Έρχεται με μια λαμπρή, μοναδική και καινοτόμο ιδέα δεν είναι το μόνο δύσκολο έργο. η πώληση της ιδέας σε έναν κατασκευαστή είναι ίσως, αν όχι περισσότερο, προκλητική. Δεν είναι πολύ απλό να έχετε έναν πολυάσχολο υπεύθυνο λήψης αποφάσεων να ακούτε την ιστορία σας. Υπάρχουν επίσης gatekeepers να σας σταματήσουν στο μέσο. Ακόμα κι αν κατορθώσετε να έρθετε σε επαφή με το σωστό άτομο, η παρουσίαση της ιδέας μπορεί να είναι δύσκολη αν δεν είστε πλήρως προετοιμασμένοι.
Επιλέξτε το σωστό άτομο για να παραδώσει την ιδέα. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων θα κάνουν μια γρήγορη εντύπωση για την αξιοπιστία σας, οπότε ξεκινώντας με έναν CEO ίσως να μην είναι το καλύτερο άνοιγμα. Θα ήταν καλύτερο να προσεγγίσουμε ένα άτομο από τη μεσαία ή ανώτατη διοίκηση, που έχει περισσότερες πιθανότητες να ακουστεί από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο.
Παρουσιάστε με σαφήνεια την ιδέα. Εξηγήστε πώς η ιδέα θα ωφελήσει τον κατασκευαστή. Κάνετε κάποια έρευνα και δίνετε πρακτικά παραδείγματα όπου η ιδέα θα προσθέσει αξία στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της επιχείρησης. Για παράδειγμα, αν η ιδέα περιλαμβάνει την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής αλυσίδας εφοδιασμού, εξηγήστε πώς θα επωφεληθεί η επιχείρηση από αυτήν την αυτοσχέδια δομή. Θα παράσχει η εταιρία τα προϊόντα της εγκαίρως; Θα βοηθήσει η ιδέα να μετριάσει τον κίνδυνο που συνδέεται με την αλυσίδα εφοδιασμού;
Μιλήστε από την οπτική γωνία των υπευθύνων λήψης αποφάσεων. Στην παρουσίασή σας ενδέχεται να παρευρεθούν επικεφαλής λειτουργικών τμημάτων που σχετίζονται με την ιδέα. Το κοινό μπορεί να μην είναι πεπεισμένο αν δεν εξηγήσετε τα οφέλη από την εφαρμογή της ιδέας από την οπτική τους. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια νέα ιδέα μάρκετινγκ για τα προϊόντα της εταιρείας, θα πρέπει να πείσετε τον επικεφαλής μάρκετινγκ ότι ο κόσμος θα καταλάβει αυτό το νέο σχέδιο. Ομοίως, για μια ιδέα που σχετίζεται με τις πωλήσεις, εξηγήστε στον υπεύθυνο πωλήσεων γιατί οι πελάτες θα το αγοράσουν.
Να είστε προετοιμασμένοι να υπερασπιστείτε την επιχειρηματική σας ιδέα, καθώς θα αμφισβητηθεί από κάθε είδους ερωτήσεις. Αξιολογήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ιδέας εκ των προτέρων.
Κρατήστε την ιδέα όσο το δυνατόν πιο χαμηλή, αν θέλετε να πουλήσει. Κανένας κατασκευαστής δεν είναι πρόθυμος να εφαρμόσει ένα πολύ επικίνδυνο έργο. έτσι πάντα να εργάζεστε για τη μείωση του κινδύνου.
Τερματίστε την παρουσίαση με μερικές τελευταίες ερωτήσεις για να καταλάβετε τι σκέφτεται το κοινό σχετικά με τη νέα σας ιδέα. Πάντα να ρωτάτε τα ερωτήματα του επόμενου βήματος όπως "Πότε θα προετοιμάσει ο προϋπολογισμός η επιτροπή προϋπολογισμού;"
Συμβουλές
-
Να είστε καλά προετοιμασμένοι για την παρουσίαση. Μην ακούγεται πολύ ενθουσιασμένος για τη νέα ιδέα. Αφήστε τους άλλους να μιλήσουν το μυαλό τους, ακόμα κι αν διαφωνούν μαζί σας. Να είστε έτοιμοι να επικρίνετε για το έργο σας.
