Οι κυβερνητικοί πωλητές, που ονομάζονται επίσης εργολάβοι, πωλούν αγαθά ή υπηρεσίες σε όλα τα επίπεδα διακυβέρνησης. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μπορούν να περιλαμβάνουν τα πάντα, από τις προμήθειες γραφείου μέχρι τις υπηρεσίες εκτύπωσης και άλλα. Οι ευκαιρίες για πώληση σε κυβερνήσεις ποικίλλουν. Εάν προσφέρετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να χρειαστεί μια κρατική υπηρεσία, τότε δεν πρέπει να αγνοήσετε αυτή την κερδοφόρα αγορά. Απλά θυμηθείτε ότι η επιτυχής πώληση στην κυβέρνηση απαιτεί να ξεχωρίζετε από το πλήθος, απαιτώντας καταλαβαίνω και επιθετικότητα. Για να γίνετε κυβερνητικός πωλητής, απλώς ακολουθήστε μερικά βήματα.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που χρειάζονται κυβερνητικές υπηρεσίες. Εάν είστε αισθητικός, ταξί ή κουρέας, οι πιθανότητες είναι η κυβέρνηση να μην ψάχνει ενεργά για τις υπηρεσίες σας. Ωστόσο, αν έχετε ένα κατάστημα εκτύπωσης ή είστε εμπειρογνώμονας δικτύωσης υπολογιστών, θα μπορούσατε να έχετε μια μεγάλη ευκαιρία για την επέκταση της αγοράς σας.
Στοχεύστε ένα συγκεκριμένο επίπεδο ή επίπεδα κυβέρνησης. Αν ο στόχος σας είναι να παραμείνετε ως επί το πλείστον τοπικοί, τότε κάνετε τον πρώτο σας στόχο.
Επισκεφθείτε τον ιστότοπο του οργανισμού. Οι περισσότεροι έχουν σελίδες που λένε στους υποψήφιους εργολάβους πώς να πωλούν αγαθά ή υπηρεσίες στην πόλη ή την πόλη. Το πρώτο πράγμα που θα πρέπει να κάνετε είναι να πείτε στην κυβέρνηση για εσάς και την επιχείρησή σας. Η συμπλήρωση ενός προφίλ πωλητή ενημερώνει το τμήμα προμηθειών ποιος είστε, πώς να επικοινωνήσετε μαζί σας, το είδος της επιχείρησης στην οποία βρίσκεστε και ποια προϊόντα ή υπηρεσίες προσφέρετε.
Βεβαιωθείτε ότι ενημερώσατε τον οργανισμό σχετικά με το επίπεδο των αγορών που θα έκανε. Καθορίστε αν είναι επαναλαμβανόμενες αγορές χαμηλού δολαρίου, όπως τα αναλώσιμα γραφείου. Ίσως, αντ 'αυτού, να υποβάλετε προσφορές για συμβάσεις στο χαμηλότερο άκρο της κλίμακας κάτω από $ 20.000. Ίσως θα καταθέσετε προσφορές για συμβάσεις στο ανώτερο άκρο της κλίμακας, πάνω από $ 20.000 έως $ 25.000.
Ανακαλύψτε τους ανθρώπους που κάνουν την αγορά για τον οργανισμό - το βασικό βήμα στη διαδικασία. Είναι εξαιρετικά σημαντικό να μάθετε ποιοι είναι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων και να προσπαθήσετε να επικοινωνήσετε μαζί τους. Βεβαιωθείτε ότι σας γνωρίζουν. Μην κάθονται γύρω από την αναμονή για ανακοινώσεις σχετικά με τα αγαθά και τις υπηρεσίες που χρειάζονται (συνήθως ονομάζονται Αιτήσεις για υποβολή προτάσεων ή RFP).
Επικοινωνήστε με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων προσωπικά. Καλέστε και ζητήστε μια σύντομη εισαγωγική συνάντηση. Μόλις συναντηθείτε, ακολουθήστε με μια εγκάρδια επιστολή που περιλαμβάνει ένα φυλλάδιο της εταιρείας. Κρατήστε στο μυαλό σας το όνομα, τις επιχειρήσεις και τα προϊόντα / υπηρεσίες σας. Ρωτήστε αν είναι σωστό να τα τοποθετήσετε στη λίστα αλληλογραφίας σας για ενημερώσεις προϊόντων και άλλα είδη ανακοινώσεων. Υποθέτοντας ότι αυτό είναι αποδεκτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει όλα τα νέα και να είστε σίγουροι ότι θα σας ζητήσουν να σας πουν αμέσως μόλις εμφανιστεί μια νέα ευκαιρία.
Συμβουλές
-
Θυμηθείτε ότι αυτή η βασική στρατηγική ισχύει για κάθε επίπεδο κυβέρνησης, συμπεριλαμβανομένης της ομοσπονδιακής. Εάν δεν είστε ο πρόσωπο με πρόσωπο πωλητής τύπου, μίσθωση κάποιος.
