Όταν έχετε μια επιχειρηματική ιδέα, είναι σημαντικό να είστε σε θέση να το πωλήσετε και να το προωθήσετε. Για να γίνει αυτό, ωστόσο, πρέπει να βάλετε την ιδέα σας σε ένα πρακτικό σχέδιο. Για να δείτε την ιδέα σας να γίνει πραγματικότητα, συντάξτε ένα σχέδιο που περιγράφει κάθε τμήμα της αναπτυξιακής διαδικασίας. Όσο πιο λεπτομερής είναι το σχέδιό σας, τόσο πιο πιθανό είναι να πετύχετε.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Μια σταθερή επιχείρηση
-
Επιχειρηματικό σχέδιο
Ερευνήστε την ιδέα σας. Αυτή είναι η πιο σημαντική πτυχή του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Γνωρίστε την αγορά σας παίρνοντας όσο το δυνατόν περισσότερες απόψεις σχετικά με την ιδέα σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό μέσω ομάδων εστίασης ή τη συλλογή δεδομένων σχετικά με παρόμοια και ανταγωνιστικά προϊόντα. Θα πρέπει επίσης να καθορίσετε εάν μπορείτε να κατοχυρώσετε την ευρεσιτεχνία σας ή αν μπορεί να δημιουργηθεί χωρίς να παραβιάσετε άλλες κατοχυρωμένες ευρεσιτεχνίες. μπορείτε επίσης να διερευνήσετε την κατασκευή.
Δημιουργήστε μια επαγγελματική παρουσίαση. Όταν λάβετε όλες τις βασικές πληροφορίες, θα πρέπει να το παρουσιάσετε σε πιθανούς δικαιοπαρόχους. Εκτός από ένα τρισδιάστατο μοντέλο, θα πρέπει να κάνετε ένα σαφές φύλλο πώλησης για να δώσετε όλες τις πληροφορίες που έχετε συλλέξει. Θα πρέπει να είναι μία ή δύο σελίδες και να εξηγηθεί σαφώς τα εξής: το πρόβλημα, η πρόκληση ή η ανάγκη του προϊόντος να ανταποκρίνεται, τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος, η αγορά του προϊόντος σας και η νομική του κατάσταση (δίπλωμα ευρεσιτεχνίας σε εκκρεμότητα, πνευματική ιδιοκτησία ή πληροφορίες εμπορικού σήματος). Επιπλέον, γράψτε μια εισαγωγική επιστολή για να πάτε με το φύλλο σας - αυτό σας εισάγει, σας λέει γιατί επικοινωνείτε με το άτομο ή την εταιρεία και φροντίζει για μια επόμενη φορά.
Προσδιορίστε τους στόχους σας. Κατανοήστε τις πιο κατάλληλες επαφές για την ευκαιρία σας. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες συστήνουν να καταρτιστεί κατάλογος με τουλάχιστον 50 προοπτικές - τόσο περισσότερες προοπτικές, τόσο το καλύτερο. Μια πιο συγκεντρωμένη λίστα θα σας φέρει πιο πολύτιμα αποτελέσματα. Αν έχετε κάποιο προϊόν, εξετάστε τις τοπικές περιοχές αγορών και γράψτε ονόματα κατασκευαστών που κάνουν σχετικά αντικείμενα. Ένας άλλος τρόπος είναι να βρείτε την επαγγελματική ένωση που εξυπηρετεί τη βιομηχανία του προϊόντος σας. Οι ηλεκτρονικές βάσεις δεδομένων μπορούν επίσης να αποτελέσουν εξαιρετικό πόρο.
Προτεραιώστε τους στόχους σας. Όταν έχετε τη λίστα σας, δώστε προτεραιότητα σε αυτές με βάση ποιες θα είναι οι πλέον κατάλληλες για εσάς και το προϊόν σας. Τα πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη περιλαμβάνουν το μέγεθος, τη γεωγραφία, τη συγκριτική σειρά προϊόντων, την πρόσβαση σε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, την πολιτική της εταιρείας και τη στάση του κατασκευαστή.
Πραγματοποιήστε την πώληση. Τώρα το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πωλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε έναν κατασκευαστή και πελάτες.
