Το υψηλό μερίδιο αγοράς αποδεικνύει ότι μια επιχείρηση έχει το δικαίωμα μάρκετινγκ προσφέροντας στους πελάτες της ένα προϊόν που ανταποκρίνεται ή υπερβαίνει τις απαιτήσεις τους. Μπορεί επίσης να δώσει στην εταιρεία την ευκαιρία να ελέγξει τις εξελίξεις σε μια αγορά - ένας παράγοντας γνωστός ως ισχύς της αγοράς. Οι εταιρείες με υψηλό μερίδιο αγοράς μπορούν να δημιουργήσουν φραγμούς εισόδου που διατηρούν τη θέση τους. Οι ηγέτες της αγοράς προσελκύουν επίσης τους επενδυτές και δημιουργούν εμπιστοσύνη σε υποψήφιους πελάτες Με την οικοδόμηση μιας ισχυρής πελατειακής βάσης, οι εταιρείες με υψηλό μερίδιο αγοράς δημιουργούν μια καλή βάση για την δρομολόγηση νέων προϊόντων για να διατηρήσουν τη θέση τους μακροπρόθεσμα.
Εμπορία
Το μάρκετινγκ είναι η διαδικασία ικανοποιητικής κάλυψης των αναγκών των πελατών, έτσι ώστε οι εταιρείες που παρέχουν στους πελάτες το σωστό προϊόν στη σωστή τιμή, μπορούν να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς. Σε μια ανταγωνιστική αγορά, οι εταιρείες πρέπει επίσης να αποκτήσουν και άλλα στοιχεία του μάρκετινγκ τους, όπως η διαφήμιση, η διανομή και οι πωλήσεις, το δικαίωμα να παραμείνουν μπροστά στους ανταγωνιστές. Σύμφωνα με το Harvard Business Review, μια εταιρεία με υψηλό μερίδιο αγοράς είναι ένας δελεαστικός στόχος για τους πραγματικούς και δυνητικούς ανταγωνιστές. Συνεπώς, η προσπάθεια βελτίωσης και διατήρησης του μεριδίου αγοράς αποτελεί κίνητρο για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας και της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ.
Εμπόδια
Μια εταιρεία με υψηλό μερίδιο αγοράς μπορεί να δημιουργήσει εμπόδια στην είσοδο, καθιστώντας δύσκολο για τους ανταγωνιστές να χτίσουν το δικό τους μερίδιο. Ένας ανταγωνιστής θα πρέπει να κάνει μια σημαντική επένδυση στο μάρκετινγκ για να ξεπεράσει το εμπόδιο, δίνοντας στον ηγέτη της αγοράς ένα ισχυρό πλεονέκτημα. Αν και το υψηλό μερίδιο αγοράς αποτελεί όφελος για τον ηγέτη της αγοράς, μπορεί επίσης να προσελκύσει την προσοχή των ρυθμιστικών αρχών που ανησυχούν για την έλλειψη επιλογής για τους πελάτες. Η εταιρεία κινδυνεύει να αντιμετωπίσει την αντιμονοπωλιακή νομοθεσία.
Νέα Προϊόντα
Μια εταιρεία με μεγάλη πελατειακή βάση μπορεί να διατηρήσει τη θέση της στην αγορά αναπτύσσοντας νέα προϊόντα που συνεχίζουν να ικανοποιούν τις απαιτήσεις των πελατών της. Οι εταιρείες στον τομέα της τεχνολογίας των πληροφοριών αναφέρονται στην πελατειακή τους βάση ως εγκατεστημένη βάση. Οι εταιρείες μπορούν στη συνέχεια να προσφέρουν αναβαθμίσεις σε πελάτες που έχουν εγκατεστημένα υπάρχοντα προϊόντα. Το κόστος αλλαγής και επανεκπαίδευσης των εργαζομένων σε ένα νέο προϊόν σημαίνει ότι οι πελάτες είναι συνήθως απρόθυμοι να μετακομίσουν σε νέο προμηθευτή, σύμφωνα με το Massachusetts Institute of Technology.
Αυτοπεποίθηση
Μια εταιρεία που επιτυγχάνει υψηλό μερίδιο αγοράς μέσω προϊόντων ποιότητας δημιουργεί μια φήμη που μπορεί να αποδειχθεί πολύτιμη για τη νίκη νέων πελατών. Στον τομέα των καταναλωτών, η εταιρεία μπορεί να επιτύχει υψηλή διανομή, επειδή οι έμποροι λιανικής προτιμούν να αποθηκεύουν προϊόντα που έχουν υψηλή ζήτηση. Στον τομέα των επιχειρήσεων μεταξύ επιχειρήσεων, η εταιρική φήμη μπορεί να αποτελέσει σημαντικό παράγοντα για την αγορά αποφάσεων. Οι οργανισμοί μειώνουν τον κίνδυνο αγοράζοντας από εταιρείες με φήμη για ποιότητα και αξιόπιστη παράδοση. Το υψηλό μερίδιο αγοράς δημιουργεί επίσης εμπιστοσύνη στους επενδυτές. Οι ηγέτες της αγοράς βρίσκουν ευκολότερο να προσελκύουν κεφάλαια, ώστε να μπορούν να κάνουν περαιτέρω επενδύσεις για να διατηρήσουν το πλεονέκτημά τους
