Μια πρόταση προϊόντος είναι απλώς ένα γραπτό σχέδιο που αποσκοπεί να πείσει κάποιον άλλο για τη βιωσιμότητα του προϊόντος που σχεδιάζετε να πουλήσετε. Η σύνταξη μιας πρότασης πώλησης προϊόντος απαιτεί σημαντικό χρονικό διάστημα, έρευνα και σχεδιασμό. Πρέπει επίσης να μάθετε για το άτομο ή την εταιρεία που θέλετε να τοποθετήσετε, είτε πρόκειται για διανομέα είτε για λιανοπωλητές.
Προσδιορίστε τις ανάγκες του αγοραστή στόχου για το προϊόν που θα λάβει την πρόταση. Ταιριάξτε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη με αυτές τις ανάγκες του αγοραστή.
Αναλύστε και δοκιμάστε το προϊόν προτού γράψετε την πρόταση. Προκειμένου να πωληθεί σωστά το προϊόν στην πρότασή σας θα πρέπει πρώτα να πάρετε μια ιδέα για το πώς λειτουργεί, φαίνεται και εκτελεί.
Γράψτε μια πλήρη λίστα με τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος στην πρότασή σας. Αυτό περιλαμβάνει το σχεδιασμό του προϊόντος, τη συσκευασία και το όνομα. Επισημάνετε τα δύο ή τρία χαρακτηριστικά και οφέλη που θεωρείτε ότι θα ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες του καταναλωτή-στόχου και θα τραβήξουν την προσοχή του διανομέα ή του λιανοπωλητή στον οποίο σχεδιάζετε να παρουσιάσετε την πρότασή σας.
Γράψτε το σχέδιο μάρκετινγκ για το προϊόν που σκοπεύετε να απελευθερώσετε. Συμπεριλάβετε μια ανάλυση του καταναλωτή-στόχου ή του τελικού χρήστη, καθώς και μια συζήτηση των τεσσάρων P του marketing - τιμή, προώθηση, προϊόν και τόπο διανομής.
Προετοιμασία πλήρους SWOT - δύναμη, αδυναμία, ευκαιρίες και απειλές - ανάλυση στην πρόταση προϊόντος. Αντιμετωπίστε λεπτομερώς κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία και πώς σκοπεύετε να τα διαχειριστείτε.
Αναλύστε τα βασικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος σας που πιστεύετε ότι θα προκαλέσουν την προσοχή σε σχέση με τις άλλες προσφορές στην αγορά. Εάν πρόκειται για ένα μοναδικό προϊόν, δώστε πληροφορίες σχετικά με το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και την έρευνά σας που εκτιμά την προβλεπόμενη ζήτηση για το ολοκαίνουργιο προϊόν.
