Οι πωλητές εργάζονται με προμήθεια - κερδίζουν ένα ποσοστό από κάθε πώληση που πραγματοποιούν ή κερδίζουν ένα προκαθορισμένο τέλος για κάθε πώληση. Οι εταιρείες διαρθρώνουν τα πακέτα προμηθειών που προσφέρουν τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους με έναν από τους πολλούς τρόπους, ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο ο πωλητής πραγματοποιεί την πώληση, το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας και το μήκος του κύκλου πωλήσεων. Παρόλο που η εργασία που βασίζεται σε προμήθειες μπορεί να είναι πολύ επικερδής, έχει επίσης τη δυνατότητα να οδηγήσει σε άνιση αποδοτικότητα. Μια δομή γνωστή ως προμήθεια επιτροπών βοηθά τους πωλητές να κερδίζουν πιο προβλέψιμα.
Επισκόπηση μιας κλήρωσης της Επιτροπής
Μια ισοπαλία είναι δάνειο έναντι μελλοντικής προμήθειας. Ο πωλητής "αντλεί" ένα εβδομαδιαίο ή μηνιαίο ποσό αμοιβής που του δίνει εγγυημένο μισθό. Εάν η προμήθειά του για την περίοδο ισοπαλίας είναι ίση ή μεγαλύτερη από την κλήρωση, κερδίζει την προμήθεια. Εάν η προμήθεια είναι χαμηλότερη από την κλήρωση, κερδίζει την προμήθεια συν ένα επιπλέον ποσό που φέρνει τα κέρδη του στο ποσό της κλήρωσης. Αν δεν κερδίσει προμήθεια, κερδίζει το πλήρες ποσό της κλήρωσης. Πληρώνει την ισοπαλία κατά τη διάρκεια των υψηλότερων περιόδων κέρδους του, όταν οι προμήθειες του υπερβαίνουν τις ισοπαλίες του.
Επιστροφή ή Δεν επιστρέφεται
Δύο σημαντικές κατηγορίες κλήρωσης είναι εκείνες που οι εκπρόσωποι πρέπει να επιστρέψουν εάν εγκαταλείψουν τη δουλειά τους και εκείνοι που δεν είναι υπεύθυνοι για την αποπληρωμή τους. Αυτά που πρέπει να επιστραφούν ευνοούν τον εργοδότη, ενώ εκείνα που δεν απαιτούν αποπληρωμή ευνοούν τον πωλητή. Οι εταιρείες μπορούν να επιλέξουν να κάνουν κλήσεις μη επιστρεπτέες ως ένδειξη πίστης στους πωλητές τους και να επιβεβαιώσουν την επένδυση της εταιρείας σε αυτές.
Οφέλη μιας κλήρωσης
Συλλέγει οφέλη εταιρειών και πωλητών όσο. Για την εταιρεία, η υπόσχεση ενός paycheck προσελκύει μεγαλύτερο προσωπικό δυναμικό της πισίνας και βοηθά μια εταιρεία να διατηρήσει τους υπαλλήλους της ακόμα και σε αργές περιόδους. Η κλήρωση δίνει στον πωλητή προβλέψιμα κέρδη που της επιτρέπουν να διαχειρίζεται τα προσωπικά της οικονομικά, ενώ αναβαθμίζεται σε μια νέα θέση ή μια νέα επικράτεια.
Κίνδυνοι από μια κλήρωση
Ένας πωλητής χαμηλής παραγωγικότητας μπορεί να συσσωρεύσει ένα σημαντικό ποσό χρέους στον εργοδότη του αν έχει μακρύ ξηρό ξόρκι και λαμβάνει περισσότερες ισοπαλίες από ότι είναι πιθανό να είναι σε θέση να εξοφλήσει σε εύλογο χρονικό διάστημα. Για την εταιρεία, ο κύριος κίνδυνος είναι να πληρώσει ένας πωλητής επ 'αόριστον, ακόμη και αν δεν φέρνει έσοδα.
