Μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει αξία στους καταναλωτές της χρησιμοποιώντας τη στρατηγική του καλύτερου προμηθευτή κόστους και δίνοντας στον καταναλωτή ένα προϊόν ανώτερης ποιότητας με χαμηλότερο κόστος. Ένα στρατηγικό επιχειρηματικό σχέδιο ορίζει μια πορεία δράσης που βασίζεται στην καθορισμένη ανταγωνιστική στρατηγική. Η καλύτερη στρατηγική κόστους λειτουργεί καλά όταν ο πελάτης-πελάτης είναι εξαιρετικά ευαίσθητος στις τιμές και οι μικρές αλλαγές στην τιμή επιφέρουν μεγάλες αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων. Η καλύτερη στρατηγική κόστους μπορεί να είναι μια επικίνδυνη στρατηγική για να αναλάβει, δεδομένου ότι μπορεί να είναι δύσκολο να διατηρηθεί η χαμηλότερη τιμολόγηση στην αγορά και να μετατρέψει ακόμα ένα κέρδος.
Προσδιορίστε μια θέση για το προϊόν σας με έναν καταναλωτή-στόχο, ο οποίος είναι εξαιρετικά ευαίσθητος στις τιμές και έχει χαμηλό κόστος μεταγωγής που σχετίζεται με την αγορά ενός προϊόντος στην κατηγορία σας.
Προσθέστε λειτουργίες ή υπηρεσίες στην προσφορά προϊόντων σας, έτσι ώστε ο πελάτης στόχος να διαθέτει αξία που να είναι ισοδύναμη με ανταγωνιστικά προϊόντα στην αγορά.
Προσδιορίστε το προϊόν σας έτσι ώστε να είστε ο καλύτερος πάροχος κόστους και να έχετε τις χαμηλότερες τιμές σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές που έχουν προσφορές προϊόντων με το ίδιο σύνολο χαρακτηριστικών. Εφαρμόστε τη στρατηγική αυτή συνεχώς με την πάροδο του χρόνου δημιουργώντας μια συνεχή προσπάθεια για τη συνεχή μείωση του κόστους στην αλυσίδα αξίας σας.
Μειώστε το συνολικό κόστος ανασχεδιάζοντας τις δραστηριότητες κόστους χρησιμοποιώντας τεχνικές όπως outsourcing και αυξημένη αυτοματοποίηση για να διατηρήσετε τη διαφοροποίηση του καλύτερου προμηθευτή σας κόστους.
Προσέλκυση πελατών με το μάρκετινγκ της καλύτερης στρατηγικής προμηθευτή σας κόστους και τη διαφοροποίηση του προϊόντος σας με βάση το κόστος και την υψηλή αξία.
Συμβουλές
-
Προσαρμογή στις αλλαγές στις ανάγκες των πελατών όσον αφορά τα χαρακτηριστικά και την ποιότητα των προϊόντων, την ευαισθησία τους στην τιμή και την είσοδο νεότερης τεχνολογίας στην αγορά.
Προειδοποίηση
Η καλύτερη στρατηγική για τον πάροχο κόστους μιμείται εύκολα, οπότε ο καλύτερος πάροχος κόστους πρέπει να είναι ιδιαίτερα προσεκτικός για τους ανταγωνιστές.
