Οι κατασκευαστές γεωργικών μηχανημάτων αναζητούν έμπορους που διαθέτουν τους οικονομικούς πόρους και την επιχειρηματική τεχνογνωσία για να εκπροσωπούν με επιτυχία το προϊόν τους. Οι αντιπρόσωποι με εμπειρία διαχείρισης λιανικής και ισχυρές δεξιότητες για τους ανθρώπους αναζητούνται επίσης από τους κατασκευαστές γεωργικών μηχανημάτων. Η προηγούμενη εμπειρία στις λιανικές πωλήσεις και η σύνδεση με την αγροτική κοινότητα μπορεί να βοηθήσει έναν αντιπρόσωπο στην οικοδόμηση μιας επιτυχημένης αντιπροσωπείας. Οι αντιπρόσωποι εξοπλισμού αναμένεται να πουλήσουν σε ένα διαφορετικό ακροατήριο, συμπεριλαμβανομένων των αγροτών, των καλλιεργητών τοπίου, των αγροτών του Σαββατοκύριακου και των γενικών αναδόχων.
Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την αντιπροσωπεία του αγροτικού εξοπλισμού σας. Πριν από την επιλογή ενός κατασκευαστή εξοπλισμού για να εκπροσωπήσετε, ξέρετε πού θέλετε να εγκαταστήσετε την επιχείρησή σας, τι χρειάζεται να κάνετε το κράτος, ο νομός ή η πόλη για να γίνετε ιδιοκτήτης επιχείρησης και πώς θα χρηματοδοτήσετε την αγορά κτιρίων και εξοπλισμού. Η διαχείριση μικρών επιχειρήσεων των ΗΠΑ (SBA) είναι ένας πόρος για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που χρειάζονται βοήθεια με επιχειρηματικά σχέδια και συμβουλές σχετικά με τη χρηματοδότηση. (βλ. Πόροι)
Επικοινωνήστε με τους διάφορους κατασκευαστές του αγροτικού εξοπλισμού και ζητήστε να γίνετε έμπορος. Ορισμένοι κατασκευαστές ενδέχεται να έχουν στη διάθεσή τους πληροφορίες και φυλλάδια για ενδεχόμενους αντιπροσώπους και άλλα μπορούν να στείλουν ένα "πακέτο αντιπροσώπων" σε οποιονδήποτε ενδιαφέρεται για μια αντιπροσωπεία. Για παράδειγμα, η John Deere και η New Holland διαθέτουν αιτήσεις διερεύνησης διαθέσιμες στο διαδίκτυο. Η New Holland περιλαμβάνει επίσης ένα φυλλάδιο αντιπροσώπων στην ιστοσελίδα της. (βλ. Πηγές) Ένας κατάλογος των αντιπροσώπων αγροτικών μηχανημάτων μπορεί να βρεθεί στην ιστοσελίδα της Ένωσης Αγροτικών Βιομηχανιών (farmequip.org).
Ελέγξτε τη διαδικασία αντιπροσώπευσης για κάθε κατασκευαστή και βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να τηρήσετε τις καθιερωμένες απαιτήσεις. Κάθε κατασκευαστής θα έχει τη δική του διαδικασία και σύμβαση για την ίδρυση αντιπροσωπείας. Ορισμένοι μπορεί να παρέχουν χρηματοδότηση και άλλοι μπορεί να απαιτήσουν από τον έμπορο να εξασφαλίσει χρηματοδότηση. Ένας κατασκευαστής θα μπορούσε επίσης να απαιτήσει προηγούμενη εμπειρία με πωλήσεις εξοπλισμού ή επιχειρηματικό ιστορικό σε μια αγροτική κοινότητα.
Επιλέξτε έναν κατασκευαστή για να εργαστείτε και να του παρέχετε όλες τις απαιτούμενες πληροφορίες για την εφαρμογή. Οι ζητούμενες πληροφορίες μπορούν να περιλαμβάνουν οικονομικές καταστάσεις, απόδειξη επιχειρηματικής εμπειρίας, επιχειρηματικές και προσωπικές αναφορές και μια πιστωτική επιστολή.
Παρέχετε οποιαδήποτε πρόσθετη τεκμηρίωση πληροφοριών που ζητά ο κατασκευαστής. Οι κατασκευαστές θέλουν να σιγουρευτούν ότι θα είστε σε θέση να διατηρήσετε το τέλος της σύμβασής σας. Μπορούν να ζητήσουν προσωπικές συναντήσεις, απόδειξη οικονομικής υποστήριξης ή πληροφορίες αγοράς για την περιοχή και το κοινό στο οποίο θα βρίσκεται η αντιπροσωπεία σας. Ορισμένοι μπορεί να ζητήσουν ένα βιογραφικό σημείωμα και άλλοι μπορεί να ολοκληρώσουν έναν έλεγχο ιστορικού.
Περιμένετε να λάβετε μια υπογεγραμμένη σύμβαση από τον κατασκευαστή πριν προχωρήσετε με το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Οι αντιπρόσωποι πρέπει να έχουν στη διάθεσή τους μια νομική σύμβαση, πριν εκπροσωπήσουν τον κατασκευαστή με οποιονδήποτε τρόπο. Οι πιθανοί αντιπρόσωποι θα πρέπει να προσλάβουν σύμβουλο δικηγόρου για να αναθεωρήσει τη σύμβαση πριν υπογραφεί.
Εκπαιδεύστε τον κατασκευαστή. Οι κατασκευαστές μπορούν να παρέχουν κατάρτιση σε έναν αντιπρόσωπο στο πλαίσιο υπογεγραμμένης σύμβασης αντιπροσωπείας. Εάν δεν περιλαμβάνεται εκπαίδευση, τότε ζητήστε εκπαίδευση και επιδείξεις όλου του εξοπλισμού. Για παράδειγμα, η New Holland παρέχει υποστήριξη πωλήσεων και ανταλλακτικών και κατάρτιση υπαλλήλων σε απευθείας σύνδεση για αντιπροσώπους.
Συμβουλές
-
Οι κατασκευαστές γεωργικού εξοπλισμού ενδέχεται να απαιτούν αποκλειστικότητα από έναν αντιπρόσωπο. Αυτό σημαίνει ότι ένας αντιπρόσωπος μπορεί να πουλήσει μόνο τον εξοπλισμό του κατασκευαστή μέσω της αντιπροσωπείας του.
Οι αντιπρόσωποι γεωργικού εξοπλισμού απαιτούν συνήθως μια μεγάλη οικονομική επένδυση. Για παράδειγμα, η John Deere δηλώνει στο έντυπο της αντιπροσωπείας ότι το ελάχιστο απαιτούμενο μερίδιο από έναν έμπορο ξεκινά από 3 εκατομμύρια δολάρια και μπορεί να φτάσει τα 30 εκατομμύρια δολάρια ανάλογα με τον τύπο του εξοπλισμού που πωλεί ο έμπορος.
