Το μίγμα προϊόντων είναι η ποικιλία των προϊόντων που μια επιχείρηση παράγει ή πωλεί στην αγορά. Μια σειρά προϊόντων εξελίσσεται συχνά, καθώς οι κατασκευαστές θέλουν να εκμεταλλευτούν την αξία μιας μάρκας και την επιτυχία άλλων προϊόντων στο μείγμα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης φέρουν ένα μείγμα προϊόντων για να ικανοποιήσουν διάφορους πελάτες. Το μίγμα προϊόντων περιλαμβάνει τέσσερα κοινά στοιχεία: Μήκος, πλάτος, βάθος και συνέπεια.
Μήκος
Το στοιχείο μήκους του συνδυασμού προϊόντων αναφέρεται στον αριθμό των προϊόντων σε μια δεδομένη γραμμή προϊόντων. Θα μπορούσατε επίσης να το περιγράψετε ως τον αριθμό των μονάδων αποθήκευσης ή της SKU που μια εταιρεία μεταφέρει σε μια γραμμή προϊόντων. Για παράδειγμα, το μήκος μιας σειράς προϊόντων λιανικής πώλησης αναψυκτικών είναι ο αριθμός των διαφορετικών σημάτων που φέρει. Μια μακρύτερη γραμμή προϊόντων σημαίνει ότι οι καταναλωτές έχουν περισσότερες επιλογές και πρόσβαση σε μεγαλύτερη ποικιλία.
Πλάτος
Το εύρος του συνδυασμού προϊόντων αναφέρεται στον αριθμό των σειρών προϊόντων που προσφέρει μια εταιρεία ή στην ποικιλία που προσφέρει μια εταιρεία. Η προσφορά μιας ευρύτερης σειράς γραμμών προϊόντων είναι κοινή για την έκπτωση και το τμήμα που πωλεί προϊόντα σε διάφορες κατηγορίες προϊόντων. Οι κατασκευαστές αναπτύσσουν ευρύ φάσμα για να διαφοροποιήσουν τους κινδύνους ενός δεδομένου προϊόντος να καταστεί παρωχημένο. Οι έμποροι λιανικής πώλησης με μεγάλη ποικιλία συχνά προσπαθούν να εμπορευθούν οι ίδιοι σε ένα virtual one-stop shop.
Βάθος
Το βάθος σχετίζεται στενά με το μήκος του συνδυασμού προϊόντων, με την έννοια ότι προσφέρει τις επιλογές των καταναλωτών κατά την επιλογή ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Το βάθος αναφέρεται στους διάφορους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν σε μια σειρά προϊόντων. Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε αναψυκτικό σε ένα φιαλίδιο 2 λίτρων, σε ένα κουτί 6 ή 12 κουτιών, σε μια φιάλη των 20 ουγκιών ή σε άλλα μεγέθη. Μπορείτε να αγοράσετε σαπούνι πιάτων σε υγρή, σκόνη ή gel μορφή. Αυτές οι επιλογές ενισχύουν περαιτέρω την ευελιξία σας ως αγοραστή.
Συνοχή
Το στοιχείο συνέπειας του συνδυασμού προϊόντων αναφέρεται στη σύνδεση μεταξύ προϊόντων εντός της γραμμής παραγωγής και στον τρόπο με τον οποίο φθάνουν στον καταναλωτή. Για τους κατασκευαστές, η συνοχή αναφέρεται στο πόσο στενά συνδεδεμένες διαδικασίες παραγωγής είναι για διάφορα προϊόντα. Όσο πιο σταθερή είναι η παραγωγή, τόσο πιο αποτελεσματική και οικονομικά αποδοτική. Για τους εμπόρους λιανικής πώλησης, η συνέπεια σε ένα μείγμα προϊόντων καθιστά ευκολότερη την εκτέλεση ενδεικτικών πωλήσεων και συνιστώμενων προϊόντων. Τα ξεχωριστά προϊόντα στο μίγμα συνήθως μεταφράζονται σε μια μοναδική διαδικασία πώλησης για το συγκεκριμένο προϊόν.
