Κάθε μέρα, νέοι επιχειρηματίες ξεκινούν επιχειρήσεις τεχνολογίας, ελπίζοντας να γίνουν ο επόμενος Steve Jobs ή Bill Gates. Η πραγματικότητα είναι ότι πάνω από το 90 τοις εκατό των επιχειρήσεων αυτών αποτυγχάνουν. Αλλά ορισμένοι έξυπνοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ζουν για να πραγματοποιήσουν τα όνειρά τους. Μεταξύ των επιτυχημένων επιχειρηματιών υψηλής τεχνολογίας, υπάρχουν κάποιες κοινότητες ως προς το πώς άρχισαν τις αυτοκρατορίες τους.
Κάντε μια μικρή έρευνα
Καλέστε τους πελάτες-στόχους σας χρησιμοποιώντας τη λίστα επαφών σας - τοποθετήστε τις στο πλαίσιο της NDA (συμφωνία μη διάθεσης), εάν χρειάζεται - και μάθετε αν πιστεύουν ότι η ιδέα σας είναι τόσο καλή όσο νομίζετε ότι είναι. Πρέπει να είστε βέβαιοι ότι η μεγάλη σας ιδέα έχει μια αγορά!
Οι περισσότερες ερευνητικές εταιρείες χρεώνουν πολύ για τις εκθέσεις τους, αλλά εάν διαβάσετε τα δελτία τύπου και τα δελτία τύπου των ανταγωνιστικών εταιρειών, μπορείτε συχνά να κάνετε παρέκταση για να βρείτε τη συνολική διαθέσιμη αγορά (TAM) και την εξυπηρετούμενη διαθέσιμη αγορά (SAM). Η διαφορά μεταξύ των δύο είναι ότι το TAM καλύπτει κάθε τρόπο που ένας πελάτης μπορεί να ανταποκριθεί αυτήν την ανάγκη και το SAM είναι το τμήμα αυτού του TAM που θα καλύψει το προϊόν σας. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος να κάνετε την έρευνα αγοράς σας δωρεάν.
Glean κάθε σημείο δεδομένων από την έρευνά σας για σχετικές υποστηρικτικές τιμές. Κρατήστε τα σε ένα αρχείο υπολογιστή για να εισαχθούν στο επενδυτικό γήπεδο και επιχειρηματικό σχέδιο.
Ξεκινήστε τον προγραμματισμό
Δημιουργήστε ένα σχέδιο go-to-market που καλύπτει τον τρόπο με τον οποίο θα προχωρήσετε στην αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, όπως διαφήμιση μέσω διαδικτύου, χρήση δημοσίων σχέσεων, κανάλια πωλήσεων και άλλα. Γράψτε ένα ολοκληρωμένο σχέδιο και βεβαιωθείτε ότι μπορεί να εισαχθεί εύκολα στο επιχειρηματικό σχέδιο που θα γράψετε.
Δημιουργία πρόβλεψης πωλήσεων
Δημιουργήστε μια ολοκληρωμένη πρόβλεψη πωλήσεων πρώτου έτους με βάση τους πελάτες με τους οποίους μιλήσατε προηγουμένως και θα την παρέβλεπε σε πέντε χρόνια με βάση το ποιος νομίζετε ότι μπορείτε να πουλήσετε και τον δυνητικό όγκο του δολαρίου.
Να είστε συντηρητικοί στις προβλέψεις πωλήσεων σας, αλλά όχι πολύ συντηρητικοί. Οι περισσότεροι επενδυτές θέλουν να δουν μια επιχείρηση να γίνει επιχείρηση αξίας 100 εκατομμυρίων δολαρίων σε τρία χρόνια. Αν δεν εργάζεστε για χρηματοδότηση επιχειρηματικού κεφαλαίου, αυτή η πρόβλεψη είναι πολύ πιο επιεική.
Δημιουργήστε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο Tech
Δημιουργήστε το επιχειρησιακό σας σχέδιο. Θα πρέπει να μοιάζει με αυτό:
- Περίληψη και επισκόπηση
- Δήλωση αποστολής και πρόταση αξίας
- Στιγμιότυπο αγοράς
- Τα πλεονεκτήματα για το προϊόν και τα βασικά πλεονεκτήματα (Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με οποιαδήποτε κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας πνευματική ιδιοκτησία και χάρτες πορείας με αξιόπιστα χρονοδιαγράμματα.)
- Πρόγραμμα Go-to-Market
- Σχέδιο Επιχειρήσεων
- Η ομάδα
- Οικονομικά
- Προσθήκη: Συγκριτικές εταιρείες ως μελέτες περιπτώσεων. περιλαμβάνουν την ημερομηνία IPO και την τρέχουσα αποτίμηση της αγοράς
Συμπληρώστε κάθε τμήμα από αυτό που μάθατε μέσω της έρευνας. Προσθέστε τις κύριες παρατιμήσεις που έχουν δεσμευτεί από την έρευνά σας και χρησιμοποιήστε πίνακες και γραφήματα όποτε είναι δυνατόν. Βεβαιωθείτε ότι το συνολικό έγγραφο είναι σχετικά λεπτό.
Αναπτύξτε μια σύνοψη
Δημιουργήστε τη συνοπτική παρουσίαση από το επιχειρηματικό σχέδιο με μια παράγραφο για κάθε μία από τις μεγάλες γραμμές του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Το έγγραφο αυτό δεν πρέπει να υπερβαίνει τις δύο σελίδες.
Δημιουργήστε ένα Pitch Εταιρείας
Δημιουργήστε μια ολοκληρωμένη παρουσίαση του Microsoft PowerPoint χρησιμοποιώντας τόσο το επιχειρησιακό σχέδιο όσο και τη συνοπτική παρουσίαση ως οδηγοί. Χρησιμοποιήστε εικόνες για να μεταφέρετε τις έννοιες-κλειδιά όποτε είναι απαραίτητο και προσπαθήστε να κάνετε κάθε διαφάνεια αναγνώσιμη, διατηρώντας το κείμενο στο ελάχιστο.
Συγκεντρώστε την ομάδα σας
Προσλάβετε τα μέλη της ομάδας σας από τα καλύτερα μηχανικά και επιχειρηματικά ταλέντα που γνωρίζετε. Προσφέρετε τα δικαιώματά τους στην επιχείρηση. για παράδειγμα, μια VP πρέπει να έχει μεταξύ 1 και 2 τοις εκατό της εταιρείας, ένας διευθυντής μεταξύ 1/2-και-1 τοις εκατό και ένας ανώτερος διευθυντής μεταξύ 1/4 και 1/2 τοις εκατό. Κρατήστε την ομάδα σας πτωχό και μεσαία και γυρίστε για 15-20 εκατομμύρια εκκρεμείς μετοχές στην εκδήλωση εξόδου σας, η οποία θα είναι συγχώνευση και εξαγορά (M & A) ή IPO (αρχική δημόσια προσφορά).
Επιλέξτε αξιόπιστους επιχειρηματίες και τεχνικούς γκουρού για να συμβουλευτείτε το συμβουλευτικό συμβούλιο και το διοικητικό συμβούλιο. Αυτοί οι άνθρωποι μπορούν να σας βοηθήσουν να σταθεροποιήσετε τη στρατηγική, να κερδίσετε χρήματα και να κερδίσετε την έγκριση τράπεζας εάν χρειάζεστε βραχυπρόθεσμη πίστωση.
Επιλέξτε την επιχείρησή σας CFO ή CFO για να βοηθήσετε στην αλήθεια να ελέγξετε τις προβλέψεις πωλήσεών σας και να δημιουργήσετε ένα σύνολο ισολογισμών για το επιχειρηματικό σας σχέδιο, καθώς και μια δομή κεφαλαίου για την έκδοση μετοχών. Ο CFO μπορεί να είναι το πιο σημαντικό άτομο στην εταιρεία. Επίσης, πάρτε έναν εταιρικό δικηγόρο και τον κρατήστε στον οπίσθιο καυστήρα.
Φιξ από την εφοδιαστική
Καταλάβετε πού να ενσωματώσετε και πού θα βρίσκεται ο χώρος γραφείου σας. Αν χρειάζεστε υπεράκτια κατασκευή, λάβετε τιμές και επιλέξτε το συνεργάτη σας. Γράψτε ένα ολοκληρωμένο σχέδιο λειτουργίας με αυτές τις πληροφορίες.
Επωφεληθείτε από τους επενδυτές
Συζητήστε με όλους εσείς που γνωρίζετε στη βάση δεδομένων των επαφών σας και δείτε ποιος μπορεί να σας δώσει συστάσεις για επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου. Εναλλακτικά, ίσως θελήσετε να εξετάσετε επενδυτές "αγγέλου" οι οποίοι συνεισφέρουν μικρότερο ποσό κεφαλαίου, αλλά λαμβάνουν μικρότερο μέρος των ιδίων κεφαλαίων σας. Κάνετε μια λίστα με αυτές τις εταιρείες, και επισκεφθείτε κάθε ιστοσελίδα για να δείτε ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος.
Προσέγγιση όχι περισσότερων από τρεις επενδυτές μετά την εισαγωγή τους. δώστε τους μια ισχυρή συνοδευτική επιστολή που υπογραμμίζει την βασική σας πρόταση αξίας και επισυνάψτε την περίληψή σας. Αν δεν λάβετε απάντηση από αυτά τα τρία μέσα σε μια εβδομάδα, δοκιμάστε άλλους τρεις επενδυτές, με εισαγωγές. Εάν στέλνετε μια συνοπτική παρουσίαση σε έναν επιχειρηματία κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών χωρίς εισαγωγή, οι πιθανότητες είναι ελάχιστες ότι θα λάβετε μια απάντηση.
Προετοιμαστείτε για συναντήσεις με επενδυτές
Εξηγήστε έναν κατάλογο των πιθανών ερωτήσεων που πιθανώς θα σας ζητήσουν οι επενδυτές και να είστε έτοιμοι να τους απαντήσετε συνοπτικά. Φέρτε τους βασικούς τεχνικούς σας ανθρώπους, καθώς πολλοί από τους επικυρώμενους επενδυτές περιστρέφονται γύρω από τον καθορισμό του πόσο ισχυρή είναι μια τεχνική ομάδα.
Ετοιμάστε τους πιθανούς πελάτες σας για τις ερωτήσεις που θα σας ζητήσουν οι πιθανοί επενδυτές και θα προετοιμαστούν για το τι θα σας ζητήσουν οι επενδυτές. Μπορεί να σας ζητηθεί να ετοιμάσετε υπολογιστικά φύλλα με ελάχιστο χρόνο μετακίνησης. σας δοκιμάζουν, οπότε φροντίστε να τηρήσετε την προθεσμία.
Αναθεώρηση φύλλων όρων
Εάν περάσετε αυτές τις φάσεις, θα σας δοθεί ένα "φύλλο όρος" που εξηγεί τι ο καπιταλιστής κεφαλαίων κινδύνου αναμένει από εσάς όσον αφορά την ισότητα και τα ορόσημα. Συμπληρώστε τον πληρεξούσιό σας με τον υπάλληλο, και αναθέστε σε αυτόν την εξέταση αυτού του εγγράφου για δικαιοσύνη και ικανότητα συμμόρφωσης.
Κατασκευάστε το σήμα σας
Καθιέρωση της αρχικής επωνυμίας σας προσφέροντας μια καλή επιχείρηση για να δημιουργήσετε μια παλέτα χρωμάτων και λογότυπο για την επιχείρησή σας. Δημιουργήστε ένα πακέτο εταιρικής ταυτότητας με επιστολόχαρτα και επαγγελματικές κάρτες. Η καλή επωνυμία είναι κρίσιμη όταν ξεκινάτε μια εκκίνηση τεχνολογίας, καθώς μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από το πλήθος.
Αναπτύξτε τον ιστότοπό σας
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο με συναρπαστικό περιεχόμενο. Χωρίστε το περιεχόμενο ανά κάθετη αγορά που εξυπηρετείτε και έχετε ένα καλό σύστημα πλοήγησης, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να βρίσκουν εύκολα και γρήγορα το συγκεκριμένο περιεχόμενο. Χρησιμοποιήστε το ίδιο σχέδιο χρωμάτων για να διατηρήσετε την επωνυμία και την ταυτότητα και να συνδέσετε εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης, όπως Twitter και blogs, για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο.
Ορίστε ορόσημα
Διευρύνετε τις εργασίες της μηχανικής, τα χρονοδιαγράμματα και τα παραδοτέα. Μείνετε στο χρονοδιάγραμμα ακόμη και αν πρέπει να αναθέσετε σε τρίτους.
Προετοιμαστείτε για την εκκίνηση
Ρυθμίστε τα κανάλια πωλήσεων και δημιουργήστε εξασφαλίσεις για να κερδίσετε επιχειρήσεις. Αυτό το βήμα μπορεί να μην πραγματοποιηθεί αμέσως, ανάλογα με το χρόνο που απαιτείται για την ανάπτυξη του αρχικού προϊόντος. Καταγράψτε μερικούς πελάτες βήτα που μπορούν να βοηθήσουν στην εκπόνηση των στροβιλισμών και των σφαλμάτων, αν είναι δυνατόν.
Δημιουργήστε σταθερά οικονομικά ορόσημα για να μετρήσετε την επιτυχία σας. Μην αποθαρρύνεστε αν δεν συμβεί εν μία νυκτί, θυμηθείτε ότι αν ξεκινήσετε μια εταιρεία τεχνολογίας που θα κατορθώσει μακροπρόθεσμα ήταν εύκολη, όλοι θα το κάνουν.
Έχετε ένα σχέδιο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας
Βεβαιωθείτε ότι σχεδιάζετε οποιοδήποτε πιθανό ελάττωμα στο σχεδιασμό και έχετε ένα σχέδιο έκτακτης ανάγκης. Πολλές εταιρείες απέτυχαν λόγω της έλλειψης προσεκτικού σχεδιασμού έκτακτης ανάγκης!
