Οι μικρές επιχειρήσεις αυτές τις μέρες έχουν πολλές επιλογές όταν προωθούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Ανεξάρτητα από το τι πωλεί ή κάνει η εταιρεία σας, είναι σημαντικό να μάθετε ποιος είναι ο καταναλωτής σας ώστε να μπορείτε να τον στοχεύσετε αποτελεσματικά με τη στρατηγική προώθησης.
Συμβουλές
-
Οι τύποι διαφημιστικών στρατηγικών περιλαμβάνουν την παραδοσιακή και ηλεκτρονική διαφήμιση, τις προσωπικές πωλήσεις, το άμεσο μάρκετινγκ, τις δημόσιες σχέσεις και τις χορηγίες και τις πωλήσεις.
Πριν ξεκινήσετε: Ανάπτυξη στρατηγικής προώθησης
Για να δημιουργήσετε την προώθηση της επωνυμίας σας, είναι σημαντικό να κατανοήσετε καλά τι κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας μοναδικό. Μάθετε πού βρίσκεστε στο ανταγωνιστικό τοπίο και εντοπίστε τι είναι αυτό που προσφέρετε που είναι πραγματικά διαφορετικό από τους άλλους. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς θα προωθήσετε την επιχείρησή σας.
Μόλις γνωρίσετε τη μοναδική πρόταση αξίας σας, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Μήπως ξοδεύουν τις περισσότερες μέρες τους στο διαδίκτυο, ή ακόμα εκτιμούν τα μέσα εκτύπωσης; Ακούγονται το ραδιόφωνο ή διαβάζουν εφημερίδες; Μήπως τους αρέσει το προσωπικό άγγιγμα ενός τηλεφώνου ή προτιμούν να αποστέλλονται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Όταν κατανοείτε τον καταναλωτή σας, μπορείτε να δημιουργήσετε αποτελεσματικά μια στρατηγική προώθησης πολλαπλών σταδίων. Κάθε στρατηγική θα σας βοηθήσει να επιτύχετε διαφορετικό στόχο. Για παράδειγμα, η προσωπική πώληση βοηθά τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν στενές σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους, ενώ η διαφήμιση επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν ένα ευρύ κοινό με το εμπορικό τους σήμα.
Προσέλκυση πελατών με παραδοσιακή και ηλεκτρονική διαφήμιση
Συνήθως, η διαφήμιση έχει μεγάλη εμβέλεια. Σας επιτρέπει να προωθήσετε την επιχείρησή σας σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Οι παραδοσιακοί χώροι διαφήμισης περιλαμβάνουν τηλεόραση, ραδιόφωνο, εφημερίδες, περιοδικά και διαφημιστικές πινακίδες. Η διαφήμιση στο διαδίκτυο περιλαμβάνει διαφημίσεις κοινωνικών μέσων, διαφημίσεις κειμένου και αναζήτησης και επαναληπτικό μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τη διαφήμιση για να δημιουργήσουν μια εικόνα μάρκας για την εταιρεία τους και να προσεγγίσουν τόσο νέους όσο και υπάρχοντες πελάτες.
Καλλιεργήστε τις σχέσεις με την προσωπική πώληση
Ενώ η προσωπική πώληση είναι μία από τις πιο ακριβές μορφές προώθησης, είναι επίσης μία από τις πιο αποτελεσματικές επειδή εστιάζει στις σχέσεις. Η προσωπική πώληση συνεπάγεται την προσέγγιση των καταναλωτών σας μία προς μία, είτε αυτοπροσώπως, είτε τηλεφωνικά είτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τις προσωπικές πωλήσεις για να καλλιεργήσουν μακροπρόθεσμες σχέσεις και να δημιουργήσουν συνεργασίες.
Στοχεύστε τον πελάτη σας με το άμεσο μάρκετινγκ
Αυτή η μορφή προώθησης συνεπάγεται την υψηλή στόχευση του ακροατηρίου σας με προσαρμοσμένα μηνύματα που είναι ειδικά προσαρμοσμένα στις ανάγκες τους. Σε αντίθεση με τη διαφήμιση, η οποία αφορά την προσέγγιση μεγάλου αριθμού ατόμων, το άμεσο μάρκετινγκ επικεντρώνεται στην επίτευξη μιας μικρής ομάδας. Το άμεσο μάρκετινγκ μπορεί να γίνει μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ταχυδρομείου ή μηνυμάτων κοινωνικής δικτύωσης.
Κάντε μια καλή εντύπωση με τις δημόσιες σχέσεις
Μία από τις καλύτερες τεχνικές προώθησης είναι οι δημόσιες σχέσεις, οι οποίες αναφέρονται στην ανάπτυξη μιας θετικής εικόνας μάρκας στα μέσα ενημέρωσης. Είναι ένας τρόπος να συνδεθείτε με το κοινό-στόχο σας, μοιραζόμενοτε ευνοϊκές πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας. Οι εταιρείες διεκπεραιώνουν τις προσπάθειες δημοσίων σχέσεων μέσω συνεντεύξεων τύπου, δελτίων τύπου και συνεντεύξεων των μέσων ενημέρωσης. Συχνά, οι οργανώσεις θα χρησιμοποιούν επίσης χορηγίες ως μέθοδο δημοσίων σχέσεων για να δημιουργήσουν μια θετική εικόνα για την οργάνωσή τους. Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να χορηγούν τοπικές εκθέσεις ή αγορές εκτός από τις τοπικές αθλητικές ομάδες παιδιών.
Αύξηση εσόδων με προωθητικές πωλήσεις
Ένας καλός τρόπος για να βελτιώσετε την κατώτατη γραμμή σας βραχυπρόθεσμα είναι με μια προώθηση πωλήσεων. Αυτό το είδος προώθησης μάρκετινγκ περιλαμβάνει εκπτώσεις, κουπόνια, διαγωνισμούς, βραβεία, προγράμματα πιστότητας και άλλα κίνητρα που αποσκοπούν να προσελκύσουν τους πελάτες να αγοράσουν προϊόντα αμέσως. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να ενημερώσετε τους νέους πελάτες σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρετε και να υπενθυμίσετε στους υπάρχοντες πελάτες την επιχείρησή σας, όλα με στόχο την ταχεία πώληση μονάδων.
