Η ελαστικότητα της ζήτησης, που ονομάζεται επίσης ελαστικότητα των τιμών, αφορά τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αντιδρούν στις μεταβολές των τιμών. Όσο μεγαλύτερη είναι η ελαστικότητα της ζήτησης, τόσο πιο ευαίσθητοι είναι οι αλλαγές στις τιμές. Με άλλα λόγια, η ποσότητα αγαθών ή υπηρεσιών που οι καταναλωτές ζητούν ή επιθυμούν πτώση καθώς οι τιμές αυξάνονται. Οι οικονομολόγοι χρησιμοποιούν πράγματι μια φόρμουλα για τον υπολογισμό της ελαστικότητας των τιμών. Οι εταιρείες μπορούν να απολαύσουν ορισμένα πλεονεκτήματα όταν η ελαστικότητα της ζήτησης είναι σχετικά υψηλή.
Ορισμός μιας βέλτιστης τιμής
Οι εταιρείες είναι σε καλύτερη θέση να βρουν τη βέλτιστη τιμή για τα προϊόντα όταν η ελαστικότητα της ζήτησης είναι υψηλή. Ο λόγος είναι ότι οι καταναλωτές αντιδρούν σε μεγάλο βαθμό στις μεταβολές των τιμών. Το αποδεκτό εύρος τιμών τους είναι πολύ στενότερο. Επομένως, οι έμποροι εταιρειών μπορούν να δοκιμάσουν διάφορα σενάρια τιμών, θέτοντας χαμηλές τιμές, κοντά στον ανταγωνιστικό μέσο όρο ή υψηλότερο. Μπορούν στη συνέχεια να υπολογίσουν ποιο σημείο τιμών δημιουργεί το μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τον βασικό οικονομικό τύπο για την ελαστικότητα των τιμών για να αντλήσουν το βέλτιστο σημείο τιμών τους. Μπορούν επίσης να διεξάγουν έρευνες έρευνας μάρκετινγκ για να υποστηρίξουν τους υπολογισμούς τους, ζητώντας από τους πελάτες τους τα προτιμώμενα εύρη τιμών τους.
Κάτω Φόροι
Οι φόροι τείνουν να είναι χαμηλότεροι όταν η ελαστικότητα της ζήτησης είναι υψηλότερη. Η κυβέρνηση μπορεί να χρεώνει υψηλότερους φόρους όταν η ζήτηση είναι ανελαστική, επειδή οι τιμές είναι γενικά υψηλότερες. Η ανελαστικότητα εμφανίζεται όταν οι καταναλωτές είναι λιγότερο ευάλωτοι στις μεταβολές των τιμών. Η κυβέρνηση έχει λιγότερα περιθώρια για τη θέσπιση φορολογικών αυξήσεων όταν η ελαστικότητα της τιμής είναι μεγαλύτερη. Αυτό θα επηρέαζε δραστικά τη ζήτηση για ορισμένα προϊόντα ή προϊόντα και θα οδηγούσε σε μειωμένα έσοδα, σύμφωνα με τις οικονομικές έννοιες, έναν ηλεκτρονικό δικτυακό τόπο αναφοράς. Οι εταιρείες με χαμηλότερα έσοδα και κέρδη απλώς οφείλουν λιγότερους φόρους.
Αύξηση πωλήσεων
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ενδέχεται να είναι σε θέση να αυξήσουν τις πωλήσεις όταν η ελαστικότητα της ζήτησης είναι υψηλή για τους τύπους προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλούν. Ο κύριος λόγος για τον οποίο οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις είναι ότι έχουν καλύτερη χειρισμό στις δομές τιμολόγησης. Γνωρίζουν ποια σημεία τιμών δημιουργούν το μεγαλύτερο ποσό εσόδων. Ωστόσο, οι εταιρείες πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των καταναλωτών με προϊόντα και υπηρεσίες ποιότητας. Είναι πολύ πιο δύσκολο να καθορίσουμε τις τιμές όταν η ζήτηση είναι ανεκτική. Οι αποδεκτές σειρές τιμών ενδέχεται να είναι υψηλές, αλλά αυτό μπορεί να μην δημιουργεί απαραιτήτως περισσότερες πωλήσεις. Ο ανταγωνισμός τείνει να αυξάνεται ταχύτερα στις αναπτυσσόμενες βιομηχανίες, δηλαδή όταν η ζήτηση είναι πιο ανελαστική.
Σκέψεις
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την ελαστικότητα της ζήτησης και, επομένως, τα οφέλη που απορρέουν από αυτή την ελαστικότητα της τιμής. Η ελαστικότητα της ζήτησης είναι μεγαλύτερη για τα είδη πολυτελείας, για παράδειγμα. Οι άνθρωποι δεν τους χρειάζονται απαραίτητα, έτσι συχνά περιμένουν μέχρι να γίνει αποδεκτή η τιμή πριν κάνετε μια αγορά. Η ελαστικότητα της ζήτησης είναι επίσης μεγαλύτερη όταν τα προϊόντα αποτελούν μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού του αγοραστή, σύμφωνα με το Quick MBA. Οι άνθρωποι είναι πιο προσεκτικοί σε αυτό που ξοδεύουν όταν διακυβεύονται περισσότερα.
