Πώς να τιμολογήσετε ένα προϊόν. Στον κόσμο του μάρκετινγκ, τα προϊόντα τιμολόγησης ενσωματώνουν 2 από τις 4 πιο σημαντικές πτυχές της επιχείρησης. Ο καθορισμός μιας τιμής που φέρνει αξία τόσο στους πελάτες σας όσο και στην εταιρεία σας είναι απαραίτητη για τη μακροζωία και την κερδοφορία της επιχείρησής σας. Αρκετοί παράγοντες καθορίζουν τις σωστές τιμές για τα προϊόντα της εταιρείας σας.
Καταλάβετε ότι μια τιμή υποδηλώνει μια συγκεκριμένη αξία σε έναν πελάτη. Ο καθορισμός μιας τιμής που είναι υπερβολικά υψηλή ή πολύ χαμηλή μπορεί να περιορίσει την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Μπορεί επίσης να προκαλέσει σημαντικά προβλήματα για τις πωλήσεις και τις ταμειακές σας ροές.
Αυξήστε το κέρδος σας κατανοώντας την αξία του προϊόντος σας στον καταναλωτή. Η τιμή του προϊόντος είναι η οικονομική σας ανταμοιβή για την παροχή του προϊόντος. η αξία είναι αυτό που ο πελάτης σας πιστεύει ότι το προϊόν αξίζει. Αξιολογήστε τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν σας στους πελάτες σας και πώς επηρεάζονται οι τιμές από τις αποφάσεις αγοράς τους.
Λάβετε υπόψη τόσο το σταθερό όσο και το μεταβλητό κόστος που συνεπάγεται η παραγωγή του προϊόντος σας. Τα πάγια έξοδα, όπως ο χώρος των καταστημάτων ή η ασφάλιση, παραμένουν σταθερά ανεξάρτητα από το τι παράγετε ή πουλάτε. Μεταβλητά έξοδα όπως οι μισθοί και τα υλικά αυξάνονται με το ποσό που παράγετε ή πουλάτε. Κατά τον καθορισμό μιας τιμής, πρέπει να πάρετε περισσότερα χρήματα από το κόστος παραγωγής, έτσι ώστε να μπορείτε να κάνετε κέρδος.
Ευθυγραμμίστε τις τιμές σας με αυτές του ανταγωνισμού σας στο μέτρο του δυνατού. Ποτέ μην τιμολογείτε τα προϊόντα σας πολύ υψηλότερα ή χαμηλότερα από τους ανταγωνιστές σας χωρίς να έχετε πολύ καλό λόγο.
Χρησιμοποιήστε διαφορετικές τακτικές τιμολόγησης για να προσελκύσετε πελάτες μεγιστοποιώντας τα κέρδη. Αυτά περιλαμβάνουν την προσφορά ειδικών τιμών κατά τη διάρκεια των προωθημένων χρόνων. Τιμές με περίεργη αξία, όπως η πώληση κάτι για $ 9,99 παρά $ 10? η πώληση προϊόντων με ζημία για την προσέλκυση νέων πελατών · πώληση ενός μοναδικού προϊόντος ή υπηρεσίας σε υψηλή τιμή. και ξεκινώντας ένα νέο προϊόν μακριά σε χαμηλότερη τιμή, αυξάνοντας το καθώς το προϊόν κερδίζει δημοτικότητα.
Προειδοποίηση
Προσέξτε να χρησιμοποιείτε πολύ συχνά τις μειωμένες τιμές. Οι πελάτες μπορούν να γίνουν ύποπτες και δυσπιστία στις καθημερινές σας τιμές αν έχετε πωλήσεις 99% του χρόνου.
