Η ανάπτυξη της αγοράς είναι απλώς μια αύξηση του μεγέθους μιας αγοράς. Η αγορά μπορεί να είναι για ένα μόνο προϊόν, μια σειρά προϊόντων ή μια ολόκληρη βιομηχανία. Η αύξηση της αγοράς τυπικά εκφράζεται ως ετήσιο πραγματικό επιτόκιο. Η σύγκριση της ανάπτυξης της εταιρείας σας με τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς παρέχει ένα κρίσιμο μέτρο απόδοσης. Ας υποθέσουμε ότι οι πωλήσεις σας αυξήθηκαν κατά 12% πέρυσι. Αυτό ακούγεται καλό. Ωστόσο, εάν η αγορά αυξήθηκε κατά 20%, είναι άσχημα νέα. Η καθυστέρηση στην ανάπτυξη της αγοράς σας σημαίνει ότι οι ανταγωνιστές σας ξεπερνούν σας και χάνετε μερίδιο αγοράς.
Ορίστε την αγορά που θέλετε να μετρήσετε. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να εξετάσετε την ανάπτυξη της αγοράς για ένα ενιαίο προϊόν, μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή ή τον κλάδο σας στο σύνολό του. Επιλέξτε εάν θέλετε να μετρήσετε την αύξηση σε δολάρια ή μονάδες που πωλήθηκαν. Επιλέξτε το χρονικό διάστημα που θέλετε να καλύψετε. Τυπικά, το μέγεθος και η ανάπτυξη της αγοράς μετρώνται ετησίως. Θα χρειαστείτε δεδομένα σχετικά με το μέγεθος της αγοράς για τουλάχιστον δύο διαδοχικές χρονικές περιόδους για να υπολογίσετε ένα ρυθμό αύξησης της αγοράς.
Επιλέξτε τη μεθοδολογία της έρευνας σας και διεξάγετε την έρευνά σας. Μια επιλογή είναι η εξωτερική ανάθεση αυτού του έργου σε μια εταιρεία μηχανικών αγοράς που ειδικεύεται στην έρευνα αγοράς. Εάν επιλέξετε να κάνετε την εργασία σας μόνοι σας, η συμβουλευτική εταιρεία της Frost & Sullivan συμβουλεύει την προσοχή. Εάν δεν είστε σε μια μεγάλη βιομηχανία, αξιόπιστες πληροφορίες μπορεί να είναι σπάνιες ή ανύπαρκτες. Τα περιοδικά, οι εφημερίδες και οι κυβερνητικές εκδόσεις τείνουν να μην έχουν επαρκές βάθος και ακρίβεια. Η Frost & Sullivan προτείνει τη χρήση πρωτογενών πηγών, όπως οι ετήσιες εταιρικές εκθέσεις και οι καταθέσεις της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς. Μπορείτε να συμπληρώσετε αυτές τις πηγές με συνεντεύξεις ανταγωνιστών. Ζητώντας τον ανταγωνισμό σας για πληροφορίες μπορεί να φαίνεται περίεργο, αλλά εάν προσφέρετε να μοιραστείτε τα ευρήματά σας, θα παρέχουν συχνά τα δεδομένα που χρειάζεστε για να μετρήσετε την ανάπτυξη της αγοράς.
Υπολογίστε το μέγεθος της αγοράς για κάθε χρονική περίοδο που μετράτε χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που συγκεντρώθηκαν στο Βήμα 2. Υποθέστε ότι υπάρχουν τρεις εταιρείες στην αγορά σας. Η επιχείρησή σας είναι η Εταιρεία Α. Τα τελευταία δύο χρόνια, οι πωλήσεις σας ήταν 15 εκατομμύρια δολάρια το έτος ένα και σημειώσατε αύξηση 10% στα 16,5 εκατομμύρια δολάρια το δεύτερο έτος. Η εταιρεία Β είχε πωλήσεις 25 εκατομμυρίων δολαρίων το πρώτο έτος και 30 εκατομμύρια δολάρια το δεύτερο έτος. Οι πωλήσεις της εταιρείας C ήταν 12 εκατομμύρια δολάρια και 13,5 εκατομμύρια δολάρια. Προσθέστε τα στοιχεία για κάθε έτος και έχετε μέγεθος αγοράς 52 εκατομμυρίων δολαρίων για το πρώτο έτος και 60 εκατομμύρια δολάρια για το δεύτερο έτος.
Υπολογίστε την ανάπτυξη της αγοράς αφαιρώντας το μέγεθος της αγοράς για το πρώτο έτος από το μέγεθος της αγοράς για το δεύτερο έτος. Διαχωρίστε το αποτέλεσμα από το μέγεθος της αγοράς για το έτος ένα και πολλαπλασιάστε με το 100 για να μετατρέψετε σε ένα ποσοστό. Εάν το μέγεθος της αγοράς για το έτος 1 ήταν 52 εκατομμύρια δολάρια και το δεύτερο έτος ανήλθε στα 60 εκατομμύρια δολάρια, διαιρέστε τη διαφορά των 8 εκατομμυρίων δολαρίων κατά 52 εκατομμύρια δολάρια και πολλαπλασιάστε με 100 για ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς 15,4 τοις εκατό. Συγκρίνετε τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς με την ανάπτυξη της επιχείρησής σας για να δείτε πόσο καλά κάνετε σε σχέση με τη συνολική αγορά.
