Η εκτίμηση του καλύτερου τρόπου διάθεσης στην αγορά των προϊόντων σας είναι συχνά μια από τις πιο δύσκολες πτυχές της λειτουργίας μιας επιχείρησης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ βασισμένη στο προϊόν ή μια στρατηγική μάρκετινγκ που βασίζεται στον πελάτη για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Η επιλογή της σωστής μεθόδου μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας ή αποτυχίας.
Πλεονεκτήματα μάρκετινγκ βάσει προϊόντων
Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα της χρήσης ενός συστήματος εμπορίας με βάση το προϊόν είναι ότι μπορείτε να εστιάσετε σε αυτό που κάνετε καλύτερα. Το προϊόν που παράγετε είναι πιθανότατα αυτό που η επιχείρησή σας είναι παθιασμένο. Μπορείτε να εστιάσετε στο να φτιάξετε το καλύτερο προϊόν με την καλύτερη δυνατή τιμή και αφήστε το υπόλοιπο να ξεδιπλώνεται. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι μπορείτε να αναπτύξετε μια φήμη για την παροχή ποιοτικών προϊόντων στην αγορά. Αν εστιάζετε στην προώθηση του προϊόντος, μπορείτε να δημιουργήσετε πίστη στους πελάτες σας λόγω της υψηλής ποιότητας του αντικειμένου.
Προϊόντα με βάση το μάρκετινγκ
Ένα από τα μειονεκτήματα της χρήσης μιας στρατηγικής μάρκετινγκ προϊόντων είναι ότι μπορείτε να αποξενώσετε τους πελάτες σας. Όταν εστιάζετε μόνο στο προϊόν και δεν δίνετε προσοχή στον πελάτη, μπορείτε να αφήσετε ορισμένους πελάτες πίσω. Όχι μόνο πρέπει να δημιουργήσετε ένα ποιοτικό προϊόν, αλλά πρέπει επίσης να το ταιριάξετε με μια αγορά-στόχο. Αν δεν ξοδεύετε χρόνο για να τροφοδοτήσετε την αγορά-στόχο σας, ενδέχεται να αφήσετε πωλήσεις στο τραπέζι.
Πλεονεκτήματα μάρκετινγκ βάσει πελατών
Χρησιμοποιώντας ένα σύστημα μάρκετινγκ που βασίζεται στον πελάτη μπορεί να σας δώσει και κάποια πλεονεκτήματα. Με αυτή τη στρατηγική, μπορείτε να μάθετε τι ακριβώς θέλουν ή χρειάζονται οι πελάτες σας και στη συνέχεια να τις δώσετε. Μόλις το κάνετε αυτό, οι πελάτες σας θα είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε περισσότερη εμπιστοσύνη στους πελάτες, επειδή οι πελάτες γνωρίζουν ότι ενδιαφέρεστε για το τι θέλουν και είστε πρόθυμοι να τους παράσχετε.
Μειονεκτήματα μάρκετινγκ που βασίζονται σε πελάτες
Ένα από τα πιθανά μειονεκτήματα ενός συστήματος μάρκετινγκ που βασίζεται στον πελάτη είναι ότι μπορεί να είναι δαπανηρό. Όταν πρέπει να μάθετε τι θέλει ο πελάτης, είναι απαραίτητο να επενδύσετε σε κάποια έρευνα αγοράς. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να εφαρμοστεί για ορισμένες μικρότερες επιχειρήσεις. Ένα άλλο μειονέκτημα είναι ότι μπορεί να σας απομακρύνει από την εστίαση στη διάθεση ποιοτικών προϊόντων και υπηρεσιών. Αν δαπανούν όλο τον χρόνο σας προσπαθώντας να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των μεμονωμένων πελατών, μπορεί να αποσπά την προσοχή.
