Οι εργοδότες με αντιπροσώπους πωλήσεων αποζημιώνουν συνήθως τα μέλη των πωλήσεων με μισθό, προμήθεια, κλήρωση ή συνδυασμό δύο από τα τρία. Η λήψη αποζημίωσης με μια μεταβλητή όπως η προμήθεια που αντικατοπτρίζει άμεσα την απόδοση της εργασίας ενός ατόμου ενισχύει την ικανότητα ενός ατόμου να μεγιστοποιήσει την αμοιβή του. Η παροχή αμοιβής με τέτοιο τρόπο επίσης ελαχιστοποιεί την έκθεση μιας επιχείρησης στην καταβολή ενός εγγυημένου ποσού σε έναν υπάλληλο ο οποίος παραλείπει να επιτύχει τους στόχους εσόδων που περιγράφονται από τον εργοδότη του.
Επιτροπή εναντίον Draw
Ένας εργαζόμενος κερδίζει μια προμήθεια με την ολοκλήρωση μιας εργασίας ή την επίτευξη ενός ορισμένου επιπέδου πωλήσεων προϊόντων ή υπηρεσιών. Ο εργοδότης μπορεί να προσφέρει ένα πακέτο αποζημίωσης σε έναν μελλοντικό εκπρόσωπο πωλήσεων αποτελούμενο από προμήθεια 100 τοις εκατό ή συνδυασμό μισθού ή κλήρωσης συν προμήθεια.
Η κλήρωση αντιπροσωπεύει ένα χρηματικό ποσό που τίθεται στη διάθεση του εργαζόμενου από τον εργοδότη του σε περίπτωση που δεν καταβάλει επαρκές ποσό προμήθειας κατά τη διάρκεια συγκεκριμένης περιόδου για να καλύψει τα έξοδα διαμονής του. Στην πραγματικότητα, μια κλήρωση εξασφαλίζει σε έναν πωλητή ότι θα έχει πρόσβαση σε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό στο τέλος μιας περιόδου πληρωμής ανεξάρτητα από τις επιδόσεις του στις πωλήσεις.
Μισθός
Μια επιχείρηση καταβάλλει ετήσιο μισθό σε έναν εργαζόμενο έναντι αντάλλαξης για το έργο που εκτελεί. Ο εργοδότης μπορεί να προσφέρει ως αποζημίωση επιπλέον μισθούς στους αντιπροσώπους πωλήσεών του. Το ποσό που καταβάλλεται ως μισθός παρέχει στον πωλητή τη διαβεβαίωση ότι θα είναι σε θέση να καλύψει το σύνολο ή μέρος των συνήθων εξόδων διαμονής του, ανεξάρτητα από τον αριθμό των προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλεί σε καθορισμένο χρόνο. Η δυνατότητα να κερδίζετε προμήθεια εκτός από έναν βασικό μισθό παρέχει σε έναν εκπρόσωπο πωλήσεων την ευκαιρία να κερδίσει περισσότερα χρήματα κερδίζοντας ένα ποσοστό του ποσού των εσόδων που φέρνει στην επιχείρηση του εργοδότη του επιπλέον του μισθού του.
Ανακτήσιμη κλήρωση
Ένας εργοδότης προσφέρει μια ανακτήσιμη κλήρωση σε έναν πωλητή ως μορφή βασικής αμοιβής για ένα δεδομένο χρονικό διάστημα. Οι εργοδότες παρέχουν ανακτήσιμες προσφορές στις δυνάμεις πωλήσεών τους σε συνεννόηση με τις προμήθειες. Σε αντίθεση με τον μισθό, ο εργοδότης ανακτά το ποσό που ένας υπάλληλος έχει πρόσβαση από την κλήρωση για να καλύψει τα έξοδα διαβίωσής του.
Ένας υπάλληλος λαμβάνει μια απόσυρση από κλήρωση όταν οι προμήθειες που κερδίζει κατά τη διάρκεια μιας περιόδου πληρωμής δεν ισούνται με το διαθέσιμο ποσό στην ανακτήσιμη κλήρωση. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση προσφέρει μια ανάκληση $ 2,000 ανά μήνα και ένας εργαζόμενος κερδίζει μόνο $ 800 σε προμήθεια σε ένα μήνα, ο εργαζόμενος αποσύρει $ 1.200 από την ισοπαλία για να ισούται με την αμοιβή του. Ο εργοδότης του ατόμου ανακτά, ή αφαιρεί, τα 1.200 δολάρια που αποσύρθηκαν από τον υπάλληλο από τις μελλοντικές προμήθειες που κέρδισε.
Εάν το ποσό που ο εργαζόμενος κερδίζει με προμήθεια κατά τη διάρκεια μισθολογικής περιόδου υπερβαίνει το διαθέσιμο ποσό στην ανάκτηση, ο εργαζόμενος δεν έχει πρόσβαση σε κεφάλαια στην κλήρωση.
Εγγυημένη ισοπαλία
Όπως μια ανακτήσιμη κλήρωση, ο εργοδότης προσφέρει μια εγγυημένη ή μη ανακτήσιμη κλήρωση σε συνδυασμό με προμήθεια. Ένας υπάλληλος που υπολείπεται των στόχων πωλήσεων αποσύρει τα χρήματα από μια εγγυημένη κλήρωση μέχρι ένα ποσό ίσο με τη διαφορά μεταξύ της προμήθειας που κέρδισε και του ποσού της κλήρωσης για μια καθορισμένη περίοδο. Παρόμοια με μια μισθολογική αποζημίωση, ο εργοδότης δεν εκπίπτει το ποσό της εγγυημένης ανάληψης από τον μισθωτό από τα μελλοντικά του κέρδη, όπως θα συνέβαινε αν η κλήρωση ήταν ανακτήσιμη. Μια εγγυημένη κλήρωση διαφέρει από το μισθό διάρκειας μιας συγκεκριμένης περιόδου, όπως έξι μήνες και όχι από τη διάρκεια της θητείας ενός εργαζομένου με μια επιχείρηση.
