Ένας πίνακας πωλήσεων είναι ένα οπτικό εργαλείο που χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό των στόχων πωλήσεων και των επιδόσεων. Ένας πίνακας πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες όπως η απόδοση των εργαζομένων, η απόδοση των ομάδων, οι μεμονωμένοι στόχοι των εργαζομένων και οι στόχοι των ομάδων. Ένας καλός πίνακας πωλήσεων περιλαμβάνει ένα συνδυασμό των δεδομένων των πραγματικών περιστατικών και του κίνητρου υλικού. Εκτός από τα δεδομένα πωλήσεων, οι πίνακες πωλήσεων ενδέχεται επίσης να περιλαμβάνουν κίνητρα για συνθήματα και συμβουλές πωλήσεων.
Δεδομένα απόδοσης
Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε την απόδοση της ομάδας πωλήσεων. Έχοντας κάθε αριθμό πωλήσεων υπαλλήλων πωλήσεων, όπως από την τελευταία μέρα πώλησης, στον πίνακα πωλήσεων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναγνωρίσετε κορυφαίους πωλητές και να παρακινήσετε την ομάδα. Έχοντας τους αριθμούς της τελευταίας ημέρας, όπως ο συνολικός αριθμός πωλήσεων που έχει συγκεντρώσει ολόκληρη η ομάδα πωλήσεων, στον πίνακα είναι ένας καλός τρόπος για να καταλάβετε τους εργαζόμενους ως ομάδα.
Στόχοι
Η κατοχή ατομικών και ομαδικών στόχων πωλήσεων στο διοικητικό συμβούλιο κρατά τους εργαζόμενους επικεντρωμένους στην εργασία τους. Ο στόχος πωλήσεων ομάδας είναι ο αριθμός των πωλήσεων που αναμένεται από ολόκληρη την ομάδα ενώ ένας μεμονωμένος στόχος πωλήσεων είναι ο αριθμός των πωλήσεων που αναμένεται από ένα άτομο. Παρόλο που μπορεί να ακούγεται ανυπόφορη για τους υπαλλήλους που ξεχωρίζουν και να γνωρίζουν όλοι ακριβώς που βρίσκονται, υπάρχει ένα αυξανόμενο σώμα θεωρίας διαχείρισης που υποδηλώνει ότι αυτή η ειλικρίνεια μπορεί να αποτελέσει κινητήρια δύναμη.
Οπτικά
Τα γραφήματα και άλλα γραφικά μπορούν να διανύσουν πολύ δρόμο για να καταδείξουν την έννοια των αριθμών πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένα γράφημα που δείχνει μείωση αριθμών για την εταιρεία σε σχέση με αυξανόμενους αριθμούς για μια εταιρεία ανταγωνιστή πηγαίνει πολύ στο να δείξει στους υπαλλήλους πόσο σφιχτός ανταγωνισμός είναι στον κλάδο. Μια άλλη καλή ιδέα για τα κινητά εικονίδια είναι να συμπεριλάβετε αστέρια ή άλλα αυτοκόλλητα δίπλα στα ονόματα των κορυφαίων πωλητών στο σκάφος. Αυτού του είδους τα γραφικά μπορούν να κάνουν τους υπαλλήλους να αισθάνονται ευχαριστημένοι.
Θεσμικά σλόγκαν
Τα διαφημιστικά slogans και οι φράσεις αλιευμάτων μπορούν να συμπεριληφθούν σε ένα τμήμα πωλήσεων. Αυτά τα είδη περιεχομένου μπορούν να υπενθυμίζουν στους πωλητές τους στόχους τους και, αν αναφερθούν συχνά, μπορούν να βοηθήσουν στην οικοδόμηση μιας αίσθησης αλληλεγγύης της ομάδας. Ένα σύνθημα είναι σαν ένα σύνθημα της εταιρείας - για παράδειγμα "XYZ Holdings: Είμαστε το καλύτερο στο X, Y και Z!" Μια φραστική φράση είναι ένα σύντομο ρητό που θυμίζει στους υπαλλήλους τους στόχους πωλήσεων.
