Η διεξαγωγή μιας διαδικασίας κατακερματισμού της αγοράς μπορεί να αποτελέσει το κλειδί για καλύτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Αναλύοντας ποιος συγκροτεί μια αγορά, ποιοι παράγοντες επηρεάζουν αυτούς τους ανθρώπους και πώς χρησιμοποιούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, οι εταιρείες μπορούν να ανταποκριθούν καλύτερα στις ανάγκες μιας αγοράς. Μια διαδικασία κατάτμησης μάρκετινγκ βοηθά τους οργανισμούς να μάθουν όλα για τις αγορές τους, ώστε να μπορούν να κάνουν ακριβώς αυτό.
Τμήμα
Καθορίστε τον τρόπο κατάτμησης μιας συγκεκριμένης αγοράς και βεβαιωθείτε ότι τα επιλεγμένα τμήματα είναι αρκετά μεγάλα ώστε να παρέχουν μια σταθερή πελατειακή βάση. Η έρευνα του State University του Οχάιο δηλώνει ότι οι έμποροι συχνά ταξινομούνται με βάση την ηλικία, το φύλο, τον τόπο, τον οικογενειακό κύκλο ζωής και τα δημογραφικά στοιχεία. Επιπλέον, οι έμποροι μπορούν να εξετάσουν τη συχνότητα αγοράς, τη μέση αξία παραγγελίας, την εμπιστοσύνη στο σήμα και τον τρόπο πληρωμής.
Αναλύει
Ελέγξτε τα υπάρχοντα δεδομένα πελατών και προσδιορίστε εάν ένα τμήμα είναι πιθανότερο από το άλλο να έχει υψηλότερη μέση τιμή παραγγελίας ή αγορά συχνότερα. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να εστιάσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ σε τμήματα πελατών που οδηγούν τα περισσότερα έσοδα.
Πάιρνω αποφάσεις
Ελέγξτε όλα τα δεδομένα τμηματοποίησης και καθορίστε τον τρόπο με τον οποίο αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εξασφάλιση περισσότερων πωλήσεων. Σύμφωνα με το Harvard Business Review, οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν πληροφορίες κατάτμησης για να οδηγήσουν σε νέα τιμολόγια, τη διαφήμιση και τη συσκευασία των προϊόντων.
Σκέψεις
Οι προτιμήσεις αγοράς θα μεταβληθούν με την πάροδο του χρόνου εξαιτίας επιρροών εκτός του ελέγχου σας. Για παράδειγμα, ένα νέο προϊόν μπορεί να εισέλθει στην αγορά, το ακροατήριό σας θα ηλικία και οι εποχές θα αλλάξουν. Για να διασφαλίσετε ότι οι στρατηγικές κατάτμησης θα συνεχίσουν να βοηθούν στη διασφάλιση νέων επιχειρήσεων, αξιολογείτε συχνά τα τμήματα.
