Απλώς γνωρίζοντας πόσα χρήματα κάνατε πέρυσι δεν είναι αρκετά καλός οδηγός για το πόσο καλά κάνει η επιχείρησή σας. Ορισμένες αναποτελεσματικές εταιρείες δημιουργούν πολλά κέρδη λόγω του μεγέθους τους. Άλλες επιχειρήσεις αυξάνουν τα κέρδη, αλλά δαπανούν πάρα πολλά χρήματα για να το κάνουν. Οι καλές μετρήσεις, όπως η απόδοση της επένδυσής σας και το περιθώριο κέρδους, μπορούν να σας δώσουν μια καλύτερη αίσθηση της απόδοσης της εταιρείας σας.
Απόδοση των επενδύσεων
Για να υπολογίσετε την απόδοση της επένδυσής σας στην εταιρεία ή την απόδοση επένδυσης (ROI), διαιρέστε το καθαρό κέρδος από το συνολικό ενεργητικό. Μια εταιρεία $ 100 εκατομμυρίων με καθαρό κέρδος ύψους 10 εκατομμυρίων δολαρίων έχει απόδοση επένδυσης 10%. Εάν θέλετε να συγκρίνετε την απόδοσή σας με μεγαλύτερες ή μικρότερες εταιρείες στον κλάδο, η απόδοση επένδυσης (ROI) λειτουργεί ως μετρική τιμή, ανεξάρτητα από το μέγεθος. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) για να μετρήσετε την απόδοση των διαφορετικών τμημάτων μιας εταιρείας σε σύγκριση με την άλλη ή αν η αγορά περισσότερων στοιχείων ενεργητικού καθιστά την επιχείρησή σας πιο κερδοφόρα.
Περιθώριο κέρδους
Το περιθώριο κέρδους είναι ένας άλλος λόγος: τα κέρδη σας διαιρούνται με τα έσοδα ή τα κόστη πωλήσεων της εταιρείας σας. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας κερδίζει $ 15 εκατομμύρια αυτό το τρίμηνο, και $ 3 εκατομμύρια από αυτό είναι το κέρδος. Αυτό σας δίνει περιθώριο κέρδους 2% σε σύγκριση με τις πωλήσεις. Όσο χαμηλότερη η εταιρεία σας διατηρεί το κόστος της ή τα μεγαλύτερα κέρδη σε κάθε συναλλαγή, τόσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο. Εάν το κόστος αυξηθεί αλλά οι πωλήσεις παραμείνουν σταθερές, το περιθώριο κέρδους συρρικνώνεται.
Χρησιμοποιώντας τις μετρήσεις
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τόσο το ROI όσο και το περιθώριο κέρδους για να μετρήσετε την αποδοτικότητά σας. Κανείς δεν είναι "καλύτερος" σε κάποια απόλυτη έννοια. εξαρτάται από ποιες ερωτήσεις θέλετε να απαντήσετε. Αν, για παράδειγμα, αντλούμε χρήματα στην επιχείρησή σας και θέλετε να μάθετε το αποτέλεσμα της επένδυσης που προστέθηκε, η απόδοση της επένδυσης (ROI) είναι η σωστή μέτρηση. Ωστόσο, η απόδοση της επένδυσής σας δεν θα σας πει πόσο κέρδος εισφέρει η εταιρεία σας ή αν έχετε αρκετή ταμειακή ροή για την κάλυψη της μισθοδοσίας.
Η κατώτατη γραμμή
Εάν το κύριο μέλημά σας είναι η κατώτατη γραμμή, το περιθώριο κέρδους - και οι διακυμάνσεις, όπως το περιθώριο μικτού κέρδους - μπορεί να είναι πιο σχετικές. Για παράδειγμα, εάν τα κέρδη σας ανεβαίνουν, αλλά το κόστος σας ανεβαίνει γρηγορότερα, το περιθώριο κέρδους σας πρόκειται να μειωθεί. Αυτό είναι ένα προειδοποιητικό σημάδι ότι η επιχειρηματική σας στρατηγική έχει πρόβλημα. Ακόμη και αν τα κέρδη είναι γενικά καλά, μπορείτε να ανακαλύψετε μεμονωμένες γραμμές προϊόντων ή υπηρεσίες που έχουν δυσάρεστα χαμηλά περιθώρια, ένα σημάδι ίσως να είστε καλύτερα χωρίς αυτούς.
