Μία από τις σημαντικότερες δραστηριότητες μιας μικρής επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένου ενός καταστήματος γραφείων, είναι το μάρκετινγκ. Χωρίς μάρκετινγκ, οι πελάτες δεν μπορούν να βρουν και να αγοράσουν από εσάς. Υπάρχουν εκατοντάδες βιβλία και πόροι για το μάρκετινγκ που μπορούν να φανούν σαν ένα αποθαρρυντικό έργο. Αλλά το επιτυχημένο μάρκετινγκ είναι πραγματικά να γνωρίζετε τον πελάτη σας, δημιουργώντας ένα μήνυμα για τον πελάτη σας και να λαμβάνετε το μήνυμα στον πελάτη. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το μάρκετινγκ στο μικρό κατάστημα γραφείων.
Καθορίστε τι κάνει το καταψύκτη ειδικό σας. Οι άνθρωποι έχουν πολλές επιλογές όταν πρόκειται για την αγορά ντουλαπιών. Για να αποκτήσετε το μερίδιό σας από αυτούς τους πελάτες, πρέπει να ξέρετε τι κάνει τα ντουλάπια ή τις υπηρεσίες σας διαφορετικά από τα άλλα με έναν ελκυστικό τρόπο. Τα ντουλάπια σας γίνονται κατά παραγγελία; Έχετε ταχύτερη εξυπηρέτηση; Είστε χαμηλότερες τιμές; Τα ντουλάπια σας δεν πρέπει να είναι τα φθηνότερα ή τα καλύτερα. Αντ 'αυτού, ή η υπηρεσία σας, πρέπει να είναι διαφορετική από τον ανταγωνισμό σας. Αυτή η διαφορά είναι γνωστή ως μοναδική πρόταση πώλησης.
Καταλάβετε ποιος χρειάζεται ή θέλει τα γραφεία σας. Μπορεί να υποστηριχθεί ότι όλοι χρειάζονται καταψύκτες, αλλά οι πιθανότητες είναι ότι τα γραφεία σας απευθύνονται σε μια επιλεγμένη ομάδα. Ίσως να είναι για τους ανθρώπους που έχουν high-end σπίτια. Ίσως οι άνθρωποι της που αναδιαμορφώνουν βικτοριανά σπίτια. Πρέπει να προσδιορίσετε την ομάδα ανθρώπων που θέλουν, μπορούν να αντέξουν οικονομικά και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τα γραφεία σας. Θα μπορούσε να είναι ότι υπάρχουν περισσότερες από μία ομάδες ανθρώπων, αλλά θέλετε να προσδιορίσετε ποιες είναι αυτές οι διαφορετικές ομάδες. Είναι η αγορά-στόχοι σας.
Μιλήστε με την αγορά-στόχο σας. Σήμερα οι άνθρωποι έχουν επιλογές για το εάν θα διαβάσουν ή θα παρακολουθήσουν μια διαφήμιση. Το Tivo και οι αποκλεισμοί αναδυόμενων παραθύρων είναι μόνο δύο τρόποι με τους οποίους οι άνθρωποι μπορούν να αποτρέψουν ενοχλητικές διαφημίσεις. Ψάχνουν για λύσεις και είναι δική σας δουλειά να τους δώσετε. Αυτό γίνεται με τη δημιουργία υλικών μάρκετινγκ που μιλούν άμεσα στην αγορά σας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ξέρετε ποιοι είναι, καθώς και τι τους ενδιαφέρει και τι τους παρακινεί. Μια αγορά που ενδιαφέρεται για καταψύκτες για βικτοριανά σπίτια είναι πιο πιθανό να ανταποκριθεί στο μάρκετινγκ που είναι συγκεκριμένο για βικτοριανά σπίτια από μια γενική διαφήμιση γραφείου.
Πάρτε το μήνυμά σας στην αγορά σας. Μόλις ξέρετε ποια είναι η αγορά-στόχος σας και έχετε ένα μήνυμα γι 'αυτό, πρέπει να μάθετε πού είναι αυτή η αγορά, ώστε να μπορείτε να πάρετε την επιχείρησή σας μπροστά σας. Αναγιγνώσκουν περιοδικά αναδιαμόρφωσης ή βελτίωσης; Τι ιστοσελίδες επισκέπτονται; Σε ποιες ομάδες ανήκουν; Αυτά είναι τα μέρη που χρειάζεστε για να έχετε το μήνυμα μάρκετίνγκ σας.
Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ δεν είναι μια συμφωνία. Απαιτεί σχέδιο και τακτική εφαρμογή αυτού του σχεδίου. Κατά την ανάπτυξη του σχεδίου σας, κρατήστε την αγορά-στόχο σας και πού μπορεί να βρίσκεται στο μυαλό σας. Για παράδειγμα, αν οι άνθρωποι στην αγορά σας κάνουν έρευνα στο Διαδίκτυο σχετικά με καταψύκτες, θα θελήσετε να αναπτύξετε στρατηγικές μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο που θα μπορούν να περιλαμβάνουν διαφημίσεις σε ιστότοπους που επισκέπτονται οι πιθανοί πελάτες ή / και να αναπτύσσουν τη δική σας παρουσία στο διαδίκτυο με χρήσιμες συμβουλές καθώς και πληροφορίες σχετικά με τα γραφεία σας.
