Οι εταιρείες χρησιμοποιούν την ανάλυση της ζήτησης της αγοράς για να κατανοήσουν πόση καταναλωτική ζήτηση υπάρχει για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτή η ανάλυση βοηθά τη διοίκηση να καθορίσει εάν μπορεί να εισέλθει επιτυχώς σε μια αγορά και να δημιουργήσει αρκετά κέρδη για να προωθήσει τις επιχειρηματικές της δραστηριότητες. Ενώ μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες μέθοδοι ανάλυσης της ζήτησης, συνήθως περιέχουν ανασκόπηση των βασικών συνιστωσών μιας οικονομικής αγοράς.
Αναγνώριση της αγοράς
Το πρώτο βήμα της ανάλυσης της αγοράς είναι να προσδιοριστεί και να προσδιοριστεί η συγκεκριμένη αγορά που πρέπει να στοχεύει με νέα προϊόντα ή υπηρεσίες. Οι εταιρείες θα χρησιμοποιήσουν έρευνες αγοράς ή ανατροφοδότηση των καταναλωτών για να προσδιορίσουν την ικανοποίησή τους με τα τρέχοντα προϊόντα και υπηρεσίες. Τα σχόλια που δείχνουν δυσαρέσκεια θα οδηγήσουν τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες για να ικανοποιήσουν αυτή τη ζήτηση των καταναλωτών. Ενώ οι εταιρείες συνήθως εντοπίζουν αγορές κοντά στην τρέχουσα σειρά προϊόντων τους, οι νέες βιομηχανίες μπορούν να δοκιμαστούν για δυνατότητες επέκτασης των επιχειρήσεων.
Κύκλος επιχείρησης
Μόλις προσδιοριστεί μια δυνητική αγορά, οι επιχειρήσεις θα αξιολογήσουν σε ποιο στάδιο του επιχειρηματικού κύκλου βρίσκεται η αγορά. Τρεις φάσεις υπάρχουν στον επιχειρηματικό κύκλο: αναδυόμενες, πλατείες και φθίνουσες. Οι αγορές στο αναδυόμενο στάδιο υποδηλώνουν μεγαλύτερη ζήτηση από τον καταναλωτή και χαμηλή προσφορά τρέχοντων προϊόντων ή υπηρεσιών. Το στάδιο του οροπεδίου είναι το επίπεδο ισορροπίας της αγοράς, όπου η προσφορά αγαθών ανταποκρίνεται στην τρέχουσα ζήτηση της αγοράς. Τα μειωμένα στάδια υποδηλώνουν την καθυστέρηση της ζήτησης των καταναλωτών για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που παρέχουν οι επιχειρήσεις.
Είδος προϊόντος
Μόλις αναθεωρηθούν οι αγορές και οι κύκλοι των επιχειρήσεων, οι εταιρείες θα αναπτύξουν ένα προϊόν που θα ικανοποιεί μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά. Τα προϊόντα πρέπει να διαφοροποιούνται από τα άλλα στην αγορά, ώστε να ικανοποιούν μια συγκεκριμένη ανάγκη ζήτησης από τον καταναλωτή, δημιουργώντας μεγαλύτερη ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Πολλές εταιρείες θα διεξάγουν δοκιμές σε δειγματοληπτικές αγορές για να καθορίσουν ποιο από τα δυνητικά στυλ των προϊόντων τους προτιμάται περισσότερο από τους καταναλωτές. Οι εταιρείες θα αναπτύξουν επίσης τα αγαθά τους έτσι ώστε οι ανταγωνιστές να μην μπορούν εύκολα να αντιγράψουν το προϊόν τους.
Δυνατότητα ανάπτυξης
Ενώ κάθε αγορά έχει αρχικό επίπεδο ζήτησης από τον καταναλωτή, εξειδικευμένα προϊόντα ή αγαθά μπορούν να δημιουργήσουν μια αίσθηση χρησιμότητας, η οποία θα αυξήσει τη ζήτηση. Παραδείγματα εξειδικευμένων προϊόντων είναι τα iPods ή τα iPhone, τα οποία εισήλθαν στην αγορά προσωπικών ηλεκτρονικών ειδών και την αυξημένη ζήτηση μέσω της αντιληπτικής χρησιμότητάς τους από τους καταναλωτές. Αυτός ο τύπος ζήτησης αυξάνει γρήγορα τη ζήτηση για τις τρέχουσες αγορές, επιτρέποντας στις εταιρείες να αυξάνουν τα κέρδη τους μέσω της νέας καταναλωτικής ζήτησης.
Ανταγωνισμός
Ένας σημαντικός παράγοντας της ανάλυσης της αγοράς είναι ο καθορισμός του αριθμού των ανταγωνιστών και του τρέχοντος μεριδίου αγοράς τους. Οι αγορές στο αναδυόμενο στάδιο του επιχειρηματικού κύκλου τείνουν να έχουν λιγότερους ανταγωνιστές, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να κερδίσει μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους από τις εταιρείες. Μόλις μια αγορά γίνει κορεσμένη με ανταγωνιστικές εταιρείες και προϊόντα, λιγότερα κέρδη επιτυγχάνονται και οι εταιρείες θα αρχίσουν να χάνουν χρήματα. Καθώς οι αγορές εισέρχονται στον φθίνοντα επιχειρηματικό κύκλο, οι εταιρείες θα προβούν σε νέα ανάλυση αγοράς για να βρουν πιο κερδοφόρες αγορές.
