Εάν ενδιαφέρεστε για μια σταδιοδρομία σε διαφημιστικές πωλήσεις περιοδικών, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις διάφορες δομές μισθών και προμηθειών που μπορεί να σας προσφερθεί από έναν οργανισμό. Συνήθως, μια θέση πωλήσεων στο τμήμα διαφήμισης θα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την προμήθεια ή από ένα ποσοστό των συνολικών πωλήσεων που πραγματοποιείτε σε μια δεδομένη περίοδο. Για να εξασφαλίσετε ότι έχετε αποζημιωθεί σωστά για το χρόνο και τις προσπάθειές σας, πρέπει να καταλάβετε πώς καταβάλλεται ένας τυπικός πωλητής διαφημίσεων περιοδικών.
Εμπειρία
Ο βασικός μισθός και η διάρθρωση των προμηθειών που δίνετε σε ένα περιοδικό εξαρτάται συνήθως από την εμπειρία του παρελθόντος και τα στοιχεία πωλήσεων. Εκείνοι που βρίσκονται σε αρχική θέση θα ξεκινήσουν συνήθως κερδίζοντας ένα μέτριο βασικό μισθό συν 5 τοις εκατό προμήθεια για όλες τις πωλήσεις, ενώ ένας έμπειρος βετεράνος μπορεί να εντοπίσει οπουδήποτε έως και 15 τοις εκατό μιας πώλησης επιπλέον του αριθμού βασικών μισθών.
Prestige of Magazine
Το ποσό του βασικού μισθού και προμήθειας που μπορείτε να περιμένετε εξαρτάται επίσης από το κύρος και την κυκλοφορία του περιοδικού για το οποίο εργάζεστε. Για παράδειγμα, ένα μικρό τοπικό περιοδικό που κυκλοφορεί μόνο σε μια πόλη ή νομό θα έχει λιγότερα χρήματα για προμήθειες, ενώ ένα μεγάλο περιοδικό που κυκλοφορεί σε ολόκληρη τη χώρα και ενδεχομένως ακόμη και σε άλλα μέρη του κόσμου θα έχει περισσότερους πόρους για να σας πληρώσει περισσότερο για τις προσπάθειές σας.
Βασικές προσδοκίες μισθών
Μερικά περιοδικά θα προσφέρουν βασικό μισθό μαζί με προμήθειες, ενώ άλλα δεν θα το κάνουν. Συνήθως, τα περιοδικά που κυκλοφορούν σε εθνικό επίπεδο θα προσφέρουν τόσο βασικό μισθό όσο και προμήθεια, ενώ μικρότερες δημοσιεύσεις δεν επιτρέπεται, ειδικά σε αρχάριους πωλητές. Οι βασικοί μισθοί θα διαφέρουν ανάλογα με τον οργανισμό, αλλά το μεγαλύτερο μέρος των κερδών σας θα εξακολουθεί να προέρχεται από προμήθειες.
Σύμφωνα με την έρευνα FOLIO: Sales Pay Salary, η μέση συνολική αποζημίωση για τους πωλητές διαφημίσεων ανδρών περιοδικών ήταν 93.000 δολάρια, με βασικό μισθό περίπου 61.000 δολαρίων. οι γυναίκες των ομολόγων τους, από την άλλη πλευρά, κέρδισαν συνολική αποζημίωση ύψους $ 80.000, με μέσο όρο $ 48.400 ως βασικό μισθό. Η Επιτροπή διαφέρει περισσότερο ανάλογα με το άτομο, αλλά οι άνδρες ανέφεραν ότι περίπου το 27% του συνολικού τους μισθού αποτελούνταν από χρήματα που πραγματοποιήθηκαν μέσω προμηθειών, ενώ οι γυναίκες ανέφεραν ότι το 36% περίπου του συνολικού τους μισθού ήταν βασισμένο σε προμήθειες.
Προσδοκίες της Επιτροπής
Όπως αναφέρθηκε, το ποσό της προσφερόμενης προμήθειας ποικίλει ανάλογα με την εμπειρία και τα αποτελέσματα των πωλήσεων και μπορεί να κυμανθεί από 5 έως 15 τοις εκατό για τις περισσότερες εκδόσεις. Η Επιτροπή μπορεί να αυξηθεί για δύο λόγους: εάν αποδείξετε ότι συνεχίζετε να υπερβαίνετε τους στόχους πωλήσεων και αφού αποκτήσετε σημαντική εμπειρία στις πωλήσεις.
