Ενώ η πώληση στο διαδίκτυο μπορεί να είναι ένας τρόπος χαμηλού κόστους στην αγορά του προϊόντος σας, οι πελάτες σας μπορεί να προτιμούν να επιθεωρούν πραγματικά το προϊόν σας πριν αγοράσουν. Η πώληση σε καταστήματα λιανικής μπορεί να μειώσει το κέρδος ανά μονάδα, αλλά πιθανότατα θα αυξήσει τις συνολικές πωλήσεις σας. Ακολουθήστε αυτά τα απλά βήματα για να αποκτήσετε τα προϊόντα σας σε ράφια καταστημάτων και σε χέρια περισσότερων πελατών.
Δημιουργήστε υλικό μάρκετινγκ επαγγελματικής εμφάνισης για το προϊόν σας. Αν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, μίσθωση ενός συγγραφέα και / ή γραφίστας για να βοηθήσει. Ο ανταγωνισμός είναι έντονος και πρέπει να ξεχωρίζετε κάνοντας μια καλή πρώτη εντύπωση. Το τοπικό κολέγιο σας μπορεί συνήθως να σας βοηθήσει να βρείτε τους μαθητές που σχεδιάζουν και σχεδιάζουν και που θέλουν να χτίσουν τα χαρτοφυλάκιά τους.
Πηγαίνετε στο κατάστημα σε επαγγελματική ενδυμασία και δείτε πού θα ταιριάζει το προϊόν σας. Δεν θα αγοράσετε ευχετήριες κάρτες από ένα κατάστημα κάμπινγκ, ούτε και οι πελάτες σας.
Ενώ βρίσκεστε στο κατάστημα, ζητήστε να μιλήσετε με τη διοίκηση. Εάν κανείς δεν είναι διαθέσιμος, ζητήστε μια κάρτα και πότε θα βρίσκεται το άτομο. Εάν το κατάστημα είναι μέρος μιας μεγάλης αλυσίδας, ζητήστε να μιλήσετε με κάποιον στην περιοχή ή το γραφείο της έδρας και να εξηγήσετε το λόγο για τον οποίο θέλετε να επικοινωνήσετε μαζί της. Αν δεν απευθυνθείτε απευθείας σε έναν ιδιοκτήτη ή διευθυντή του καταστήματος, πιθανότατα θα χρειαστεί να μιλήσετε με έναν αγοραστή. Οι περισσότεροι υπάλληλοι θα χαρούν να σας βοηθήσουν ή θα σας παραπέμψουν στη διαχείριση καταστημάτων αν δεν γνωρίζουν.
Συνέχεια με τη διαχείριση καταστήματος ή υψηλότερο επίπεδο. Εάν είναι μια μεγάλη εταιρεία, μπορεί να έχετε έναν σκληρό χρόνο να πάρει μια απάντηση. Αφήστε όποιον αφήνετε μηνύματα για να ξέρετε ότι σας ενδιαφέρει να είστε πωλητής και θα ακολουθήσετε μαζί του σε 2 εβδομάδες. Εάν δεν λάβετε απάντηση εντός αυτής της ώρας, ανατρέξτε στο Βήμα 5. Εάν λάβετε μια κλήση επιστροφής, ανατρέξτε στο Βήμα 6.
Συνεχίστε να αφήνετε μηνύματα κάθε 2 εβδομάδες. Ακόμα κι αν αποθαρρύνεστε, μην αφήστε την προοπτική σας να την ακούσει. Οι στατιστικές λένε ότι ένας πιθανός πελάτης συνήθως λέει όχι τουλάχιστον επτά φορές, πριν αποφασίσει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, οπότε πληρώνει για να είναι επίμονη.
Σύντομα εξηγήστε ότι θα θέλατε να δώσετε ένα δείγμα προϊόντος σε αυτήν και ότι πιστεύετε ότι οι πελάτες της θα ήθελαν αυτό το προϊόν. Εάν λέει ότι δεν δοκιμάζουν νέα προϊόντα, ρωτήστε αν μπορείτε να τα δοκιμάσετε ξανά σε 6 μήνες. Εάν χρησιμοποιούν μόνο ορισμένους διανομείς, ρωτήστε τους ποιοι χρησιμοποιούν και λάβετε τους αριθμούς τηλεφώνου τους. Είναι σημαντικό να μετατρέψετε την απόρριψη σε πιθανή πώληση.
Συμβουλές
-
Μπορείτε να νοικιάσετε καλύτερα έναν επαγγελματία πωλητή κατά την πώληση σε μεγαλύτερες εταιρείες. Η διαδικασία μπορεί να είναι δύσκολη και χρονοβόρα. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο προϊόν έχετε, θα απορριφθείτε. Μην το εγκαταλείπετε. Υπάρχουν περισσότερα από ένα καταστήματα σε κάθε μπλοκ. Η πώληση σε διανομείς αντί απευθείας σε μια αλυσίδα λιανικής πώλησης είναι ένας εύκολος τρόπος να αποκτήσετε τα προϊόντα σας σε διάφορα καταστήματα ταυτόχρονα.
Προειδοποίηση
Μην προσπαθήσετε να πωλήσετε το προϊόν σας σε εθνικό επίπεδο εκτός αν έχετε τα μέσα για να το κάνετε αυτό. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να παράγετε γρήγορα αρκετές χιλιάδες μονάδες φτηνά. Μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας σε μια πραγματική δέσμευση εάν έχετε μια μεγάλη εταιρία όπως η Wal-Mart για να πάρει το προϊόν σας σε εθνικό επίπεδο, αλλά δεν είναι σε θέση να παραδώσει.
