Αν έχετε ξεκινήσει πρόσφατα ένα πρακτορείο ακίνητης περιουσίας ή μια επιχείρηση που επενδύει σε ακίνητα ή έχετε μια επιχείρηση που κατέχει πολλά ακίνητα, τότε θα συναντήσετε συγκριτική ανάλυση της αγοράς σε κάποια στιγμή των εργασιών σας. Μια CMA είναι ένας τρόπος να υπολογίσετε, με εύλογη ακρίβεια, την αξία της ιδιοκτησίας σας στην τρέχουσα αγορά. Αυτό σας βοηθά να λαμβάνετε τις καλύτερες αποφάσεις σχετικά με το αν θα πωλήσετε ή να αγοράσετε περιουσιακά στοιχεία, ώστε να μην εξασθενίσουν στο χαρτοφυλάκιό σας.
Τι είναι η Συγκριτική Ανάλυση Αγοράς;
Μια συγκριτική ανάλυση της αγοράς είναι μια αξιολόγηση της αξίας μιας περιουσίας στην τρέχουσα αγορά. Λειτουργεί συγκρίνοντας το αντικείμενο της ιδιοκτησίας με ιδιότητες παρόμοιου τύπου, μεγέθους και συνθηκών που έχουν πρόσφατα πωληθεί στην ίδια γειτονιά. Με την εξέταση της τιμής πώλησης των λεγόμενων "συγκρίσιμων" ακινήτων, μπορείτε να κάνετε μια καλή εκτίμηση για το τι αξίζει το ακίνητο. Οι κτηματομεσίτες χρησιμοποιούν CMAs για να εκτιμούν όλα τα είδη ακίνητης περιουσίας, συμπεριλαμβανομένων των κατοικιών, των γραφείων και των βιομηχανικών ακινήτων, και οι επενδυτές το χρησιμοποιούν για να υπολογίσουν εάν μια πιθανή επένδυση αξίζει τον κόπο.
Γιατί οι επιχειρήσεις ακινήτων χρειάζονται συγκριτική ανάλυση αγοράς;
Εάν έχετε ανοίξει ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, είναι αρκετά προφανές γιατί πρέπει να πραγματοποιήσετε μια συγκριτική ανάλυση αγοράς - είναι ένα από τα πιο πολύτιμα έγγραφα που μπορείτε να προσφέρετε στον πελάτη σας. Μια CMA είναι ένα ουσιαστικό μέρος της εισαγωγής κατοικιών για τους πωλητές στη σωστή τιμή, ώστε να μην αφήνουν χρήματα στο τραπέζι. Είναι επίσης απαραίτητο όταν κάνετε προσφορές για λογαριασμό των αγοραστών στο σπίτι, ώστε να μην πληρώνουν μια δεκάρα περισσότερο από το σπίτι που αξίζει. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα CMA ως εργαλείο μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε επιχειρήσεις, δείχνοντας στους ιδιοκτήτες κατοικιών πόσα θα μπορούσαν να πάρουν αν πουλούσαν το σπίτι τους μαζί σας σήμερα.
Τι γίνεται με άλλες επιχειρήσεις;
Για άλλες επιχειρήσεις, ένα CMA μπορεί να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε την αξία της επιχείρησής σας. Εάν διαθέτετε πολλά καταστήματα λιανικής, αποθήκες και άλλα περιουσιακά στοιχεία, ως φορέα εκμετάλλευσης ή επενδυτή, τότε η αξία της επιχείρησής σας θα επηρεαστεί σημαντικά από τις διακυμάνσεις της αξίας αυτών των ενσώματων παγίων. Μια CMA μπορεί να είναι κρίσιμη για την επιλογή του βέλτιστου χρόνου και τιμής για την πώληση, την αγορά ή την αντικατάσταση μεμονωμένων ακινήτων. Επίσης, προσθέτει βάρος στην αποτίμηση της επιχείρησής σας, εάν πουλάτε την επιχείρησή σας στο σύνολό της.
Πώς να κάνετε μια συγκριτική ανάλυση αγοράς
Ξεκινήστε αναφέροντας τα χαρακτηριστικά του ακινήτου που αποτιμάτε, για παράδειγμα, ένα κατάστημα λιανικής πώλησης 1.000 τετραγωνικών ποδιών με αποθηκευτικούς χώρους, μικρή κουζίνα και μπάνιο σε μια πολυσύχναστη εμπορική περιοχή. Στη συνέχεια, θα ψάξετε για καταστήματα με συγκρίσιμα χαρακτηριστικά που έχουν πωληθεί στην ίδια γειτονιά τους τελευταίους τρεις έως έξι μήνες. Ένας κτηματομεσίτης μπορεί να αναζητήσει πωληθεί, έληξε, ενεργό και σε εκκρεμότητα λίστες σχετικά με τις υπηρεσίες πολλαπλών καταλόγων? άλλες επιχειρήσεις θα πρέπει να ελέγξουν ιστοσελίδες ακινήτων όπως Zillow ή Trulia. Τραβήξτε τουλάχιστον τρεις "συγκρίσιμες" και επανεξετάστε τις τιμές πώλησης. Μέση τιμή αυτών των τιμών, και θα έχετε μια καλή εκτίμηση της αξίας της ιδιοκτησίας σας.
Πραγματοποίηση προσαρμογών ποιότητας
Μερικές φορές, δεν υπάρχουν πολλά συγκρίσιμα στοιχεία στη γειτονιά, ειδικά όταν προσπαθείτε να εκτιμήσετε την εμπορική ιδιοκτησία. Ενδέχεται να βρείτε μόνο μεγαλύτερες ιδιοκτησίες ή καταστήματα που βρίσκονται σε έναν παράδρομο με λιγότερους περαστικούς. Τώρα, πρέπει να προσπαθήσετε να προσδιορίσετε τι αξίζει κάθε διαφορά. Για παράδειγμα, μπορείτε να υπολογίσετε τη μέση τιμή πώλησης ανά τετραγωνικό πόδι μεγαλύτερων ή μικρότερων καταστημάτων και, στη συνέχεια, να πολλαπλασιάσετε τα τετραγωνικά μεγέθη του ακινήτου σας για να λάβετε μια εκτιμώμενη αγοραία αξία. Ή, μπορείτε να αφαιρέσετε 5.000 δολάρια από την αξία της ιδιοκτησίας σας, εάν είναι σε κακή κατάσταση και χρειάζεται περίπου $ 5.000 επισκευές αξίας. Η αποτίμηση είναι περισσότερο καλλιτεχνική από την επιστήμη και τα αποτελέσματα είναι πολύ ακριβέστερα όταν συγκρίνετε μήλα με μήλα. Όσο περισσότερες διαφορές υπάρχουν, τόσο πιο συγκρίσιμα θα πρέπει να βρείτε.
