Το μέγεθος μιας αγοράς για ένα συγκεκριμένο προϊόν μπορεί να ποικίλει λόγω πολλών περιστάσεων. Τα προϊόντα τα οποία οι καταναλωτές έπρεπε να έχουν ένα χρόνο μπορούν να αγνοήσουν την επόμενη, συγκεντρώνοντας σκόνη στα ράφια των καταστημάτων. Οι εταιρείες πρέπει να κατανοήσουν πώς αυτές οι διακυμάνσεις του μεγέθους της αγοράς επηρεάζουν τα πιθανά κέρδη τους. ο διακύμανση μεγέθους της αγοράς μετρά τον τρόπο με τον οποίο οι αλλαγές στο μέγεθος της αγοράς μπορούν να αλλάξουν το εισόδημα μιας εταιρείας.
Μέγεθος αγοράς: Πραγματική εναντίον προϋπολογισμού
ο το μέγεθος της αγοράς μιας βιομηχανίας είναι απλώς το συνολικό ποσό των μονάδων που πωλούνται σε όλες τις εταιρείες του συγκεκριμένου κλάδου. ο πραγματικό μέγεθος της αγοράς είναι ο συνολικός αριθμός των μονάδων που πωλούνται στους πελάτες. ο προϋπολογισμένο μέγεθος της αγοράς είναι ο αριθμός μονάδων που οι εταιρείες είχαν προγραμματίσει να πωλήσουν στους πελάτες. Για παράδειγμα, αν η βιομηχανία βιντεοπαιχνιδιών είχε προγραμματίσει να πουλήσει 1 εκατομμύριο κονσόλες σε ένα έτος αλλά είχε πραγμάτων πωλήσει 1,2 εκατομμύρια, το μέγεθος του προϋπολογισμού για τη βιομηχανία βιντεοπαιχνιδιών θα ήταν 1 εκατομμύριο κονσόλες, ενώ το πραγματικό μέγεθος της αγοράς θα ήταν 1,2 εκατομμύρια.
Υπολογιζόμενα μερίδια αγοράς
Με εξαίρεση τα μονοπώλια, οι εταιρείες που συμμετέχουν σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία δεν ελέγχουν το 100 τοις εκατό των πωλήσεων στις αγορές τους. Η εταιρεία είναι προϋπολογισθέν μερίδιο αγοράς είναι το μερίδιο της αγοράς που η εταιρεία αναμένει να λάβει στις πωλήσεις. Για παράδειγμα, εάν η βιομηχανία βιντεοπαιχνιδιών είχε προγραμματίσει να πουλήσει 1 εκατομμύριο κονσόλες σε ένα χρόνο και η Generic Games αναμένεται να πουλήσει 100.000 μονάδες της κονσόλας SuperGeneric εκείνου του έτους, το προβλεπόμενο μερίδιο αγοράς για τα παιχνίδια γενικής χρήσης θα είναι 10 τοις εκατό (100.000 / 0,1 = 10 τοις εκατό).
Υπολογισμός διακύμανσης του μεγέθους της αγοράς
Ο τύπος για τη διακύμανση του μεγέθους της αγοράς (MSZV) μοιάζει με αυτό:
MSZV = Ρχ (MSZA-MSZB) χ MSHB
- P = ο σταθμισμένος μέσος όρος τιμής κάθε προϊόντος
- MSZA = πραγματικό μέγεθος της αγοράς
- MSZB = μέγεθος προϋπολογισμού της αγοράς
- MSHB = μερίδιο αγοράς που έχει εγγραφεί στον προϋπολογισμό
Σε αυτό το παράδειγμα, τα Generic Games πωλούν την κονσόλα SuperGeneric για $ 300. Το πραγματικό μέγεθος της αγοράς του κλάδου ανέρχεται σε 1,2 εκατομμύρια μονάδες, ενώ το μέγεθος του προϋπολογισμού του είναι 1 εκατομμύριο μονάδες. Το συνολικό μερίδιο αγοράς της Generic είναι 10%.
MSZV = 300 χ (1,2Μ - 1Μ) χ 0,1
= 300 χ 200.000 χ 0.1
= 300 x 20,000 = $ 6,000,000
Χρησιμοποιεί για τη διακύμανση του μεγέθους της αγοράς
Ο υπολογισμός της διακύμανσης του μεγέθους της αγοράς μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εκτιμήσουν τον τρόπο οι αλλαγές στο μέγεθος της αγοράς μπορούν να επηρεάσουν τις προβολές των εσόδων τους. Σε αυτό το παράδειγμα, μια αύξηση 200.000 μονάδων σε σχέση με το προβλεπόμενο σύνολο της βιομηχανίας συνέβαλε στην αύξηση των 20.000 μονάδων που πωλήθηκαν μέσω των εσωτερικών προβολών των Generic Games, γεγονός που οδήγησε σε επιπλέον 6 εκατομμύρια δολάρια για τις αναμενόμενες πωλήσεις.
