Κάθε χρόνο, οι Αμερικανοί αγοράζουν πάνω από 17 εκατομμύρια αυτοκίνητα - και κάποιος πρέπει να τα πουλήσει. Είναι οι γενναίοι πωλητές αυτοκινήτων της Αμερικής, και εργάζονται πολλές ώρες ελπίζοντας να μετακινήσουν όσο το δυνατόν περισσότερες μονάδες. Για έναν πωλητή αυτοκινήτων, η προμήθεια είναι η κύρια πηγή εισοδήματος. Κάποιοι μπορούν ακόμη και να τσουγκρίσουν σε έξι αριθμούς. Δυστυχώς, ο τρόπος που ένας πωλητής αυτοκινήτων μπορεί να υπολογίσει τα κέρδη της μπορεί να φανεί σαν ένας δρόμος που δεν είναι δοκιμαστικός.
Περιγραφή εργασίας
Ως πωλητής αυτοκινήτων, προμήθεια είναι το όνομα του παιχνιδιού. Η δουλειά σας είναι να πουλήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα αυτοκίνητα και να πάρετε σπίτι ένα ποσοστό των μικτών κερδών. Οι πωλητές έχουν γενικά μια ποσόστωση μεταξύ 8 έως 12 μονάδων μηνιαίως, εκτός αν πωλούν για ένα εμπορικό σήμα όπως το Jaguar, το Land Rover ή τα παρόμοια. Πουλήστε περισσότερο από την ποσόστωσή σας και μπορείτε να πάρετε μια προμήθεια ή μπόνους. Πουλήστε λιγότερο από την ποσόστωσή σας και κινδυνεύετε να απολυθείτε. Ορισμένες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων προσφέρουν ακόμη μπόνους για την προώθηση αυτοκινήτων που είναι δύσκολο να πουληθούν. Οι πωλητές αυτοκινήτων εργάζονται συχνά πολλές ώρες και οι ανώτεροι εκτελεστές μπορούν να κερδίσουν πάνω από 100.000 δολάρια ετησίως.
Απαιτήσεις εκπαίδευσης
Το να είσαι άνδρας ή γυναίκα πωλήσεων αυτοκινήτων δεν χρειάζεται στην πραγματικότητα καμία εκπαίδευση, αλλά απαιτεί επιχειρηματική κατανόηση και ευφυΐα. Πολλά πανεπιστήμια προσφέρουν μαθήματα κατάρτισης πωλήσεων τα οποία θα μπορούσαν να βοηθήσουν έναν επίδοξο πωλητή αυτοκινήτων να μάθει πώς να μετακινήσει περισσότερες μονάδες. Σε αυτόν τον κλάδο, όσο περισσότερο πωλείτε, τόσο περισσότερο πληρώνεστε.
Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, ο μέσος μισθός των πωλητών αυτοκινήτων είναι ακριβώς αυτός - ο μέσος όρος. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, οι πωλητές αυτοκινήτων κάνουν περίπου 46.990 δολάρια ετησίως, και κανένα από αυτά τα χρήματα δεν έρχεται εύκολα. Οι αμοιβές των περισσότερων πωλητών αυτοκινήτων προέρχονται από προμήθεια, επομένως ενδέχεται να υπάρχουν ημέρες κατά τις οποίες ένας πωλητής λειτουργεί με πλήρη μετατόπιση και δεν αποφέρει εισόδημα. Όλα εξαρτώνται από την ικανότητά τους ως πωλητής.
Η προμήθεια πωλητή αυτοκινήτων ποικίλλει μεταξύ των τμημάτων. Οι περισσότεροι πωλητές αυτοκινήτων κάνουν μια προμήθεια 25% επί του μικτού κέρδους μείον ένα μικρό "πακέτο". Το ποσό αυτό είναι συνήθως περίπου μερικές εκατοντάδες δολάρια. Συνολικά, ο συνήθης πωλητής αυτοκινήτων πληρώνει συνήθως περίπου 250 ή 300 δολάρια ανά αυτοκίνητο. Ορισμένες αντιπροσωπείες έχουν μια ελάχιστη προμήθεια ύψους περίπου $ 125 ανά αυτοκίνητο.
Βιομηχανία
Οι πωλητές αυτοκινήτων εργάζονται σε αντιπροσώπους αυτοκινήτων σε διάφορα τμήματα. Κάποιοι μπορούν να δουλεύουν στο πάτωμα, που πωλούν αυτοκίνητα σε πελατεία. Άλλοι μπορεί να εργάζονται στο διαδίκτυο ή να κάνουν δημοπρασίες αυτοκινήτων. Σύμφωνα με την TIME _, οι καταναλωτές είναι σε μεγάλο βαθμό απενεργοποιημένοι από την παραδοσιακή εμπειρία αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Ως αποτέλεσμα, πολλές αντιπροσωπείες επεκτείνονται στο Διαδίκτυο.
χρονια ΠΕΙΡΑΣ
Για τον πωλητή αυτοκινήτων, είναι λιγότερο για την εμπειρία και περισσότερα για τις δεξιότητες, το τμήμα και τη θέση. Αν είστε πωλητής αυτοκινήτων στο διαδίκτυο, η προμήθεια μπορεί να είναι μηδέν. Από την άλλη πλευρά, ένας πωλητής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων τείνει να έχει υψηλότερες προμήθειες από εκείνους που πωλούν καινούργια αυτοκίνητα, για παράδειγμα, το 35 τοις εκατό αντί για το 25 τοις εκατό. Θα πάμε επίσης να κάνουμε μια πολύ περισσότερη πώληση Lamborghinis από ό, τι είστε Honda Odysseys, αλλά την ίδια στιγμή, μπορεί να υπάρξει περισσότερη αγορά για ένα προσιτό αυτοκίνητο, όπως μια Οδύσσεια. Θα μπορούσε ακόμη και έξω. Δεν υπάρχει κανένας σκληρός και γρήγορος κανόνας.
Νέοι, άπειροι πωλητές μπορεί να μπει σε ένα μεγάλο πρόβλημα - λόγω των χρημάτων τους. Ορισμένες αντιπροσωπείες επιτρέπουν στους πωλητές να προωθήσουν την προμήθειά τους εάν είχαν ξηρό ξόρκι πωλήσεων.Αυτό ονομάζεται να είναι "στον κάδο", και κάποιοι πωλητές αυτοκινήτων μπορεί να βλέπουν τον εαυτό τους εξαιτίας χιλιάδων χωρίς να είναι σε θέση να καλύψουν τη διαφορά.
Τάση ανάπτυξης εργασίας
Όσο χρειάζονται οι άνθρωποι για να φτάσουν από το σημείο Α στο σημείο Β, θα έχουν πάντα την ανάγκη για ένα αυτοκίνητο - αλλά το είδος του αυτοκινήτου που αγοράζουν μπορεί να αλλάξει. Προηγουμένως, τα πολυτελή αυτοκίνητα θεωρήθηκαν μυστηριωδώς ύφεση, αν και η ύφεση του 2009 συνέβαλε στην πτώχευση της General Motors και της Chrysler. Το 2016, οι πωλήσεις αυτοκινήτων μειώθηκαν για πρώτη φορά σε έξι χρόνια. Αν και οι πωλήσεις σημείωσαν μικρό άλμα το 2017, οι θέσεις πωλήσεων αναμένεται να αναπτυχθούν με ρυθμό χαμηλότερο από το μέσο όρο του 3% μέσα στην επόμενη δεκαετία.
