Πώς να αξιολογήσετε μια επιχείρηση

Είτε αγοράζετε είτε πουλάτε μια επιχείρηση, θα πρέπει να είστε σε θέση να εκτιμήσετε τι αξίζει η επιχείρηση. Ως αγοραστής θέλετε να πάρετε την αξία των χρημάτων σας και να έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση στο μέλλον. Ως πωλητής θέλετε να πάρετε αυτό που αξίζει η επιχείρηση, ειδικά αν έχετε βάλει αίμα, ιδρώτα και δάκρυα σε αυτό. Αυτές οι απόψεις μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές και αυτό είναι που πρέπει να ξέρετε πώς να συναντηθείτε στη μέση τόσο για τον αγοραστή και τον πωλητή για να πάρετε μια καλή συμφωνία.

Προσδιορίστε την αξία των στοιχείων ενεργητικού που συνοδεύουν την επιχείρηση. Τα περιουσιακά στοιχεία είναι τα αναλώσιμα και ο εξοπλισμός που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος που πωλείται στους πελάτες ή τους πελάτες. Όλα αυτά προστίθενται για να βρεθεί η αξία των περιουσιακών στοιχείων, αφαιρώντας για την τρέχουσα αξία των στοιχείων. Για παράδειγμα, αν υπάρχει φούρνος πίτσας που αναφέρεται ως στοιχείο και αγοράστηκε καινούργιο, η τιμή θα έχει μειωθεί με τη χρήση και τη φθορά στο φούρνο. Εάν η επιχείρηση δεν πραγματοποιεί κέρδος, τα περιουσιακά στοιχεία μπορεί να είναι η καθοριστική αξία της επιχείρησης.

Υπολογίστε τα κέρδη και τις ζημίες της επιχείρησης από το παρελθόν, το τρέχον και το προβλεπόμενο μέλλον. Αυτοί οι αριθμοί θα δώσουν μια ιδέα για το ποια θα είναι τα μελλοντικά κέρδη και οι απώλειες της επιχείρησης. Αυτές είναι σημαντικές πληροφορίες για τον αγοραστή να το γνωρίζει ώστε να μπορεί να καθορίσει εάν η επιχείρηση είναι μια καλή επένδυση. Προσθέστε την αξία των στοιχείων ενεργητικού για να καθορίσετε τη συνολική αξία.

Συγκρίνετε τις τιμές άλλων παρόμοιων επιχειρήσεων στην περιοχή που έχουν πωληθεί και πωλούνται. Αυτό είναι μια καλή αποφασιστικότητα για τον πωλητή για να μάθετε τι οι επιχειρήσεις που πωλούν και για πόσο στην ίδια περιοχή. Εάν υπάρχουν επιχειρήσεις που είναι υψηλότερες τιμές και έχουν διατεθεί στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, ο πωλητής μπορεί να θελήσει να εξετάσει το ενδεχόμενο τιμολόγησης της επιχείρησής της στο κάτω άκρο για να πουλήσει πιο γρήγορα.

Χρησιμοποιώντας τα παραπάνω βήματα ο πωλητής μπορεί να καθορίσει ποια είναι η αξία της επιχείρησής του και ο αγοραστής μπορεί να καθορίσει εάν κάνει καλή επένδυση. Δεν υπάρχουν ορισμένοι κανόνες για την αποτίμηση μιας επιχείρησης επειδή υπάρχουν τόσες πολλές μεταβλητές για κάθε κατάσταση. Όλοι οι λογαριασμοί πρέπει να λαμβάνονται υπόψη τόσο για τον πωλητή όσο και για τον αγοραστή κατά την αποτίμηση μιας επιχείρησης.