Ένα μίγμα προϊόντων αποτελεί σημαντικό στοιχείο για κάθε επιχείρηση. Προσφέρει την δυνατότητα να επεκτείνει την πελατειακή βάση σας προσφέροντας περισσότερα προϊόντα σε περισσότερες κόγχες. Η κατανόηση των βασικών στοιχείων ενός συνδυασμού προϊόντων θα σας βοηθήσει να καταλάβετε γιατί είναι τόσο σημαντικό για τον οργανισμό σας.
Σημασία
Το μείγμα προϊόντων αποτελεί σημαντικό στοιχείο για επιχειρήσεις που διαθέτουν μεγάλες γραμμές προϊόντων ή υπηρεσιών. Το σωστό μίγμα προϊόντων μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις προσφέροντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα ικανοποιήσει τις απαιτήσεις σχεδόν κάθε καταναλωτή. Το μείγμα προϊόντων μιας επιχείρησης είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε μια ανταγωνιστική βιομηχανία όπου υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές που ανταγωνίζονται για διαφορετικά τμήματα πελατών, όπως η ξενοδοχειακή βιομηχανία, όπου τα διαφορετικά ξενοδοχεία απευθύνονται σε ταξιδιώτες που ταξιδεύουν με προϋπολογισμό, ταξιδιώτες επαγγελματίες και παραθεριστές.
Λειτουργία
Η λειτουργία ενός συνδυασμού προϊόντων είναι να παρέχει ή να διαφημίζει ένα είδος προϊόντος σε όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές. Ένα καλό μίγμα προϊόντων θα έχει μια ποικιλία προϊόντων που θα ταιριάζουν στις ανάγκες κάθε ατόμου. Χρησιμοποιώντας την οδοντόκρεμα ως παράδειγμα, μπορεί να έχετε ένα βασικό, οικονομικό προϊόν, μια ακριβή έκδοση για λεύκανση δοντιών και ένα οργανικό, φιλικό προς το περιβάλλον προϊόν.
Μέγεθος
Σε γενικές γραμμές, όσο μεγαλύτερο είναι ένα μίγμα προϊόντων, τόσο καλύτερα θα λειτουργήσει. Ωστόσο, υπάρχουν κάποιες εξαιρέσεις. Εάν ένα μείγμα προϊόντων περιλαμβάνει πολλά προϊόντα που δεν είναι δημοφιλή ή περιττά, θα βλάψει πραγματικά τις πωλήσεις. Ο στόχος θα πρέπει να είναι η συγκέντρωση τόσων προϊόντων στο μίγμα προϊόντων σας, ανάλογα με τις απαιτήσεις της αγοράς.
Υπάρχοντα
Η επίδραση ενός καλού συνδυασμού προϊόντων είναι η αύξηση των πωλήσεων, διότι είστε σε θέση να συλλάβετε τους καταναλωτές από όλη την αγορά και να αποφύγετε τη μετάβαση ενός καταναλωτή σε έναν ανταγωνιστή. Εάν λειτουργείτε αρκετές αλυσίδες εστιατορίων κάτω από μια οργάνωση ομπρέλας, για παράδειγμα, μπορείτε να παρέχετε διαφορετικές γευστικές εμπειρίες στον ίδιο πελάτη που αναζητά διαφορετικά πράγματα σε διαφορετικές χρονικές στιγμές - ένα ρομαντικό δείπνο, μια οικογενειακή εμπειρία φαγητού ή ένα μέρος για επαγγελματικό δείπνο.
Παρανοήσεις
Μια εσφαλμένη αντίληψη σχετικά με ένα μείγμα προϊόντων είναι ότι είναι απλώς μια ομάδα προϊόντων που διατίθενται από μια μόνο εταιρεία. Ένα μίγμα προϊόντων είναι μια ομάδα προϊόντων που διατίθενται από μία μόνο εταιρεία, αλλά είναι πολύ περισσότερο. Ένα μίγμα προϊόντων πρέπει να σχεδιαστεί με τον ρόλο του κάθε προϊόντος να εξετάζεται προσεκτικά.
Προειδοποίηση
Αν χρησιμοποιείτε ένα μείγμα προϊόντων, φροντίστε να το χρησιμοποιήσετε σωστά. Απλώς κάνοντας όσο το δυνατόν περισσότερα προϊόντα θα οδηγήσει σε απολύσεις όπου τα δικά σας προϊόντα ανταγωνίζονται μεταξύ τους αντί να αλληλοσυμπληρώνονται. Πρέπει επίσης να είστε προσεκτικοί για να διαφοροποιήσετε επαρκώς τα προϊόντα σας ή να διακινδυνεύσετε να εξαργυρώσετε τις αγορές σας, όπου το φτηνότερο προϊόν σας κλέβει τις επιχειρήσεις από το προϊόν σας υψηλής ποιότητας.
