιμοποιούν οι στατιστικές υπηρεσίες για να ταξινομούν τις αγορές των επιχειρήσεων. Το NAICS κατατάσσει την παραγωγή κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων σε κατηγορίες όπως χαλιά και χαλιά, πλεκτά εξωτερικά ρούχα και πλατύ ύφασμα. Η κατανόηση των κατηγοριών NAICS για τη βιομηχανία ένδυσης είναι σημαντική κατά την ανάπτυξη σχεδίων μάρκετινγκ της κλωστοϋφαντουργίας. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για τους ερευνητές της αγοράς που χρησιμοποιούν δεδομένα της βιομηχανίας που διατίθενται μέσω πόρων όπως οι τρέχουσες βιομηχανικές εκθέσεις του Γραφείου απογραφής των Η.Π.Α.
